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2022-04-08 14:10
Zulily好做嗎？
我們通過了解他的商業模式來判斷：
商業模式運行流程：Zulily通過買手匯集時下最新鮮時尚的產品，通過每天早上六點的郵件向幾百萬用戶推送，用限時72小時的閃購模式，在短期內積累大量訂單；然后向上游的供應商下單采購，在供應商整體發貨至公司倉庫后，分揀打包送至每個消費者；
Zulily擁有300多名買手，從超過15000個母嬰品牌采購商品；區別于其他同行多從大品牌入手的策略，Zulily更多選擇的規模較小的中小企業，甚至是消費者沒有聽說過的品牌，挖掘一些背后的情感故事俘獲消費者心智，使得公司無論從采購價格還是采購的速度上都比較有優勢；
Zulily每天都在致力于為各位母親和女性帶來最新鮮的產品，并以其他零售商無法企及的速度推陳出新，滿足女性消費者對“精品、發現和價值”心里需求，并且在產品展示圖片中鼓勵消費者自行拍攝上傳，擔任模特，種種措施旨在提高消費者黏性，提高重復購買率
在物流環節，Zulily沒有追求傳統的快速度，而是在消費者訂單后才向供應商采購，通過自己倉庫的分揀、打包分別運送給每個消費者；
從商業模式上來看，Zulily是不難做的，因為整個商業模式運行流程很完備，目前用戶很多，物流也很有效率。
Zulily平臺怎么樣
1、優質產品和合理定價：Zulily最吸引人的是產品更新速度快，公司有大約500人的營銷團隊每天與大量的供應商進行討價還價的工作，拿到的商品價格很棒。Zulily在內部開會時一致認為，合理的定價是公司制勝的核心關鍵。
2、主打限時特賣的“閃購”：每天早上6點它會推出幾十個新的優質商品，最多7折優惠，限時(一般72小時后下架)且限量(售完為止)。
3、專注于母嬰用品：其服務對象多為家庭主婦，因此銷售商品種類包括女性及嬰幼兒服裝、玩具等。
4、扶持小品牌：Zulily和其他團購網站不同之處在于，它不從大品牌入手，而為小品牌進行重點推薦，并加大打折力度，在用戶中確立品牌定位——類似淘寶的“淘品牌”。
5、個性化需求：同Zulily合作的品牌中，雖然超過半數以上的品牌都來自規模較小的公司，但它們的產品往往設計獨特，滿足了消費者的個性化訴求。
6、零庫存管理模式：針對電商中占據大量運營成本的庫存與物流系統，Zulily采取了零庫存模式以收縮成本。即用戶在完成閃購、確認訂單后，Zulily才會開始進行產品的采購、檢測、包裝、分發、物流程序，極大縮短了商品的在庫時間，也避免了商品積壓、銷路不暢的風險。
7、發貨周期長，不支持退貨：零庫存管理模式的副作用。
8、Zulily 也會采用數據分析來像不同的人群顯示不同的主頁，從而讓用戶看到的都是自己想買的東西。比如你經常瀏覽3個月大的男寶寶的服裝，Zulily 就會更多給你推薦相關服裝，而不是1歲大的女寶寶的衣服。
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（來源：出海記事本）
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