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2022-03-29 11:13
圖片來源：圖蟲創意
高展示量高轉化率的“雙高”關鍵詞能夠讓你的廣告效果“如虎添翼”，但對于“低展示量但高轉化率”或“高展示量但低轉化率”的關鍵詞，我們又該如何準確判斷并挖掘它們的潛力？你可通過兩大潛力挖掘機——搜索詞報告（Search Term Report）和定向策略報告（Targeting Report），為你的廣告尋找新商機！
在搜索詞報告中，以下兩大數據能助你找到高業績客戶搜索詞添加為新的關鍵詞去投放：
而你只需兩步，便可根據搜索詞報告完成關鍵詞選擇優化，提高你的廣告活動效果：
將展示量和點擊量從大到小排列，找出展示量高于平均值，點擊量可接受的所有搜索詞（建議點擊量至少為5以上）。
將高績效搜索詞添加成為新關鍵詞，并提高競價和預算進行手動投放。
在為自動廣告挑選高績效搜索詞時，除了“轉化率”，也需參考可反映流量精準度的“點擊率”。
如果出現點擊率高但轉化不高的詞，建議作為新的關鍵詞進行手動投放，從而進行更精細化的分析，排除因廣告位匹配不合理等原因導致在自動廣告中轉化較差。
● 若轉化效果不錯，則可提高預算繼續投放
● 若轉化率還是不理想，說明該關鍵詞目前出單能力不強，建議降低預算或停止投放，并持續觀察
而在為手動廣告挑選高績效搜索詞時，建議根據廣告目標來選擇。
● 目標是增加整體廣告組轉化率：把轉化率高的搜索詞定義為高績效搜索詞
● 目標是優化ACOS：則把ACOS低的搜索詞定義為高績效搜索詞
需根據高績效搜索詞的不同來源（自動廣告/手動廣告）制定不同的投放措施。
● 如果將自動廣告中的高績效搜索詞添加到手動廣告中，需要重新創建新的廣告活動。
● 但如果高績效搜索詞來自手動廣告，則需要按實際情況來設定：
1. 若原廣告組中設置的廣泛匹配的大詞較多，則建議為高績效搜索詞單獨創建廣告活動, 并設置為緊密匹配。
2. 若原廣告組中設置的緊密匹配的長尾詞較多，則建議在原廣告組中直接添加高績效搜索詞，并設置為緊密匹配，繼續觀察，如果這個詞后續可以得到足夠的曝光，則保留這樣的設置；如果這個詞曝光不足，則單獨創建一個廣告活動進行投放，這樣可以單獨分配一份預算。
定向策略報告可為你提供已有展示機會（至少有一次或以上）的廣告活動中，關鍵詞的銷售額和績效指標，你將能根據報告洞察關鍵詞的長期效果，在此基礎上調整競價、更改匹配類型：
在實操中你只需兩步，即可利用定向策略報告優化關鍵詞競價設置：
將展示量和點擊量從大到小排列，找出展示量高于平均值，點擊量可接受的所有客戶搜索詞。
● 針對展示量高，轉化率高的關鍵詞
可在原廣告活動中提高競價，以爭取得到更大曝光和更多轉化。
● 針對展示量低，轉化率高的關鍵詞
建議單獨設置廣告組（活動）確保高績效關鍵詞得到充分曝光。
● 針對轉化率一般的關鍵詞
建議降低競價，持續觀察。
● 針對不能轉化，但是展示量點擊量高的關鍵詞
通過在前臺搜索該關鍵詞，看搜索結果中自身產品和周圍產品相比是否有競爭力，然后進行listing優化。若優化后仍長時間表現不好，建議停止投放或者設置否定。
（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
