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2022-04-02 19:05
圖片來源：圖蟲創意
今年的復活節是4月17日，你準備好迎接它了嗎？
作為基督教信仰國家的重要節日，春天的復活節與冬季的圣誕節遙相呼應，都是西方人眼中值得慶祝的節日。在疫情長期籠罩下，借由彩蛋、兔子這些有趣的意象來重新感受生活的消費者大有人在，并
有數據顯示，
2021年西方消費者的復活節平均花費是179.7元，創有史以來最高記錄；
這一年，大約有80%的美國人慶祝復活節，并在當日花銷216億美元；
即便是不慶祝復活節的人群，也有52％會因為復活節的促銷活動而消費，并預計平均花費21.11美元（高于 2020 年的 17.64 美元）。
2021年復活節，美國人在新衣服上花費36.1億美元，在禮物上花費37.4億美元，在鮮花上花費15億美元。
所以，2022希望借勢引流的出海品牌，你的復活節營銷準備好了嗎？
洞察：千禧和Z世代熱衷于過復活節
18歲到34歲的年輕消費群體對于慶祝復活節極具熱情。有調查結果顯示，千禧一代以及Z世代年輕人在過去10年內對復活節活動一直表現出穩定興趣。復活節品牌營銷的主要圍獵人群依然是年輕消費者。
年輕人會在復活節當天進行哪些活動？大約60%的人選擇拜訪家人朋友，大家一同準備食物共進晚餐。所以，復活節禮品、糖果、鮮花、穿著搭配、食品、廚房用具、水彩畫具都有銷售機會與營銷需求。另外，復活節參與線上購物的年輕消費者更多，復活節線上線下活動年輕人都有可能參與。
因為疫情影響，前往教堂等公共場所的人群有可能減少，更多人向往戶外露營，春季野餐。所以，戶外裝備、春季服飾、野餐用品都可以抓住復活節的營銷機會，利用社交網絡營銷推動品牌推廣與產品銷售。
營銷：人們喜愛哪些復活節元素？
彩蛋
蛋象征生命，繪制彩蛋，贈送和食用是基督教國家普遍習俗。在復活節，孩子們會提上籃子在屋子和花園里尋找彩蛋。
營銷建議：除了廣泛應用彩蛋形象，品牌還可以發起活動，消費者線上曬單，曬開箱，或者曬孩子繪制彩蛋的過程就有機會獲得復活節特別禮品，從而擴大品牌的傳播廣度。
兔子
西方人把兔子視為春的使者，有“兔子帶來了復活節彩蛋”的說法。
營銷建議：選擇KOL意見領袖，號召消費者來參加一場帶兔耳朵和產品合影的比賽，票選冠軍或某數值達到標準就可以獲得品牌精美禮品，這也是不錯的營銷活動呢。
羊羔
潔白的羔羊象征耶穌，小羊的形象同樣受大家歡迎。在復活節，人們通常會烤制羊羔形狀的蛋糕，購買羊羔形象的物品。
營銷建議：羊羔有純潔的意象，食品、母嬰品牌都能用化用羊羔的形象做設計與宣傳。
蠟燭
蠟燭象征生命與光明。人們用復活節蠟燭點燃其他的蠟燭，象征著光明就像接力一般，一個接一個傳播下去。
營銷建議：可以在復活節當天發起和“光明”有關的慈善計劃，運用社交媒體，宣傳品牌的價值觀與親和力。實際上，越來越多的海外年輕消費者在購物時，會選擇看品牌的價值態度。
（來源：跨境小兔）
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