圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年的品牌出海熱，造就了一批中國美妝、快時(shí)尚、3C品牌的海外賽道。

在這其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ，在短短一年多的時(shí)間里就獲得一眾資本認(rèn)可，不僅先后于去年1月份、11月份拿下種子輪和天使輪資本融資，更在今年2月22日，再次獲得由華映資本領(lǐng)投的數(shù)百萬美元的天使+輪融資，成為近階段中國出海家居賽道里風(fēng)頭最靚的仔。

圖/企查查

深挖 Newme 近一年來的海外品牌之路，愈發(fā)覺得 Newme 確實(shí)不容小覷。

作為國內(nèi)首批獲得TikTok授權(quán)的公司之一，僅一年時(shí)間就在歐美市場積累了約10萬的用戶數(shù)，在以 TikTok 為渠道的電商中排名前列，也確實(shí)有這個(gè)資本。

畢竟，曾公開宣稱目標(biāo)是成為“家居版 SHEIN”的 Newme，沒有點(diǎn)實(shí)力兜著，怎敢豪言復(fù)制SHEIN的成功？

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當(dāng)中國的直播帶貨、短視頻種草的購物概念慢慢席卷全球時(shí)，短視頻+直播的新消費(fèi)形式 ，也已發(fā)展成一個(gè)新的迭代生態(tài)。

在一次演講中，Newme 的品牌創(chuàng)始人顧俊曾說過：“今天我們看到，不同的渠道正在誕生不同的商業(yè)，尤其是今天基于Tik Tok這樣的平臺(tái)上會(huì)不會(huì)演化出來新的零售、渠道以及品牌，這是我們正在追逐的事情。”

事實(shí)上，Newme 就是這樣一家基于Tik Tok 平臺(tái)快速成長起來的企業(yè)。

而當(dāng)我們把時(shí)間再往前推一年會(huì)發(fā)現(xiàn)，

 Newme 從創(chuàng)建之初的定位及其商業(yè)版圖，與創(chuàng)始人顧俊敏銳的商業(yè)目光不無關(guān)系。

圖/Newme官網(wǎng)

翻閱了下顧俊的背景，可謂相當(dāng)豐富。

據(jù)相關(guān)資料介紹，顧俊在創(chuàng)辦 Newme 之前，曾先后就職于京東、樂蜂網(wǎng)、唯品會(huì)，主要負(fù)責(zé)電商平臺(tái)新媒體的內(nèi)容工作。

2015年，顧俊離職創(chuàng)辦了創(chuàng)辦進(jìn)口美妝社交電商 Need，商業(yè)模式側(cè)重拼團(tuán)分銷，將來自日本和韓國等地的化妝品進(jìn)口到國內(nèi)市場銷售。據(jù)了解，該公司還曾獲得過經(jīng)緯創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青、貝塔斯曼的投資，累計(jì)融資近千萬美金。

圖/萌芽

后來由于拼多多、小紅書等大型社交電商的崛起，市場份額受到擠壓，

顧俊不得不尋求下一次市場機(jī)會(huì)。

2020年，海外B2B電商市場發(fā)展迅猛，這讓顧俊看到了未來海外線上零售市場的潛力。

于是，他與另一位創(chuàng)始人將目光瞄向TikTok社媒平臺(tái)，成立了 Newme 品牌。顧俊曾對(duì)外坦言，Newme的學(xué)習(xí)目標(biāo)之一是跨境電商平臺(tái)SHEIN。

事實(shí)證明，這一決策無比正確。

依靠TikTok渠道，通過短視頻廣告投放、直播團(tuán)隊(duì)級(jí)第三方合作帶貨，TikTok小店、獨(dú)立站承接售賣的運(yùn)營模式，主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等，客單價(jià)定位在30-100美金左右，Newme 的發(fā)展速度迅猛得一塌糊涂。

據(jù)相關(guān)資料獲悉，自2021年3月 Newme 正式賣貨以來，累計(jì)在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個(gè)SKU單品銷售過萬件。

此外，還開設(shè)過超500場直播，實(shí)現(xiàn)1-2%的直播轉(zhuǎn)化率。2021年下半年開始，月峰值近百萬美元。

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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Newme GMV全部來自Tik Tok，95%依靠于短視頻，5%源于直播。

在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前關(guān)注的用戶已達(dá)到108.2K，視頻點(diǎn)贊量共945K，在Tik Tok上的百貨能力排名前十。

圖/tiktok

觀察其發(fā)布時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其視頻發(fā)布的日期主要集中在周一到周五，其中星期三和星期五發(fā)布視頻的次數(shù)較多，周六日反而比較少發(fā)視頻，視頻發(fā)布的高峰期主要集中在在北京時(shí)間早上8點(diǎn)—11點(diǎn)，下午14點(diǎn)—18點(diǎn)這七個(gè)小時(shí)內(nèi)。（中美時(shí)差12個(gè)小時(shí)）

日常發(fā)布的視頻中，除了帶上自有品牌名稱外，用得最多的標(biāo)簽主要以 #newmefind#  為主，其次為#lifehacks#、#tiktokmademebuyit#、#amazonfinds#、#Blackfriday#

值得一提的是，Newme 的產(chǎn)品標(biāo)簽頁 #newmefind# 上播放量非常彪，

已經(jīng)有2000多萬的播放數(shù)。

圖/tiktok

再翻閱了 @Newmeofficial 共發(fā)布過的289個(gè)視頻里，賬號(hào)播放量最高的視頻達(dá)350萬，最差的視頻也有1000。

總體而言，該賬號(hào)平均播放量能達(dá)24.4K，平均點(diǎn)贊數(shù)3.2K，用戶平均分享次數(shù)能達(dá)到40左右。

這里講講 @Newmeofficial 去年8月17日發(fā)布的，一則達(dá)350萬播放量的新型藥盒產(chǎn)品推薦視頻。

圖/tiktok

這款產(chǎn)品區(qū)別于市場上的普通藥盒，進(jìn)行了創(chuàng)新改良。

在功能上不僅可以對(duì)片狀藥丸進(jìn)行切割、還可以壓成粉末，里面還附帶小刷子，可以將殘留的粉末清理干凈，里面有夾層可以對(duì)不同的藥物分門別類、還能當(dāng)做杯子裝水。

圖/tiktok

從評(píng)論區(qū)的反饋來看，整體來說用戶的評(píng)價(jià)都覺得這樣很酷~

圖/tiktok

除了短視頻帶貨，去年8月，Newme也開始嘗試在Tik Tok上直播帶貨，一天大概4場，每場時(shí)間控制在1-2個(gè)小時(shí)。

雖然就去年的數(shù)據(jù)上，直播帶貨的收益占總體收益來源相對(duì)較低，不過在今年2月獲得的天使輪+融資時(shí)， Newme 表示本輪融資將用于 TikTok 的渠道拓展和自主品牌研發(fā)，且顧俊此前也表示在下一階段， Newme 會(huì)通過拓寬商品品類、自建海外直播場所、增加直播場次和海外紅人合作等方式，提升直播銷售占比。

因此在接下來，Newme 大概率將在 TikTok 直播領(lǐng)域有不小的發(fā)力。

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通過 @Newmeofficial 的TikTok主頁，能直達(dá) Newme 海外獨(dú)立站官網(wǎng)。

同剛出海不久的品牌賣家一樣，獨(dú)立站的數(shù)據(jù)同樣異常慘淡。

據(jù)第三方平臺(tái)監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，Newme 官網(wǎng)在今年二月份的流量IP為15.1K，其獨(dú)立IP為12.9K，用戶瀏覽時(shí)長為11.23秒，跳出率為62.98%。

訪客地域分布上，以美國、印度、加拿大、英國為主。

這里稍微說一下，我在谷歌搜索趨勢上發(fā)現(xiàn)用戶對(duì) Newme 的相關(guān)搜索度并不高，因此推斷多數(shù)流量基本來自其 TikTok 主頁的引流。

據(jù)了解，Newme 今年也計(jì)劃陸續(xù)推出更具差異化的科技家居產(chǎn)品，在獨(dú)立站和亞馬遜全渠道上線，迭代自有品牌，因此海外的營銷推廣應(yīng)該也是今年的發(fā)力點(diǎn)之一。

當(dāng)然，如何在同賽道里新老玩家的包圍中殺出一片天，

持續(xù)基于供應(yīng)鏈打造差異化產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)成功“家居版SHEIN”， 成為 Tiktok 電商化時(shí)代的領(lǐng)跑者，

接下來，就靜待他們的“成績單”了。

（來源：跨境愛T哥）

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