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2022-04-02 17:52
圖片來源：圖蟲創意
跟做亞馬遜的朋友們交流，大家經常會提到做差異化，好像產品有了差異一切問題都解決了，所以今天我想依據自己的經驗來從實際效果的角度來聊聊差異化的話題。
A:差異化不是萬能的，不能包治百病。
這是我的第一個結論，相當于給大家潑個冷水，從我實際的觀察和自己做差異化的經驗來看，差異化不是萬能的，有些產品即便有了差異化，產品賣點也做到位了，也一定最后銷量就做起來了，什么原因導致的，我接下來講。
B:有些產品差異化門檻并不高。
有很多人覺得產品差異化的成本很高，不是新手賣家和小賣家能做的。這個實際有二個誤區，我說一下自己的看法。
差異化成本高：
1.供應鏈門檻高：有一些產品的差異化成本是很高的，涉及到產品開模，這類產品集中在產品配件有塑料 五金等產品上。
2.差異化對人或公司能力要求高：想做差異化，實際的門檻是人或公司的能力。
差異化成本不高：
有些產品的供應鏈門檻不高，如果你有完整的做產品差異化的思考能力與方法，完全可以從這些產品上入手，落地自己關于產品的創意與創新，做一個自己理想中的產品，通過市場反饋來驗證自己的創意是否可行。
所以做產品差異化如果你想做，實際上從不同特點的產品上入手門檻并不高。
C:對于那些偽差異化方法需要賣家朋友們擦亮雙眼，而不是人云亦云。
大家經常能在一些知識社區或短視頻平臺上看到一些講如何做產品差異化的方法。比如，我去年就在抖音上看到教人做差異化的方法是換包裝，這種博主要么自己就是半瓶水，要么就是昧著良心瞎扯。如果這種方法真的有效，這些博主至少要把反饋結果和適用的產品也講一下，哪有一種方法所有產品的普適的？大家記往一句話，運營沒有萬能鑰匙。
還有我看到一些做產品差異化的方法是“組合差異化”，這種方法理論上沒問題，但結果不一定好。因為有部分產品就是組合在賣的，比如健身器材/五金工具/裝飾品 這些產品大家都是組合在賣的，所以這種方法做出來的差異化合理，但實際運營效果卻不一定好。
因此針對目前知識自媒體的現狀，大家一定要自己的思考能力。因為很多情況是自媒體博主之間相互洗稿，你抄我的，我抄你的。
D:.不同產品有不同的差異化方式，不能刻舟求劍的犯教條主義的錯誤。
不同的產品有不同的差異化方式，有些類目是設計元素的外觀差異，有些是改變結構的外型 差異，有些是功能集合的拼裝差異，有些是定位不同的人群差異。我經?？吹揭恍┡笥言诰W上收集選品表格，這種表格最大的問題就是刻舟求劍的教條主義，因為不同產品不同的分析方法，一個通用選品模版做所有的產品的分析，不出錯才怪。同理針對產品差異化也一樣，不同類目的產品不同的分析方法，最后帶上本質思維幫我們做差異化效果的把關，產品差異化是不是解決了用戶的實際問題，是不是讓用戶更方便了，效率更高了，更省錢了，更節省空間了，更節約資源了 更省勁 更省心了 等等。具體的可以看我之前的文章“選品的產品經理視角和選品的設計師視角。
E:現實生活中的創新，迭代性創新占了90%，顛覆性創新可遇不可求。
根據產品差異化程度的不同，實際可以把差異化分為二類。一類是產品優化性質的迭代升級，大家看到的手機行業就是這種現狀，實際我們能接觸到的90%的行業也都是這種創新。第二類差異化叫“顛覆性創新”，這種差異化又分為二類，一個是類目創新，一個是重大功能創新。比如像我們喝的王老吉，這種就是類目創新它新創了一個快消品飲料里類目“涼茶”，重大功能創新的例子就是iphone了，它跟諾基亞的故事不用我講，大家都清楚的。實際只有顛覆性創新，這種差異化的市場效果是最大的。對大分賣家來說，我們的差異化實際是消除同質化的錨定效應，避免價格戰，然后搏一個生機。
F:只有顛覆性創新才能引爆市場，與創新的10倍好理論。
關于顛覆性創新引爆市場的案例，大家可以去套一些產品案例，看是不是產品都符合這些特點。有一本商業暢銷書叫《從0到1》，它里面有一個理論叫“產品的十倍好”原則，也就是產品要比對手的好10倍以上（一個數量級上的優勢）才能形成降維打擊，具體細節大家可以B站或抖音上的聽書視頻里找出來聽聽。
G:在優化型創新的產品中，差異化想要效果好，品類選擇了占了60%的要素，加上產品差異化的加持，做爆款的概率才會高。
這個結論不一定準確，只是我選品經驗的總結，但它基本符合運營邏輯。原因是在競爭大的類目，即便產品有差異化，因為高昂的引流成本，做起來也是比較難。選一個競爭相對溫和的類目，加上產品差異化提升的實際轉化率，再借助亞馬遜平臺流量的杠杠效應，就很容易完成產品關鍵詞流量的破圈，最后借助先發優勢做大銷量。
卡卡孔慶黎
講我懂的，講大家能聽懂的！
（來源：卡卡聊跨境）
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