2014年12月6日下午，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦的雨果論壇首秀——“玩轉(zhuǎn)亞馬遜”在廈門(mén)圓滿(mǎn)落幕。此次論壇集聚了跨境電商產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，以及國(guó)內(nèi)頂尖的跨境電商專(zhuān)家和平臺(tái)賣(mài)家，圍繞跨境電商平臺(tái)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)策略、精品開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜等核心議題進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。

大牌嘉賓助陣論壇

跨境電子商務(wù)因能有效地緩解我國(guó)當(dāng)前進(jìn)出口形勢(shì)嚴(yán)峻的困境，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)與出口制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型而備受關(guān)注。其中，亞馬遜平臺(tái)因在電商市場(chǎng)成熟的歐美國(guó)家發(fā)展良久且備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎而得到中國(guó)賣(mài)家的青睞。

作為“雨果論壇”首秀，論壇邀請(qǐng)了全球跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的蔡華作為本次論壇的主持人，同時(shí)日均2.5K單的平臺(tái)大賣(mài)家Bill、從“跟賣(mài)”到成功依靠“精品”取勝的賣(mài)家Vincent，以及從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型亞馬遜賣(mài)家的李佳松也都蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，為在場(chǎng)的所有觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“定制型”干貨分享會(huì)議。同時(shí)，本次論壇也得到全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)和專(zhuān)注對(duì)俄跨境電商和海外倉(cāng)的旺集科技（俄順達(dá)）的大力支持。

“定制型”干貨很吸睛

論壇當(dāng)天參與的絕大部分是運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)不足一年的賣(mài)家。Bill帶來(lái)的《“獨(dú)闖”亞馬遜之營(yíng)銷(xiāo)策略》的主題演講更多是在于對(duì)“獨(dú)”字的見(jiàn)解。據(jù)介紹，目前亞馬遜主要有三個(gè)方面決定生存：流量、轉(zhuǎn)化率和排名。排名又影響了流量，這就是一個(gè)循環(huán)。Bill在現(xiàn)場(chǎng)為賣(mài)家分析了如何將這一循環(huán)打造成一個(gè)良性的循環(huán)，以及其中需要避免的一些錯(cuò)誤。

同樣是大賣(mài)家的Vincent，他在亞馬遜平臺(tái)上的成長(zhǎng)可以說(shuō)是中國(guó)賣(mài)家的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。目前，多數(shù)賣(mài)家仍舊處于盲目的“跟賣(mài)”階段，走上屬于自己的品牌之路，并通過(guò)精品戰(zhàn)略脫穎而出迫在眉睫。Vincent發(fā)表了有關(guān)《亞馬遜“日出千單”之精品開(kāi)發(fā)》的演講。他通過(guò)自身的經(jīng)歷，講述了自己從一名手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展成為亞馬遜大賣(mài)家的過(guò)程。他重點(diǎn)表示，客戶(hù)體驗(yàn)度是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)跟賣(mài)不一定就能獲利，這也是一個(gè)十分艱辛的過(guò)程，如果你要轉(zhuǎn)型做自己的品牌甚至是精品，你必須先要“自斷其臂”，甩掉原來(lái)跟賣(mài)的產(chǎn)品。他建議，可以通過(guò)公關(guān)和紅人博客等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將原本排名靠后的產(chǎn)品慢慢做上去。

隨著外貿(mào)訂單碎片化加劇，跨境電商愈加的紅火，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都計(jì)劃轉(zhuǎn)型做跨境電商，而亞馬遜平臺(tái)就是他們考慮的平臺(tái)之一。但作為行內(nèi)最為“高大上”的一個(gè)平臺(tái)，如何駕輕就熟是一門(mén)很有講究的學(xué)問(wèn)。廈門(mén)欣維發(fā)進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理李佳松在現(xiàn)場(chǎng)分享了《傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜》的主題演講，他說(shuō)，在亞馬遜平臺(tái)上并非是多SKU就一定能夠盈利，其實(shí)你SKU多了，你需要顧及的方方面面也會(huì)跟著增加。同時(shí)他還提到，如何剖析產(chǎn)品問(wèn)題的屬性，主要是功能、性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和成本。

除此之外，主持人和嘉賓Bill互動(dòng)對(duì)話環(huán)節(jié)中，也對(duì)亞馬遜賣(mài)家如何合規(guī)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)給予了全方位的解析。現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)方陣團(tuán)長(zhǎng)的精辟提問(wèn)，引起嘉賓的嘖嘖稱(chēng)贊，或許未來(lái)中國(guó)新的一批亞馬遜大賣(mài)家就在現(xiàn)場(chǎng)的賣(mài)家中產(chǎn)生。

趣味互動(dòng)引高潮

在論壇進(jìn)行一半的時(shí)候，主持人要求現(xiàn)場(chǎng)所有的賣(mài)家都起立活動(dòng)筋骨，并查看自己的座位下藏有什么東西。其實(shí)這是一個(gè)有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵缭诨顒?dòng)開(kāi)始之前，主辦方就在座位下放了些奇特的小禮物——超人內(nèi)褲。現(xiàn)場(chǎng)不少賣(mài)家都拿到了這份特別準(zhǔn)備的禮物，但更深的寓意是希望他們能夠成為行業(yè)里的super seller。

除了有線下的分享之外，線上的分享也沒(méi)停過(guò)。雨果網(wǎng)同步將線下分享的內(nèi)容分享到微博、Q群以及微信群眾，同時(shí)賣(mài)家也在積極分享朋友圈。其中，藍(lán)色方陣因?yàn)榉窒砘顒?dòng)相關(guān)內(nèi)容朋友圈的次數(shù)最多而享有主辦方提供的微信大紅包。

據(jù)了解，現(xiàn)場(chǎng)分享的實(shí)操干貨，雨果網(wǎng)將會(huì)整理成系列文章，于下周發(fā)布。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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