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2022-03-31 16:14
圖片來源：圖蟲創意
A賣家："把listing標題大改了一遍，然后幾個重要的關鍵詞都沒有了自然排名收錄了，這個詞廣告出單了也還是沒有收錄，該怎么辦？我在搜索詞優化器里面修改了一些詞，這些詞要多久會被亞馬遜抓取收錄？"
B賣家："2年的listing，為了沖排名，加了更具競爭力的標題，所以修改了listing標題。修改標題后銷量斷崖式下跌，現在是對于這個listing完全廢了，該怎么挽救。"
據B賣家透露，未修改的Listing的情況后數據報告顯示轉化率60%，每天28左右，廣告費20美金一天。
修改之后的lisitng銷量排名不斷下跌，大詞的排名也出現斷崖式下跌，且下降的趨勢都很一致，只有少部分的關鍵詞排名不變。
這是最近給我留下很深印象的兩個賣家的求助帖子。
兩位賣家修改listing的標題的初衷都是為了提銷量、沖排名，殊不知這樣的想法就是一個最大的認知錯誤。
為什么這么說呢？
根據亞馬遜的A9算法，listing在發布之后，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權重的重新排序，也就是亞馬遜會重新計算鏈接的權重。
一旦listing發生大變動，系統算法還有可能會判定listing為新產品，之前維持的權重和排名就有可能因為改動大大降低，還會出現A賣家提到關鍵詞沒有了自然排名收錄的情況。
而我們知道，新品期關鍵詞會比較容易快速被亞馬遜收錄，后續想要被收錄不僅難而且速度也慢。想要重新被收錄，就意味著要比之前花費更多的廣告預算，來快速提升關鍵詞的出單量，才有機會被亞馬遜收錄。
那么有賣家會問：小改也會有影響嗎？
答案是肯定的。
有賣家跟我們反映過這樣一件事：一個老連接，平時銷量還不錯。然后根據差評對產品進行了優化，對listing稍微進行了小改。然而，關鍵詞排名和銷量開始變得不穩定，后續為了穩排名，增加了不少預算。
通過這件事情之后，這位賣家也吸取了一個教訓：一旦鏈接起來之后，即使鏈接有瑕疵，也絕不會去改。
在平常與賣家同學的交流問答中，其實也有不少的學員會咨詢這類問題。
我們對于賣家的建議也都是：不要動listing的三大手術！
一、標題
二、主圖
三、類目
原因在于修改會打破listing內在的穩定性，而這種穩定性就是致使賣家銷量和排名下降的最大原因。
那么什么情況下可以去調整listing呢？主要分四種情況。
一、當listing近期銷量呈上漲趨勢，不用做任何調整，即使有小瑕疵也不用管，做好記錄即可。
二、當listing銷量和排名穩定時，也不要去做任何修改。既然能夠穩定地出單，就證明listing的表現已經很好了，再去做調整，無非就是畫蛇添足，因此大可不必。
三、當Listing的銷量出現大幅度下降，且產品的確存在很多問題與不足，與競品相比沒有競爭優勢，可以進行針對性地優化，讓該listing更吸引人。不過建議先測試再正式優化。
比如可以采用A/B測試，A/B測試運行時，訪問者會被隨機分配到A或B版本的詳情頁，進而賣家可以相對全面了解到，標題等因素修改是否會影響產品轉化。再利用試驗結果，優化文案布局。且測試結果還不會受到修改期間價格調整或商品推廣位引流問題的影響。
四、當這個listing很久沒銷量，或者銷量完全沒有達到自己的預期時，可以根據實際情況進行修改，因為長期無銷量的緣故，本身listing的權重已經被亞馬遜系統降到很低很低了，因此可以重新寫文案并測試，具體操作比如上傳更多清晰的產品細節圖與主圖、增加產品描述、增加品牌信息、添加精準搜索關鍵詞等等。
所以，在listing的優化上，最應該就是在發布前，通過修改檢查測試，將Listing文案布局做到最優，通過數據判斷文案達標之后再制單。
一旦發布之后，賣家就不要輕易再對Listing做調整。因為有時你的調整可能不是優化，只是在破壞你的listing而已。
（來源：董海溫）
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