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TikTok 門檻降低，具體有哪些變化我們一起來捋一捋

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一、具體開放信息有以下幾條:

1、降低入駐門檻，取消平臺(tái)店鋪DSR評(píng)分、銷售額等硬性指標(biāo)要求：

之前很多跨境賣家卡在沒有店鋪，或者DSR低于4.5，無法根據(jù)政策提供相應(yīng)平臺(tái)的店鋪截圖，目前官方已不做強(qiáng)制要求，甚至不再驗(yàn)證電商平臺(tái)資料。

2、無需填寫邀請(qǐng)碼:

現(xiàn)在入駐TikTok電商不再需要填寫邀請(qǐng)碼，自助申請(qǐng)?zhí)峤恢?，很快就?huì)收到開店通知。

3、貴重珠寶類目商品:不支持自助申請(qǐng)，需要提前走官方特批，其他類目均可自助申請(qǐng)。4.TikTok賬號(hào)要求:賬號(hào)持有人年滿18歲，已發(fā)布5條短視頻并累計(jì)獲得超過100個(gè)點(diǎn)贊

目前，該政策放寬主要面向TikTok英國(guó)小店，其他地區(qū)及市場(chǎng)小店也有望陸續(xù)開放。據(jù)稱，TikTok今年計(jì)劃在東南亞和歐洲開放20多個(gè)國(guó)家的小店，第一季度將開放全新的亞洲市場(chǎng)。

二、TikTok扶持美國(guó)市場(chǎng)

近期，TikTok上線阿波羅計(jì)劃，推進(jìn)它在美國(guó)的電商直播業(yè)務(wù)。

自2019年被跨境電商從業(yè)者注意到以來，TikTok早已經(jīng)成為了短視頻、直播行業(yè)的下一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。在不斷試錯(cuò)和探索中，平臺(tái)頭部短視頻案例涌現(xiàn)，英國(guó)區(qū)電商直播傳來了趨于穩(wěn)定的消息。

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如今，更是隨著TikTok Shop的入駐全面開放，它似平被寄予了復(fù)刻抖音流量盛宴的期望….…

"TikTok開始推進(jìn)美國(guó)直播了。"新播場(chǎng)的行業(yè)朋友圈里再次出現(xiàn)了關(guān)于TikTok的消息，而發(fā)布這條消息的是自2019年就轉(zhuǎn)型做TikTok業(yè)務(wù)的某個(gè)MCN負(fù)責(zé)人，而他口中的“TikTok開始推進(jìn)美國(guó)直播”其實(shí)指的是TikTokShopping針對(duì)美國(guó)跨境TSP(全稱為TikTok Shop Partner.等同于國(guó)內(nèi)DP)發(fā)布的激勵(lì)政策--阿波羅計(jì)劃。

根據(jù)計(jì)劃內(nèi)容，在2022年2月14日-2022年2月27日(UTC+0)期間，入駐TSP后臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)參與打榜，平臺(tái)會(huì)根據(jù)打榜期間商品點(diǎn)擊UV數(shù)排名情況，給予前五賬號(hào)最高10000美元、最低1000美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

“這無疑向我們釋放了一個(gè)美國(guó)TikTok市場(chǎng)即將全面打開的利好消息?！睂Ｗ⒂赥ikTok服務(wù)的錦藍(lán)傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這對(duì)TikTok玩家們而言，或?qū)⒂瓉硪淮涡碌某砷L(zhǎng)機(jī)會(huì)。

自2019年開始，李子柒等出海案例的出現(xiàn)，讓許多人到TikTok上陸續(xù)展開試水，也就是在這一年的8日，TikTok推出了新的電商功能"Hashtad Challenge Plus”為標(biāo)簽添加可購(gòu)物組件，開始引導(dǎo)視頻觀眾通過TikTok購(gòu)買商品。

2020年，第一批跨境玩家入場(chǎng)TikTok。但此時(shí)，他們更多的是采用視頻分發(fā)的模式，僅僅是照搬國(guó)內(nèi)視頻或者改頭換面包裝賬號(hào)的方式，之后這些跨境賣家開始跑通TikTok廣告投放和自然流量，讓TikTok成為了站外引流的一個(gè)新趨勢(shì)。

2020年10月，TikTok與Shopify(一家創(chuàng)辦于加拿大的一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺(tái))達(dá)成合作。之后在2021年2月，推出TikTok Shop印尼站，在印尼試水電商領(lǐng)域。2021年4月，TikTokShop英國(guó)站開放:2021年6月，TikTokShop開放跨境店，支持跨境賣家入駐已開放站點(diǎn)。到了2021年年中，亞馬遜的封號(hào)事件，讓許多跨境電商人士，開始選擇轉(zhuǎn)投TikTok，此時(shí)的商家，除了在TikTok進(jìn)行視頻種草，也開始將目光放在了直播帶貨上。

直至2021年12月，在內(nèi)測(cè)直播帶貨功能近一年后，TikTok才宣布開放TikTokShop(功能類似抖音小店)注冊(cè)資格。此時(shí)的TikTok在全球下載量已經(jīng)突破20億，全球月活用戶超10億。

而據(jù)TikTok Shop官方消息，就在剛剛結(jié)束不久的TikTok2022新年大促中，總GMV增長(zhǎng)達(dá)108%訂單量增長(zhǎng)達(dá)460%新數(shù)增幅達(dá)204%。正因?yàn)橛兄绱她嫶蟮挠脩魯?shù)據(jù)和增速，在國(guó)內(nèi)見證了抖音流量盛宴的一眾MCN和服務(wù)商，對(duì)于這次“開放”顯得格外激動(dòng)和警覺，他們意識(shí)到行業(yè)新的風(fēng)口或?qū)⒁霈F(xiàn)了。

三、TikTok怎么做

"現(xiàn)在英國(guó)站的流量大，只要網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，用國(guó)內(nèi)之前玩的基礎(chǔ)套路，一般都能快速起流量。"

在有681名成員的官方"TiTok Shop跨境商家咨詢”的飛書群里，一位TikTok商家分享了他的后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖和自己的起號(hào)經(jīng)驗(yàn)--

“我們測(cè)了幾個(gè)時(shí)間段，發(fā)現(xiàn)下午4點(diǎn)左右開播流量是最持續(xù)穩(wěn)定的，跟國(guó)內(nèi)最開始的套路差不多，用卡直播廣場(chǎng)那套，加一點(diǎn)喊號(hào)，百試不爽。”

對(duì)于英國(guó)站流量大這一點(diǎn)，吃鯨MCN負(fù)責(zé)人也表示認(rèn)同，他還告訴新播場(chǎng)，TikTok在英國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，目前基本上已經(jīng)穩(wěn)定，后續(xù)重點(diǎn)是拓展美國(guó)市場(chǎng)。

就在前不久，TikTokShop官方還發(fā)布了TikTok電商2022英國(guó)大促日歷，公布了2022年12個(gè)月的營(yíng)銷大促活動(dòng)。這背后有著TikTok后續(xù)一系列流量的投入和扶持外，同時(shí)也表明TikTok團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具成熟、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力。

回到起號(hào)話題上，除了商家能借用國(guó)內(nèi)首播間玩法快速起號(hào)外，一些在國(guó)內(nèi)有著成敦經(jīng)驗(yàn)的MCN里已做到了短視頻批量起號(hào)比如MCN機(jī)構(gòu)橙意出海，他們自研了自動(dòng)腳本編輯器，把已有視頻拆分、重組、創(chuàng)新，最多一天可以批量產(chǎn)出上萬條新的短視頻。

接著，再通過其自研的全球云控系統(tǒng)，自動(dòng)將視頻分配到海外的手機(jī)等設(shè)備上進(jìn)行定時(shí)發(fā)布。截至2021年6日，橙意出海用一年時(shí)間在TkTok一孵化了700+賬號(hào)，總計(jì)擁有近億粉絲。也正是因?yàn)槠鹛?hào)容易，國(guó)內(nèi)出海圈不斷出現(xiàn)新的起號(hào)和流量操盤記錄，時(shí)常會(huì)誕生新的億級(jí)流量操盤手。

但對(duì)于從國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中跑出來的運(yùn)營(yíng)能手來說，去一個(gè)不缺流量的短視頻平臺(tái)，把過去做成功的事重新做一遍可謂易如反掌。困難的事在后面:擁有十萬，百萬級(jí)的海外粉絲賬號(hào)后，如何變現(xiàn)?

四、大蛋糕不容易食用

“說實(shí)話，TikTok的變現(xiàn)確實(shí)難。”一位行業(yè)人士如此說道。

關(guān)于變現(xiàn)難這一點(diǎn)，在TikTOk官方群里，也有不少商家提到了，一位做TkTok的MCN運(yùn)營(yíng)也向新播場(chǎng)分享了他們的情況。“我們公司做TikTok算是頭部了，現(xiàn)在最頭疼的是市場(chǎng)不成熟，短視頻爆百萬流量對(duì)直播間的GMV提升都不會(huì)超過10%?，F(xiàn)在單場(chǎng)平均500-1000英鎊.前天有一個(gè)拉通10小時(shí)的做了12000英鎊，應(yīng)該是跨境直播的記錄了。"除了上面提到的變現(xiàn)難外，新播場(chǎng)綜合TikTok商家交流群和相關(guān)行業(yè)人十觀點(diǎn)來看，目前做TikTokShon業(yè)務(wù)存在兩個(gè)一較大的難題------(1)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定或成本高

在官方的商家群里，時(shí)不時(shí)就有人在求穩(wěn)定的VPN。前面分享直播間起號(hào)的商家也提到，直播過程中存在容易“飄地區(qū)”的情況。

針對(duì)這樣的情況，有人在群里給出牽專線的建議，但不少人表示牽專線的資費(fèi)過高，一些地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳甚至沒有牽專線的服務(wù)。

(2)有增速，但達(dá)不到預(yù)期體量

第二點(diǎn)從某種意義上來說還是“變現(xiàn)難”雖然有著比較高的增速但不小商家在官方交流群對(duì)自身營(yíng)收數(shù)據(jù)表示不滿。甚至有一位跨培電商的咨深玩家稱:“(TikTok)利潤(rùn)是有 但是訂單量起不來。我們是做亞馬遜的，亞馬遜英國(guó)站也難起量，除非是大爆款。"

此外，據(jù)36氪報(bào)道，一家在Tichoo成交量日榜穩(wěn)定于英國(guó)區(qū)店鋪前十的賣家，其持續(xù)開播三個(gè)月，雖然單場(chǎng)銷售額翻了近20倍，但在高速的增長(zhǎng)之下，其最高的單場(chǎng)銷售紀(jì)錄也僅到達(dá)1800余英鎊，這和國(guó)內(nèi)抖音電商前十單場(chǎng)能到達(dá)百萬人民幣級(jí)別的銷售額來說，還差了一百倍。

即便以目前英國(guó)區(qū)排名穩(wěn)定在前三的水晶品類店鋪收益作比較，其在Tichoo上預(yù)估的前30天銷售額也在30萬-40萬美金左右，這個(gè)數(shù)據(jù)放在國(guó)內(nèi)頭部直播間來說，可能連一天的銷售額都趕不上。Tichoo店鋪周排行榜。

除了以上兩點(diǎn)外，還有行業(yè)資深人士表示:“TikTok的發(fā)展無疑很受關(guān)注，都在等待TikTok的爆發(fā)，但本土化內(nèi)容和文化的差異還是有很大挑戰(zhàn)?！?/span>

不論怎么樣，面對(duì)TikTok這塊巨大的蛋糕，一眾從業(yè)者們已經(jīng)拿好刀叉，等待將其食用。但也有人掛樂觀態(tài)度?！霸谝咔檫@2年國(guó)外的消費(fèi)者已經(jīng)被普及了網(wǎng)上購(gòu)物快遞服務(wù)筆一系列提作了，尤其是在南亞市場(chǎng)口是從跨鏡電商到跨境直播電商，還是有一個(gè)過程要去克服。

（來源：Ada寧瑞靜）

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