免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-03-29 15:14
相信了解過跨境電商的朋友，多多少少都聽說過著名的”飛輪理論“吧，可以說姐夫的亞馬遜能夠不斷壯大，就是得益于飛輪理論，這個就是亞馬遜的核心運營思維，要做好亞馬遜就得清晰理解亞馬遜本身的運營核心，今天就來跟大家了解亞馬遜的飛輪理論它是怎么運作的？
1、什么是飛輪理論？
官方的話就不說了，直接用簡潔的話表述就是這樣的：亞馬遜是以客戶的體驗為中心，因此他要抓好選品性以及便利性兩個關鍵點。讓亞馬遜上的產品種類和數量越來越多，并且提供優質的服務，讓消費者想買什么就能方便的買到什么。這個是重中之重，那如何來實現呢？這個就是飛輪理論這個核心運營思維帶來的效果了，下面詳細講解。當一個購物平臺上產品種類豐富，想購買產品非常方便，服務也好，消費者購物流程很愉悅，很大程度會產生重復購買并且推薦給朋友，越來越多的人使用這個購物平臺的時候，平臺的用戶基數不斷的擴大，平臺的流量越來越大，購物的人越多，商家看到平臺用戶多，也會希望入駐平臺售賣自己的產品，現在平臺消費者有了，供應商（賣家）有了，平臺就會做的越來越好。
接下來就是亞馬遜平臺獨特的一點，那么多賣家，肯定有賣相同產品的賣家，但是亞馬遜只允許相同產品相同型號的產品只能有一個Listing，不像國內某寶同一個產品相同型號無數個頁面，挑的眼花繚亂，既然只允許一個Lsiting的話，賣家和賣家就會產生競爭，誰的產品更好，價格更優惠，誰就有機會獲得BUYBOX位置，這時獲得BUYBOX位置的賣家就能獲取大量的流量，因此很多賣家運營亞馬遜都是想搶奪BUYBOX這個位置來獲取流量。比如說：同樣一個水桶，A賣家在賣，B賣家也想賣，他不需要再重新創建一個Listing（頁面），直接在A賣家頁面下去跟賣就好了，但是假如這個產品的利潤有10塊錢，A賣家賣20元，B賣家可以賣15元甚至更低，那么由于A和B的競爭，會拉低這個產品的價格，同時也有可能賣家C也想出售這種水桶，把價格壓到13元來搶占BUYBOX位置也是可能的。就這樣只要平臺有消費者，又有很多賣家，賣家之間不斷的競爭，買家購物體驗好，吸引更多的買家來平臺購物，又有更多不同產品的賣家入場，產品種類越來越豐富，商家之間競爭又提供價格更低，質量更好的產品，如此循環，買家、賣家、產品數量越來越多，良性發展，亞馬遜不斷的引入供應商，增加選品，不斷的跟賣，跟賣引起競爭，主動降價，達到更好的低成本結構，帶來更好的客戶體驗。，亞馬遜平臺越來越壯大。
（來源：Regan跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
