最近亞馬遜的 Search Analytics又推出了新的功能，查詢績效的功能，這個功能根據(jù)購物者的搜索行為，提供對搜索詞績效的可見性。對于選定的時間段，它會顯示您目錄或 ASIN 的熱門搜索詞的各項指標(biāo)（例如，搜索展示量、點擊量、添加到購物車的次數(shù)和購買量）

如下截圖

（圖片來源：亞馬遜賣家大學(xué)）

   會按照展示量，點擊量，加購量，購買量，這個亞馬遜的購物漏斗模型去展示，會展示客戶的搜索詞，在這四個維度的績效，但是我們無法查看具體的產(chǎn)品的客戶搜索詞，類似的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是匯總在一起的，但是我們可以通過反查ABA數(shù)據(jù)或者CPC的報表去反推出單。

以下為后臺的名詞解釋

搜索查詢性能儀表板

搜索查詢性能儀表板列出了引導(dǎo)客戶進入品牌產(chǎn)品的頂級查詢或客戶搜索。它包括整體查詢性能，如印象、點擊、購物車添加和每個查詢的購買以及品牌在該性能中的份額。

排名

對查詢進行排名，從最佳性能到最差性能。在這一點上，我們分享前1000個排名的查詢。這一欄不能被隱藏。

我們使用搜索漏斗印象、點擊、購物車添加和購買的查詢以及你自己的品牌表現(xiàn)的組合來計算所有查詢的分?jǐn)?shù)并對其進行排名。默認(rèn)情況下，列表是按照查詢排名進行排序的，從最高排名開始。

查詢數(shù)量

客戶搜索到的查詢。這一欄不能被隱藏。

1.我們不將查詢分組為主題。你所看到的是客戶輸入的內(nèi)容。

2.我們將包括與所選品牌有關(guān)的查詢。如果假設(shè)你將來引入一個全新的類別，例如 "咖啡杯"，我們也會包括與咖啡杯有關(guān)的查詢。

3.查詢包括 "廣泛的購物意圖 "和魚叉式或 "特定購物意圖 "查詢。

搜索查詢量

該查詢在選定的時間段內(nèi)被搜索的次數(shù)。

重要提示：我們刪除了一天內(nèi)發(fā)出的重復(fù)查詢（又稱規(guī)范化）。這意味著，如果同一客戶在24小時內(nèi)發(fā)出相同的查詢，我們將把它算作一個查詢。當(dāng)你使用查詢量來計算CTR時，百分比有時會大于100，因為這個數(shù)字是一個去掉冗余的版本，印象、點擊、購物車和購買包括客戶的重復(fù)行動。

當(dāng)天發(fā)貨速度

當(dāng)天發(fā)貨速度意味著客戶在購買產(chǎn)品后的一天內(nèi)收到產(chǎn)品。這個指標(biāo)捕捉了帶有當(dāng)日送達信息的ASINs在特定查詢的搜索結(jié)果頁面中被 "印象/點擊/添加/購買 "的次數(shù)。我們將印象時的運輸速度傳播給所有下游行動，如點擊、添加、購買。

1.在許多地方，少于2天的運輸通常被認(rèn)為是 "快速 "運輸。

2.通過當(dāng)天發(fā)貨，下了購買訂單的客戶在24小時內(nèi)得到處理、包裝和交付。

3.這個指標(biāo)將幫助你了解當(dāng)日發(fā)貨方式對查詢性能的影響程度。

1D運輸速度

單日或次日運輸捕捉的是帶有 "一日 "交貨信息的ASINs在特定查詢的搜索結(jié)果頁面中被 "印象/點擊/添加/購買 "的次數(shù)。我們將印象時的運輸速度傳播給所有下游行動，如點擊、添加、購買。

與當(dāng)日發(fā)貨方式相比，這種方式給賣家留下了更多的空間，可以適當(dāng)?shù)亟M織他們所收到的訂單，在包裝上格外小心，以及可用性。

2D運輸速度

這個指標(biāo)反映了帶有 "兩日送達 "信息的ASINs在特定查詢的搜索結(jié)果頁面中被 "印象/點擊/添加購物車/購買 "的次數(shù)。我們將印象時的運輸速度傳播給所有下游行動，如點擊、添加、購買。

比較同日/一維/二維指標(biāo)的運輸速度將幫助你了解速度對查詢和轉(zhuǎn)換的影響。

價格（中位數(shù)）

在查詢時，所有ASINs的價格中位數(shù)，在印象時。

該價格不包括運費和稅收。

品牌價格（中位數(shù)）

在查詢時，該品牌所有ASINs的中位價格，在印象時。

該價格不包括運費和稅收。

搜索漏斗 - 展示量

展示量

對源自搜索結(jié)果的查詢留下印象的ASINs數(shù)量。

1.當(dāng)一個查詢顯示ASIN時，這意味著它收到了一個印象。

2.它包括有機產(chǎn)品和贊助產(chǎn)品，但不包括小部件中顯示的ASINS，如 "編輯推薦"、"最高評價"、"高度評價"。

3.它包括顯示給客戶的產(chǎn)品，無論該產(chǎn)品是在可滾動視圖中還是在折疊下方。假設(shè)你的產(chǎn)品在查詢 "咖啡豆 "時顯示在第16位，而客戶只有在向下滾動列表時才能看到該產(chǎn)品。我們將把該產(chǎn)品算作一個印象。

4.它包括向客戶呈現(xiàn)的頁面中的ASINs，而不包括沒有得到瀏覽的次級頁面。例如，如果ASIN被呈現(xiàn)在查詢的第二頁，那么它將被包括在內(nèi)。如果ASIN應(yīng)該出現(xiàn)在第十頁，但由于沒有客戶點擊第十頁，所以從未呈現(xiàn)給客戶，那么這個ASIN計數(shù)就不包括在內(nèi)。

5.它包括來自細(xì)化的計數(shù)。例如，如果一個ASIN被顯示為 "咖啡豆"，我們把它算作該查詢的一個印象。如果客戶通過選擇 "中度烘焙 "來完善查詢，并且該產(chǎn)品再次被顯示，那么它將被再次計算。

品牌數(shù)量

來自該品牌目錄的印象總數(shù)，該查詢的印象數(shù)。

品牌計數(shù)包括來自該品牌的查詢的所有印象深刻的ASINs。

品牌占有率

與查詢的總次數(shù)相比，來自該品牌目錄的印象所占的百分比。

品牌份額是 "品牌數(shù)量超過總印象數(shù)"。

搜索漏斗--點擊量

點擊量

從搜索結(jié)果出發(fā)，點擊查詢的ASINs的數(shù)量。

品牌數(shù)量

該查詢的品牌目錄的總點擊量。

品牌計數(shù)包括該品牌查詢的所有點擊的ASINs。

品牌占有率

與查詢的總計數(shù)相比，來自該品牌目錄的點擊百分比份額。

品牌份額是 "品牌數(shù)量超過總點擊量"。

搜索漏斗 - 購物車添加

加購數(shù)量

為源自搜索結(jié)果的查詢添加的ASINs購物車的數(shù)量。

1.客戶可以從詳情頁等頁面添加到他們的購物車中。我們將添加購物車的數(shù)量歸結(jié)為搜索中顯示的所有ASINs。

2.還有其他的添加購物車的可能性，比如客戶從外部網(wǎng)站被引導(dǎo)到產(chǎn)品的詳細(xì)頁面。我們不計算這些購物車，因為它不是來自于搜索。

品牌數(shù)量

該查詢中，該品牌目錄中增加的購物車總數(shù)。

品牌計數(shù)包括該品牌查詢的所有購物車添加的ASINs。

品牌占有率

與查詢的總數(shù)量相比，來自該品牌目錄的購物車增加的百分比份額。

品牌份額是指 "品牌數(shù)量超過總購車量"。

搜索漏斗 - 購買

購買數(shù)量

為源自搜索結(jié)果的查詢購買的ASINs數(shù)量。

1.只有當(dāng)查詢的產(chǎn)品被購買時才算數(shù)。我們不排除被取消和退回的購買行為。

2.它包括在一天內(nèi)發(fā)生的購買行為。例如，從查詢和所有漏斗指標(biāo)，如印象、點擊、購物車添加和購買開始，所有的行動都應(yīng)該在24小時內(nèi)發(fā)生（即歸因時間段為24小時）。如果一個客戶查詢了，加入了購物車，但第二天又購買了，那么這個購買將保持不歸屬。

品牌數(shù)量

該查詢中從該品牌的目錄中購買的總數(shù)量。

品牌計數(shù)包括該品牌查詢的所有購買的ASINs。

品牌占有率

與查詢的總數(shù)量相比，從該品牌的目錄中購買的百分比份額。

品牌份額是指"品牌數(shù)量超過總購買量"。

（來源：跨境Michael）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?