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2022-03-30 15:56
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
產(chǎn)品排名曲線，其實也能夠挖掘出很多有用信息。比起keepa，我目前會更習慣用h10，因為它抓取的曲線日期范圍會更細。而且還可以下載，便于統(tǒng)一分析。
可能有新人朋友還不知道這些曲線數(shù)據(jù)有什么用？（PS. H10下載的曲線數(shù)據(jù)，一般是大類排名。）
1.判斷類目有沒有明顯的淡旺季
一方面可以作為選品參考指標，另一方面可以作為備貨參考。
比如像下面這個產(chǎn)品，按照往年趨勢，7月份之前都是很明顯的淡季。
接下來3個月時間，我們就沒必要發(fā)那么貨過去。以免拉低庫存動銷率，影響庫容，浪費倉儲費。
2. 判斷類目是否具有壟斷性
一個壟斷性強的類目，最大的特點是頭部和中上部賣家的排名區(qū)間，會呈現(xiàn)斷崖式差距。
壟斷性越強，排名鴻溝越大。
如下圖，銷量基本集中在top4。第6名開始排名差距已經(jīng)過萬。
那么像這樣的類目，意味著一進入就要被迫內(nèi)卷，才可能爭取到一點點排名和轉(zhuǎn)化。
因為從大類排名來看，不同梯度之間基本只有50的差距。屬于努努力，就能觸達上一層級。
當然，時間維度再拉長一點，并結(jié)合價格區(qū)間，判斷會更準確。
3.分析不同競品排名特點，找尋運營突破口
從上圖的曲線變化可以看出：10個ASIN里面，有6個是平穩(wěn)曲線，整體排名趨勢比較穩(wěn)定。
分別是B0XXX1，B0XXX2，B0XXX7，B0XXX8，B0XXX9，B0XXX10
B0XXX5，近期排名略有波動上升趨勢，但很快回落。推測近期有過促銷或者1次站外。
B0XXX3和B0XXX4，排名變化趨勢高度吻合。推測流量高度相關(guān)。
B0XXX6波動很明顯，排名極其不穩(wěn)定，推測近期有頻繁站外。
可以得出哪些結(jié)論呢：
第一點，6個穩(wěn)定的ASIN，代表了6個穩(wěn)定的流量來源。那么它們共同的關(guān)鍵詞，代表了這個類目的穩(wěn)定出單詞/流量來源。它們各自的大流量首頁詞，代表了支撐各自排名的出單詞。
第二點，兩個排名曲線高度吻合的ASIN，代表了高度競爭的垂直競品。如果你發(fā)現(xiàn)自己跟某個競品的排名曲線高度吻合，那么一定要盯緊對方的價格以及核心詞排名。
第三點，波動明顯的ASIN，代表兩個信號：
一是它的流量詞權(quán)重不穩(wěn)，二是人家正在頻繁促銷，有價格優(yōu)勢。
和這種競品競爭得好好權(quán)衡，你可能很容易搶走它的流量，也可能因為別人的低價白白浪費點擊。
最后，補充一下整體數(shù)據(jù)下載處理思路：
下載數(shù)據(jù) - 按ASIN/日期匯總數(shù)據(jù) - 按需求生成圖表
表格模板使用說明：
1.前臺依次下載競品數(shù)據(jù)，建議30天
2.下載下來的數(shù)據(jù)，按對應ASIN給表格命名，并統(tǒng)一放在單獨的文件夾。
因為后面會用到VBA自動處理數(shù)據(jù)。
3.打開并根據(jù)提示啟用宏，運行helium10排名變化表2.0，等待自動處理數(shù)據(jù)。
如果是WPS，需要先百度安裝VBA模塊，才可調(diào)用宏。
（來源：下飯貓）
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