圖片來源：圖蟲創意

一、①主標\②Tagline\③主圖

圖片：Kickstarter頁面核心三要素：主標題、副標題、主圖

①主標

“如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時想標題”。——奧美廣告創始人大衛·奧格威

眾籌支持者只會花2~3秒掃一下你的標題，幾乎是一眼定生死。

如何寫主標題：

1）關鍵詞：

標題里得說明這是個什么產品/品類，不然用戶用關鍵詞搜索不到，標題寫得再好也是白搭。

2）利用三大模板：

主標題如果可以通過一句話直擊用戶，當然是最好的，但是當你苦思冥想也想不出好的標題時，可以套用我們為你創建的三大模板：第一、量化、顛覆

A .第一

找出產品獨一無二之處，總結成最高級。之前oto1文章已介紹過：

The most_____ （最…的…） The world’s first_____（世界首款的…） The only_____ （唯一能使…的…） World’s fastest/Smallest_____（世界上最快/最智能..） Most_____ever（前所未有的…）

友情提示：眾籌平臺是不支持使用最高級這類寫法的，就像咱國內廣告法一樣（狗頭微笑），所以看自己怎么權衡。

圖片：眾籌頁面主標寫作-第一

B .將Benefit數字化

將最重要的Benefit量化： 如果不是第一，從消費者利益出發，找出量化維度：價格/成本、時間、清晰度、N in 1等等，將最具差異性和優勢的Benefit和功能亮點數據化。

圖片：Kickstarter頁面主標寫作-量化利益

C .顛覆，與舊的對比、建立新的....

如果你的產品是全面的升級創新，那可以啟用“重建”的定位，打破之前的路。

The New Era/Standard/way__________（新時代/新標準/新方法） _______Reinvented/Rediscovers（重新發明/重新發現） Next-Gen__________（下一代） A better way to_________（一種更好的方式）

圖片：Kickstarter頁面主標寫作：顛覆

②Tagline副標題

Tagline是消費者快速獲得產品具體信息的地方。

通用模板：羅列功能點或利益

1）羅列功能點

適合產品：功能特點較多、科技屬性較強

功能或參數按照由主到次的順序羅列，中間用“ | ”隔開；

圖片：Kickstarter tagline-副標題功能羅列

2）羅列利益點

適合產品：功能相對單一、特點一目了然

用戶利益描述由主到次的羅列，類似對主標題的進一步擴展和補充。

圖片：Kickstartr tagline-副標題利益羅列

③主圖

A.炫耀產品-完整展示、高級質感、清晰細節。

B.功能可視化-從圖就能看到解決什么問題：帶入使用情景。

圖片：產品主圖

二、Story背景故事

眾籌產品詳情頁框架：

1、綜述 2、賣點icon 3、社會證明 4、場景/情景重現 5、痛點拆解&利益可視化 6、競品對比表 7、參數 8、In the box 9、Reward及號召語 10、生產發貨實力等。

今天就來給大家重點講一下最難的1-5。

1、產品綜述

開篇一段話，是產品的整體概述，簡短的5句話內，壓縮信息密度：

1）綜述公式：

產品綜述=一句話我是誰+使用場景/情景+優于競品+其他優點。

圖片：產品綜述

以我們之前文章里介紹過的MCJOY打泡機的產品綜述為例：

一句話我是誰：

即使使用非乳制牛奶，MCJOY也會在約1分鐘內產生令人難以置信的輕盈，光滑和乳脂狀的泡沫。

使用場景/情景（如何使用和解決問題）：

這款多功能的起泡器有四個按鈕，用于不同的泡沫溫度和密度模式，可根據需要制作熱卡布奇諾咖啡和拿鐵咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或熱牛奶。

優于競品（含技術優勢）：

它優于大多數，它使用電磁線圈代替電動機來驅動打蛋器，從而為牛奶起泡器的噪音水平和便攜性設定了新的標準。

其他優點：

它由優質不銹鋼制成，可防止弄臟，生銹或破裂，并在廚房或辦公室看起來很棒。

2）保持簡單

A .單個句子保持在14-16個詞匯

魯道夫?弗雷西指出，商業寫作的最佳句子長度是14至16個詞匯；20到25個詞匯還能勉強接受，超過40個詞匯就會變得很難閱讀

B .使用簡單詞匯

比如：get 比 procure、obtain 簡單，end 比terminate簡單；a principle 比a general principle 簡潔，as 比in the form of 簡潔。像川普一樣簡單說話。

2、賣點icon

賣點如何進行排序？利用4大原則：賣點分類、賣點排序、靈活安排、斷舍離，詳情請點擊如何寫出一篇優秀的Kickstarter海外眾籌文案。

圖片：賣點icon合集

3、社會證明

增加可信度，消除支持者疑慮，贏得信任，有以下4種方式：

A .YouTube開箱——真實產品測試，證明你已基本實現功能。

B .媒體報道——媒體公關是另一種證言。

C .權威轉嫁——專家、職業人士贈言。

D .展會獎項——行業認可

除了以上4類常規手段，還有更多提升轉化率的策略，詳情查看-購買加速！讓Kickstarter眾籌支持者毫不猶豫下單的9大策略，這里就不一一展開了。

圖片：與支持者快速建立信任

4、場景/情景重現

1）直觀的圖片

場景輪播圖或多宮格

圖片：產品頁面場景輪播圖

2）將場景帶入“痛點拆解”文案部分，具體怎么寫請往下看。

3）如何找出場景？

第一步：從一天的三大場景，開始思考：

工作：上下班、辦公等； 生活：一日三餐、衣食住行、周末、小長假、假日陪家人、旅游、運動健身等； 娛樂：逛街休閑、朋友聚會、看電影等。

想想這些場景中，哪些可以用到你要宣傳的產品。有時候這些場景很明顯，有時候需要我們創設，用戶可能都未意識到

第二步：將場景窮盡

盡可能多地精準羅列出產品的使用場景，提高產品在消費者心中的使用頻次，更強的代入感，加速購買決策。

比如，寫化妝鏡的使用場景，我們不但寫了在出門前、上下班途中化妝用，還寫了戶外郊游、海邊度假補妝用，晚上睡覺前卸妝用。他們會想：哦，原來這么多情況下都需要用到它。那真的是得買了！

第三步：深化場景，具體化

大場景有了，有時候需要進一步描述情景，即向支持者傳遞五個信息：誰、什么、在哪里、何時以及為什么。也就是你的產品在什么具體情況、什么時間解決了什么棘手問題。

5、痛點拆解&利益可視化

痛點/功能點拆解創作可能會有1000種方法，這里需要強調的一點是：痛點一定要寫得夠痛，不能輕描淡寫，或者隔靴搔癢，只停留于表面。

如何深入痛點？以及如何將利益可視化？

我們的答案是——利用結構，層層深入。為大家提供3種結構方法：①oto1-7問法 ②正說&反說 ③三步法

①oto1-7步法：

在之前的文章中對oto1-7問法已經有了詳盡的描述，如何從用戶視角拆解一個“賣點”，這可能是讓人快速上手的絕佳方法：

圖片：Kickstarter眾籌文案賣點撰寫oto1-7問法

②正說&反說

這里的反面說，就是“痛點闡述”，運用我們熟知的“恐懼訴求”。

正面說：形容有了它，生活會有多美好。 反面說：沒有它，生活會有多糟糕。

③三步法

還有一種方法是oto1-7問法的簡化版，也就是Harry Dry的三步法：

第1步-描述功能

Write down the feature

第2步-擁有這個功能，然后又怎樣？挖掘痛點，找到Benefit。

Ask, “so what?” to find the benefit

第3步-描述舊方式與你的方式的差別。

Contrast the old way with your new way

圖片來源：Harry Dry-writing features & Benefits

利益可視化

其實無論是哪種結構，最終都指向可視化利益，不難看出，對比量化是最直接有效的方式。

省錢：過去多少金錢、現在你的方案______。 提高效率、時間：以前完成需要N個步驟/時間，現在只需要1步/時間。 傻瓜式操作：以前專業人士才能做，現在你就可以。 其他量化維度：精度、速度、溫度、面積、空間、尺寸、重量、熱度、控制精度等等。

這種量化對比，直觀地用圖片或Gif展現：

圖片來源：消費者利益可視化

6、競品對比表

對比維度：明顯優勢功能及參數、用戶關心的點。

圖片來源：詳情頁競品對比表

7、其他

7、參數 8、In the box 9、Reward及號召語 10、生產發貨實力等。

這里不贅述了，之前的文章也有詳盡描述：Kickstarter頁面審核所需內容

以上總結一些方法論幫大家理清思路，但是，請注意，在撰寫眾籌產品頁面之前，最最至關重要但又被人忽略的環節是：市調及定位。一旦策略有誤，任何方法和技巧都只會指向錯誤。

（來源：老宋聊海外眾籌）

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