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2022-04-05 16:00
關(guān)鍵詞投放（Keywords Targeting）由來已久，這確實能高效的把意向客戶帶入到你的獨立站，達成某些意向行為，然而，這早已不是搜索廣告唯一方式。
縱觀谷歌廣告搜索廣告的進化史，我們會發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體投放（Audience Targeting）其功能也在不斷優(yōu)化和完善。
今天我們就探討一下關(guān)鍵詞投放和目標(biāo)群體投放的利弊，以及所產(chǎn)生的對我們在廣告投放的啟示。
一、關(guān)鍵詞投放機制 Keywords Targeting
指的是先確認(rèn)客戶在購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)時候所可能使用的關(guān)鍵詞，然后進行競價，確保你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶搜索“雷達”里。
所以，要想找到有效的關(guān)鍵詞，你需要非常了解你的受眾，否則你怎么預(yù)測客戶在尋找你的產(chǎn)品時會使用哪些搜索詞呢？
在這種形勢下，你雖然知道產(chǎn)品要賣給誰，但是，線上主動尋找你的產(chǎn)品這個人群是誰，你是無法確認(rèn)的。
打個比方：你的服務(wù)產(chǎn)品是提供城市規(guī)劃咨詢，你的客戶大部分是政府政要，但是，誰是你的目標(biāo)受眾呢？ 是負(fù)責(zé)預(yù)算的采購主管？或者是他的助手？ 還是市長本人呢？？
所以，假設(shè)你投放的關(guān)鍵詞能完美契合這個潛在客戶的搜索目的，這會是個完美結(jié)局，但是，最難的是確認(rèn)關(guān)鍵詞背后這個搜索客戶的意圖在哪里。
再舉一個實例，假設(shè)你是個位于美國某個小鎮(zhèn)的牙醫(yī)，對你來說“dental practice” 看起來應(yīng)該是個不錯的關(guān)鍵詞，但是，用谷歌搜索一下，你會發(fā)現(xiàn)首頁自然搜索位均是“billing, program, software”等（搜索結(jié)果如下圖）。很明顯，谷歌認(rèn)為搜索此詞的人想要尋找的信息，更多的是如何開牙醫(yī)診所，如何運營等等，而搜索的這些人，很有可能本身就是牙醫(yī)。 這就可能會導(dǎo)致廣告有一定曝光，但是點擊率極低，并且轉(zhuǎn)化率也極低。 當(dāng)然，這也是對于很多廣告新手來說關(guān)鍵詞投放的一個大坑。
（圖片來自谷歌）
二、目標(biāo)受眾群體 Audience Targeting
與關(guān)鍵詞最大的不同之處就是目標(biāo)群體只針對于人，這也是為什么在社交媒體廣告中，它是中流砥柱。
他的投放機制，是基于潛在受眾群體的年齡，興趣，收入，行為習(xí)慣等。與以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的搜索廣告不同的是，定位受眾群體是在發(fā)現(xiàn)這樣的興趣客戶，并且著力創(chuàng)造購買或者其他行動需求。雖然，廣告投放群體有著與目標(biāo)群體相符合的年齡，性別，興趣，行為等等，但并不代表他們有購買需求，結(jié)果就是極高的曝光，但還是極低的點擊和轉(zhuǎn)化。
總結(jié)來說，關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾搜索廣告，各有其優(yōu)劣，但是，我們可不可以各去其糟粕，取其精華呢？
我認(rèn)為是可以的，目標(biāo)受眾已經(jīng)加入到了搜索廣告的選項里，當(dāng)在創(chuàng)建廣告系列的時候，你是完全加上受眾目標(biāo)的（如圖）
（圖片來自谷歌）
雖然，對于用過Facebook Ads的受眾分析來說，可能功能還不夠完善和細(xì)化，但是，如果結(jié)合這兩者的優(yōu)勢，效果還是很不錯的，這里給大家貼一下我做的這個廣告的效果截屏，點擊率達到了5%以上。
（圖片來自谷歌）
所以說，以上我的分享是絕對值得去A/B測試一下的，大家永遠不要忘了，廣告，不斷的測試，才是升華的精髓。
（來源：跨境營銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
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