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圖片來源：圖蟲創意
各位新賣家應該都感同身受，新賣家沒有供應鏈優勢，想要入局亞馬遜，就要盡量避免進入那些競爭激烈的紅海或壟斷類目，比如3C電子類、常規服裝類、學前玩具類、普通家居類等幾個大類。別問為什么，問就快逃！
一旦踏入這幾個類目，避免不了會出現和各路牛鬼蛇神以及運營大神、鈔能力大麥一較高下的殘酷局面。
但是越是碰到這樣的類目，就越是容易在里面找到不為人知的暢銷細分方向。我們和大家一起逆向思維思考一下，分析一個來自家居大類的小類目：
Table Runners （桌布）
桌布類，說來好像就是一塊布，但里面其實有很多細分方向，比如按照尺寸來分的話能分出全張桌布、細條桌布，按照材質來分，棉的麻的毛呢的，還可以按照風格來分，又可以分成很多種。
我們拿一個細分方向作為例子來展開分析。
圖片來源：亞馬遜
這是一款仿照草地設計的桌布。
別看它貌不驚人，目前已經是日出百單級別的產品，并且在小類里面已經逼近前十了。
圖片來源：網絡
很明顯，這個賣家采用了特別新穎的樣式來入場，在評論僅有181條的情況下做到這個高度還是有點東西的。
可見，要有大的出單量，在基礎類目上的差異化必須要做好。只有產品與眾不同又能解決買家的需求，才能脫穎而出！
和其他桌布相比，這款桌布采用了全新的材質和設計方案，雖然單獨展示可能會讓人困惑，不知道該怎么搭配，但是一旦為它搭配上整套花束、瓷器和燭臺的套裝，消費者就能自發地開始想象它的使用場景，從而產生購買意愿。
此外，本款產品還可以進行材料升級，比如說用更柔軟的毛料來取代塑料草、開發出有草有花的新款式、甚至模仿那些澆水就能長草的草偶娃娃類產品，在織料里放種子，用戶只需要往桌布上澆水，就能培育出真的小草（友情提醒，亞馬遜上不允許銷售植物種子哦！）。
這么一想，不只是消費者啊，阿木都產生購買意愿了~
圖片來源：亞馬遜
可以看到，這款商品在八個月的時間內進行了多次價格調整，甚至還出現了好幾次斷貨的情況。
我們再來查看這個ASIN的關鍵詞分析，也可以看出來它是有比較精準的關鍵詞，并且也存在SFR在十萬名以內的關鍵詞。
圖片來源：亞馬遜
從搜索趨勢來看，這類產品沒有明顯的季節性：
圖片來源：亞馬遜
所以大致可以做出判斷，這款產品的賣點是在現有桌布產品上面進行了新樣式的開發，而這個新樣式還剛好很受買家喜歡。
在會玩的人手上，一款小小的桌布都能產生這么巨大的效益。假如這款產品交到你手上，你會從什么方向進行開發呢？在評論區留下你的想法~
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（來源：跨境小波兒）
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