圖片來源：圖蟲創意

我是Regan，接下來我從幾個方面解構一下amazon得listing，以及如何制作優質的listing，即滿足客戶的搜索習慣又可以凸顯美感。

一： listing都有哪些組成部分

圖片（視頻） 標題 五點 A+ QA review ST

二： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得點擊率

三： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得轉化

四： 好得listing案例分享

一： listing都有哪些組成部分

我們可以通過截圖看出，listing主要包含：

圖片：

視頻：

標題：

價格：

五點描述：

A+描述：

QA：

視頻板塊：

評價：

以上就是前臺的listing組成部分， 此外還有后臺的listing組成部分：

重點是屬性：

關鍵詞：

接下來我來給大家分享如何制作優質的listing，他們的要點都是什么：

1. 圖片（視頻）

可以最多放置9張圖片，但是只會顯示前7張，需要點擊更多進行查看。

如果有視頻存在得話，視頻也會占據一張圖片得空間。

1.賣家上傳視頻（主動 和 被動 收錄）

2. 買家評價里面得視頻

3. 競爭對手視頻

關于主圖的話：

1. 注意圖片尺寸，必須能夠放大，展示產品整體，產品在整體圖片中得占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1600*1600像素

2. 呈現立體三維效果，而不是平面效果。 達到這種效果圖片在拍攝時最好傾斜放置，放置多少度參考專業美工建議。

3. 必須含有場景圖，使用場景圖要貼合實際，不要妄自猜測

4. 賣什么就展示什么，如果有贈品可以放上去展示差異化，不賣什么就不展示什么。

5. 包含圖片賣點，可以加小圖標

首先要有產品體現圖：

接著是產品對比圖：

使用場景圖：

功能圖：

效果圖：

尺寸圖：

還有爆炸圖：

完美圖片設計要求：一圖一賣點

可以看這個圖片，就完美的提現了產品的賣點：

可懸掛的產品。

實木材質， 8個掛鉤， 三角形設計。

三種尺寸可以選擇，并且還配上了人物身高。

場景圖增加買家代入感。

針對很多新手賣家來說，我們沒有辦法聯系專業的攝影去拍攝我們的產品，那么可以使用賣家精靈里面的一鍵下載圖片功能， 找到我們直接的競品， 將他們的圖片下載下來，然后通過簡單的修圖工具修圖就可以。

以這款產品為例：

我們打開賣家精靈首頁，下載插件：

下載下來圖片之后我們打開amz123，最下面有免費的修圖工具：

2. 標題

高流量標題得特質

精準關鍵詞，過濾垃圾流量 突出賣點 可讀性 簡單易懂 符合當地人得語言習慣-當地國家的寫手進行校隊 關鍵詞侵權檢測

高質量標題布局：

A： 品牌名+核心關鍵詞+核心賣點+次核心關鍵詞+產品屬性特性賣點+（使用場景范圍）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B： 品牌名+主關鍵詞+主賣點+關鍵詞2+賣點2 + 關鍵詞3 + 賣點3 + 產品屬性詞

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心關鍵詞 + 賣點詞1 + 賣點詞2 + 適配機型+ 屬性詞

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心詞） + 核心關鍵詞+ 賣點詞1 + 賣點詞2 +核心關鍵詞+ 賣點詞1+ 賣點詞2+賣點詞3（場景詞）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

可以看一下這款鏈接的標題構成，都是值得我們模仿的：

品牌名 +核心詞+修飾詞+次核心詞+修飾詞+核心詞+賣點詞 + 次核心詞+修飾詞

3. 五點

a： 功能介紹

b： 功能介紹

c： 功能介紹

d： 套裝+材料介紹（使用場景）

e： 售后承諾：（可以提高轉化率）質保時間/問題咨詢

五點描述也叫做五行賣點， 是我們產品賣點的提現。

所以五點描述要提現我們產品的賣點， 這些賣點最好能夠解決客戶購買這個產品的核心痛點！

4. A+

有沒有A+對我們鏈接的轉化率非常大，這里我可以跟大家分享一下， 通過測試發現，全圖片的A+要比圖文結合的A+轉化率高一些。

5. QA

QA是客戶在購買產品之前詢問其他買家的地方，也是溝通的渠道。

所以我們在這里要有比較專業的回復：

6. review

我們可以直接通過工具批量下載下來評論進行分析：

7. ST

關鍵詞是listing的核心，也是推廣產品的基礎。可以這么說，一款產品能否推廣起來就看關鍵詞埋的對不對，如果埋詞對的話，來的都是精準的流量，能夠極大的提高轉化。

反查關鍵詞

首先找到一些我們的直接的競品，統計下來之后我們挨個進行關鍵詞的反查。

在關鍵詞反查出來的時候統計下來，然后我們按照關鍵詞的熱度以及搜索度進行排序整理。將我們整理之后的關鍵詞埋入到我們的listing里面去。

二： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得點擊率

主圖 評價數量 評價星級 價格 標題 標志優惠券- 不要設置特別高得優惠，否則會讓人覺得產品很廉價，一直在做促銷 關鍵詞是否精準

這里面 主圖， 價格 ， 評價是影響點擊率最大的因素。我們可以看一下，搜索關鍵詞后出現在客戶面前的最直觀的就是這三點：

三： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得轉化

評價內容 評價數量 評價星級 產品功能，材質，參數信息 詳情描述/A+ 五行賣點 產品價格 圖片 視頻 QA

評價和圖片是影響轉化的最重要因素， 所以我們針對這種情況要做到首頁沒有差評：

并且圖片美觀凸顯產品的賣點：

（來源：Regan跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?