圖片來源：圖蟲創意

近期，電商平臺Shopee對2021年東南亞發展及平臺發展趨勢進行了復盤：

2021年，東南亞數字經濟加速發展，全年新增線上用戶4000萬人。

2021年，每6個訂單中就有1個來自Shopee新用戶，非中心城市消費者數量較2020年增長了40%。

2021年，消費者們在Shopee平臺累計生成了30億條五星好評，較2020年增加了60%。

2021年，Shopee Live累計觀看時長達到4億小時，應用內游戲體驗次數超400億次。

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回顧復盤2021年是為了更好地在2022年施展“拳腳”。結合2021年東南亞消費者和市場端的表現，2022年會有哪些消費趨勢？

東南亞五大消費趨勢

趨勢一：移動流量擴大，數字營銷先行

全球移動電商崛起勢不可擋，東南亞市場亦然。相關數據顯示，東南亞電商市場的移動端流量占當地所有電商流量的72%。從營銷模式來看，數字營銷在東南亞仍存在較大的紅利空間。根據We Are Social 的數據顯示，數字營銷支出同比增速在9%-16%。盡管目前搜索競價排名仍為主要渠道，但隨著媒體多樣化后，TikTok等社交媒體渠道或成為數字營銷的發力點。

趨勢二：電商直播化，娛樂購物體驗升級

東南亞市場在社交玩法的布局上相較其他新興市場更早。有了強大的社交屬性基因，當地在直播帶貨方面的涉獵和玩法也更為前沿，比如通過游戲和社交平臺結合，為當地用戶搭建有趣歡樂的社交購物場景。

趨勢三：精準洞悉用戶需求，本地化勢在必行

想要真正獲得海外消費者的青睞，必須要換位思考當地用戶的購物習慣和偏好，方能真正洞悉他們的需求。無論是從產品的外觀設計、包裝，還是店鋪頁面優化、賬號類型、物流倉儲的選擇、營銷推廣方式以及售后客戶、支付方式等等都凸顯了本地化的重要性。

趨勢四：國潮品牌大舉出海，品牌化成未來方向

本地化的舉措是為了更好地實現品牌化，而品牌則意味著更好的品牌溢價和更高的復購率。近幾年，不少國貨品牌，如以小米、OPPO、realme為代表的3C品牌，以花西子、完美日記、珂拉琪等為代表的美妝品牌都在大舉“進軍”東南亞，并在當地獲得不錯的口碑以及經濟效益。

眼下，國內品牌出海東南亞勢頭正猛，2022年著手布局東南亞品牌正當時。

趨勢五：相關政策力挺，東南亞迎來新的發展機遇

2022年，國務院增拓跨境電商綜試區至132個。而海關總署新增的跨境電商B2B和海外倉出口監管代碼，更提升了通關便利。根據Bain analysis的數據顯示，預計到2025年，東南亞市場規模經濟將達到2340億美元。雙重背景加持下，跨境電商勢頭高漲。

東南亞各市場發展趨勢及選品參考

潛在的市場規模也預示著當地的需求空間。具體落到東南亞各個市場，又有哪些消費趨勢？結合浙江省電子商務促進會發布的《東南亞跨境電商發展研究報告》以及2021年東南亞市場各個國家的發展情況，賣家可從下方獲取當地的消費趨勢。

馬來西亞：作為東南亞第三大經濟體，當地人口年輕化，并熱衷于通過各大社交媒體進行網購。根據Bain analysis數據顯示，2021年馬來西亞市場規模高達140億美元，同比增長68%。

選品參考：女性服飾、手機配件、孩童時尚服裝、卸妝棉、照明工具。

泰國：泰國是除新加坡外，東南亞互聯網滲透率最高的國家，發展較快。根據Bain analysis數據顯示，2021年泰國市場規模高達210億美元，同比增長高達68%以上。

選品參考：浴室收納、鞋靴、泳具、連衣裙、健身設備、母嬰用品。

菲律賓：作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞第一。根據Bain analysis顯示，2021年菲律賓GDP市場規模經濟達到120億美元，同比增加132%以上。在社交媒體使用上，菲律賓的用戶滲透率為67%，使用時長在東南亞各國居榜首。

選品參考：手表、電腦配件、美甲用品、母嬰產品、文具辦公用品、儲存卡。

越南：盡管越南當地人均GDP較低，但消費群體對中國電子產品有強烈的偏好。2021年，當地3C家電銷售增長迅猛，移動電商基礎好。2021年同比增長53%，3C家電有較大的發展空間。

選品參考：化妝品、筆記本、3C家電、燈飾用品、護膚品。臨近夏季，越南市場女裝（吊帶、短褲）；包包（斜挎包、輕小時尚包包）；防曬用品（防曬衣、輕薄外套和防曬霜）。

新加坡：作為東南亞最為成熟的電商市場之一，新加坡基礎設施發達、國民教育普及率高，消費水平高。2021年，Bain analysis數據顯示新加坡市場規模71億美元，同比增長45%以上。

選品參考：清潔收納用品、時尚配飾、手工藝品、多端充電口、皮膚護理。【1】

此外，根據Shopee平臺公開的數據顯示，2021年手機平板及配件、家居生活、美妝保健類產品大受東南亞消費者追捧，時尚配飾及女裝產品，也在迅速崛起中。跨境賣家可在延續以往消費趨勢的基礎上，結合各市場消費者的喜好，參考上述高潛品類進行布局。

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參考資料：

【1】https://m.thepaper.cn/baijiahao_16322333

（來源：呢喃）

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