小喇叭：上篇娜姐分享文章：總報(bào)錯(cuò)？新賬號發(fā)布技巧必須掌握！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐 ||amznajie

“爆單”可謂是每一個(gè)運(yùn)營都想要達(dá)到的一種境界。針對于爆單的方法，網(wǎng)絡(luò)上也是層出不窮，當(dāng)談及爆單方法，80%以上的賣家都會說自己會怎么怎么運(yùn)營，每天都需要干什么，每個(gè)階段都需要達(dá)到什么目標(biāo)?？赏挥?0%不到的賣家清楚爆單可以看競爭對手的運(yùn)營方法，也正是這20%的賣家最后有機(jī)會創(chuàng)造爆款！

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運(yùn)營每日的工作

a.普通運(yùn)營的工作計(jì)劃

圖片來源：運(yùn)營過程中表格整理

這是很多人的每天的工作計(jì)劃，乍一看確實(shí)還是很詳細(xì)的，至少亞馬遜運(yùn)營的整個(gè)流程幾乎全部包含了，但是還是有很多不足的，只能說太概括性了，不夠具體。接下來再看一下優(yōu)秀運(yùn)營的每日工作計(jì)劃。

b.優(yōu)秀運(yùn)營的工作計(jì)劃

圖片來源：運(yùn)營過程中表格整理

這位運(yùn)營將每天的具體時(shí)間點(diǎn)干什么都列出來了，可謂是一天的工作都是一清二楚的，不得不說讓很多運(yùn)營看了都瞠目結(jié)舌！真的是太詳細(xì)了，最最重要的一點(diǎn)，我需要提出來的是：對手！雖然這位賣家在工作最后以“對手”二字潦草結(jié)束，但是可以說這兩個(gè)字包含的具體內(nèi)容卻十分重要！老話說得好“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，打仗就告訴我們，知道敵人的每一步怎么走，我們才有機(jī)會戰(zhàn)勝敵人！

運(yùn)營也是一樣，想要成為爆款，那么就需要向更強(qiáng)的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們運(yùn)營的手法，然后超越他們！

2.每日工作：競爭對手分析

a.競爭對手選擇

不同的運(yùn)營階段，我們所選擇的對手是不同的，新品期，我們競爭對手應(yīng)該是200-400名左右的產(chǎn)品(當(dāng)然需要根據(jù)類目大小去判斷），畢竟新品就和top去對比競爭，其實(shí)沒有任何意義。每一款產(chǎn)品都是有一定的運(yùn)營階段的，不可能上來就是top。主要要看這位競爭對手的上架時(shí)間！

圖片來源：賣家精靈

舉例說明：我以這款產(chǎn)品作為競爭對手的原因是，這款產(chǎn)品是在2021年11月開學(xué)上架銷售的，目前已經(jīng)5個(gè)月了，在這5個(gè)月內(nèi)還為新品期的它是以39個(gè)評論做到了類目的193名，這個(gè)效果已經(jīng)很好了，因?yàn)閷儆诜€(wěn)定的打法，所以我要讓它成為我的目標(biāo)，并在后期趕超它！

b.競爭對手分析

①銷量趨勢分析

圖片來源：賣家精靈

通過銷量分析，我們可以看到競品在2021年11月22日開始上架，11月份銷量是17件，那也就是每天平均2件；21年12月份銷售量為156件，每天平均5件；22年1月銷售量為258件，每天平均8件；22年2月銷售量為182件，每天平均6.5件；22年3月銷售量為164件，每天平均5件；預(yù)計(jì)4月份銷量為300件，可見這款產(chǎn)品最近的銷量達(dá)到了每天10單作用。所以經(jīng)過推薦，我們的銷量也要按照這個(gè)銷量模式進(jìn)行推廣。

②價(jià)格、排名等歷史趨勢分析

圖片來源：賣家精靈

價(jià)格：首先我們可以看到的是這款產(chǎn)品在價(jià)格上面很穩(wěn)定，一直是穩(wěn)定的一個(gè)價(jià)格，一直沒有變動，這種穩(wěn)價(jià)格的運(yùn)營方式，我也十分推薦，千萬不要因?yàn)殇N量的變動而來變動價(jià)格，畢竟價(jià)格的變動對后期申報(bào)prime day將產(chǎn)生影響。因?yàn)閜rime day 的折扣會以你歷史價(jià)格上最低的價(jià)格為原始價(jià)格。

圖片來源：賣家精靈

評論和評分：通過綠色線，我們可以看到這款產(chǎn)品在1月15日評分僅僅只有2.9分，可見這款產(chǎn)品近期剛上了差評，于是在1月22到2月12日期間，這款產(chǎn)品被操作評論，這段時(shí)間為了中和評分，評論或者rating數(shù)量也是最多的一段時(shí)間。所以可以推斷這款產(chǎn)品也不是一直都是很正規(guī)的玩法，而且這款產(chǎn)品還被刪除了評論，因?yàn)樗脑u論數(shù)量從最多的47個(gè)變?yōu)榱爽F(xiàn)在的39個(gè)。

通過這些數(shù)據(jù)的分析，給我們的啟示就是：一定要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，“選品為大，質(zhì)量為王”！

③留評率分析

圖片來源：賣家精靈

這款產(chǎn)品在1月猛增留評數(shù)量，因?yàn)樵u論對于新品來說卻是很重要，但是這款產(chǎn)品在2月期間就沒有再留下評論了，不知道是不是被亞馬遜警告了，又或者說他的產(chǎn)品的評分上去了，也有評論基礎(chǔ)，所以不需要再刷評。希望是第二種結(jié)果。如果評分太低，這款產(chǎn)品就廢了，所以很多賣家不得不操作評論，但是亞馬遜對操作評論現(xiàn)象極其厭惡，所以還是不要過于操作評論，保證產(chǎn)品的質(zhì)量！

④核心關(guān)鍵詞分析

圖片來源：賣家精靈

我們看到這款產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞有五個(gè)，相比較而言，pet camera這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是最好的，其次是dog camera，我們可以看到關(guān)鍵詞furbo dog camera 這個(gè)關(guān)鍵詞是這個(gè)賣家曾經(jīng)主推的關(guān)鍵詞，但是到現(xiàn)在還是沒有推上去。所以我們也可以根據(jù)這些主推關(guān)鍵詞去結(jié)合分析自己的產(chǎn)品，通過這些關(guān)鍵詞對查看自己的自然排名位置，看看這些詞對自己是否有用！

⑤關(guān)鍵詞分析

圖片來源：賣家精靈

通過關(guān)鍵詞分析功能，我們可以反查競品的流量詞，以及本流量詞的具體的點(diǎn)擊率和購買量，整理之后可以用于優(yōu)化自己的Listing或PPC廣告，比起競爭對手后臺Search Term填寫的關(guān)鍵詞，這些才是真正給他們的產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞；同時(shí)還可以用于反查自己的ASIN，找到自己產(chǎn)品的搜索流量入口。

⑥出單詞反查

接下來就是更加激動人心的時(shí)刻，就是看咱們這位競爭對手具體有哪些出單詞，這可是別人花錢才找出來的出單詞，我們通過賣家精靈查詢即可知道，讓我們節(jié)約不少錢，也少走不少彎路，真香?。?/p>

圖片來源：賣家精靈

通過不同時(shí)間段的查看，我們可以總結(jié)競爭對手每個(gè)時(shí)間段的具體的出單詞都有哪些，自從它被銷售以來，它的出單詞都增加了哪些，增加的這些，說明廣告起到作用了，同時(shí)也可以把這些關(guān)鍵詞到前臺進(jìn)行搜索查看，如果是競爭小一些的詞，我們也可以用來做手動廣告。如果是大詞我們也可以用來優(yōu)化我們的listing。

總之免費(fèi)獲得別人用錢打出來的關(guān)鍵詞，就是很爽！不得不說，學(xué)會對競爭對手進(jìn)行分析，可以為我們的下步運(yùn)營計(jì)劃指明方向，同時(shí)也可以為我們節(jié)約不少的運(yùn)營資金。走著別人曾經(jīng)走過的路，而且這段路具體有哪些坑洼，都指明清楚了，我相信，按照這條路，走下去，我們一定會走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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