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2022-04-02 10:10
今年多項做跨境的成本上漲，導致跨境賣家叫苦不迭，尤其是對做低價產品的賣家來說，今年盈利比往常更難，對此我們用一個真實案例舉例：
一位曾經在國內做3c類目的賣家，隨著國內市場的利潤下降轉而從2017年開始做亞馬遜，一開始深耕大件高貨值，做的還算成功，但是由于大件運費上漲，利潤不斷下滑，想著自己以前做過手機殼，便想要挑戰一下自己的軟肋，于是在21年8月份開始做亞馬遜手機殼，選擇手機殼這種吉祥三寶的產品主要原因是：
1.對手機殼類產品比較熟悉，做起來很自然；
2.手機殼補貨快，拿貨發貨到入倉上架，快則一周內可以搞定。
為此，該賣家全站火力全開，但是從去年到今年，廣告的ACOS居高不下，低一點的ACOS近50%，高一點的ACOS高達百分之幾百，目前廣告費用已經高達100萬，賬號已處于虧損狀態，不知道該不該堅持下去，或者怎么改變打法實現盈利？
根據這個案例我們可以簡單講一下，做手機殼或者是底價紅海產品的賣家如何運營：
產品上架初期：
1、產品剛上架時，每天設置30-50美金用來跑廣告，測一下產品的需求和表現，如果產品有自然流量和訂單則留下，反之直接可以放棄。
2、關于產品上架初期的打造節奏判定：如果是熱門機型，可以給更長的周期推廣，如果不是可以相對縮短時長，或者直接不做該產品。
產品開發思路：
對于高熱度高需求產品，可以進行定制開發款，對于熱度相對不那么高的產品，可以嘗試做普通款。
目前市面上手機殼打法分為三類：
1.站外低價送大量庫存達到前期迅速出單和邀評；
2.前期利用公司累積的資源做好評+超高預算定點打擊關鍵詞排位+coupons+promotion模式；
3.前期好評庫的積累+CPC快速上排位方式，前期輔助后續拆分變體模式。
關于手機殼的CPC廣告建議：
1、推廣前期不建議關閉廣告表現差的詞，因為廣告可以一直累積權重，有些表現差的詞強行關閉將導致權重喪失，嚴格意義上來說，產品表現不好，不一定是廣告的問題，也有可能是產品本身競爭力不強的問題。
2、一般底價紅海產品的連續出單關鍵詞都比較集中，這也意味著產品的自動和手動廣泛沒辦法在短期內累積出單關鍵詞，這種情況可以選擇手動精準配合coupon打法。
3、對于紅海產品來說，最重要的就是穩住排名，產品根據每個位置的表現和花費情況去調整，這一步是需要反復測試的，測出來后再根據表現好壞以及公司的單量要求合理選擇位置，另外如果是公司給的預算充足，可以安排晚班人員，根據周邊的環境和位置表現適時調整，確保位置！
4、當自然排位上到首頁靠前位置，可以適當調整CPC位置，提升自然訂單占比，確保自然位置不會受到CPC調整的影響，當自然位置進入首頁后，開啟站外營銷或者站內秒殺。
等到核心出單KW穩定后，再將預算分配給其他的關鍵詞，如此循環推廣。
5、產品推廣進入穩定期后，還可以用FBA 跟賣主產品鏈接，通過高價跟賣，在高峰期的時間段，低價搶到購物車，最后在站內連續BD，穩定排位。
（來源：易小芽跨境研習社）
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