（圖片來源：圖蟲創意）

提起中東，多數人的印象就是豪車與石油，仿佛遍地黃金，散落在那一圈的海灣國家盡是大量富裕階層。在過去十年里，由于“潛力”和“特殊”，中東備受出海賣家的關注。

“后進生”奮起追擊

自2020年疫情進入爆發期以來，中東電子商務市場如同“后進生”出現在大眾面前。據行業內知情人士透露，疫情至去年，中東的電子商務市值上升了5倍。今年的疫情或將進一步促進中東電子商務市場的高速發展。

對此，多位當地電商從業者反饋，目前中國電商滲透率急劇升高、單量翻倍。

如果說疫情是中東電商市場發展的催化劑，那么極高的互聯網滲透率才是其蓬勃的內因。

根據Statista數據顯示，中東海灣六國（沙特、阿聯酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、土耳其）的整體互聯網滲透率高于中美等經濟大國，遠超全球平均水平（57%）。互聯網和智能手機的普及，讓74%的中東人（總人口4.11億人）能夠觸網上線。

（數據來源：Statista，AppAnnie,We are social & Hootsuite）

根據Paypal消費者調研結果顯示，沙特、阿聯酋的跨境電商市場規模占比超過了美國、墨西哥。其中，近乎一半的沙特市場的跨境交易來自中國賣家。

近幾年，中東市場因不斷被跨境企業深入試探和挖掘而日益成熟。相比開發時間較久、市場容量趨于飽和的歐美和亞洲地區而言，中東作為小眾的市場是值得賣家嘗試和觸碰的新藍海。

（數據來源：Paypal消費者調研，PPRO）

除了廣闊的電商市場除外，作為決定賣家是否能獲利的關鍵。中東地區的選品策略中東地區與歐美和亞洲地區市場群體、消費習慣、熱捧品類儼然不同。

根據 Statista 《2020年中東電商消費品類分布》調查數據顯示，中東地區消費者在時尚、數碼3C、玩具&手工具消費意愿最為強烈，在阿聯酋、沙特阿拉伯和卡塔爾等富裕的海灣石油國家中，女性穿衣的時尚度在全球名列前茅，預計在 2020-2023 年時尚類目的產品迎來一波增長。

具體來看，中東市場的優勢體現在以下四點：

1、中東富裕且市場需求大

中東人富裕且購物需求大， 阿聯酋和沙特兩個國家，由于石油產業發達，人均GDP分別高達4萬美元和2萬美元。受地理環境影響，中東地區輕工業發展受限，極少生產消費品，產品匱乏導致中東人民極度依賴進口產品，市場需求巨大。

2、電商為重要渠道

地理環境促進了中東電商發展，中東地區高溫大風，外出購物只能選擇商品有限的商場，此外，受當地文化因素影響，女人們出門購物并不便利，因此，電商成了購物的重要渠道。

3、數字化普及程度高

中東地區的數字化普及程度正在不斷提高，中東地區智能手機普及率很高，且依舊呈逐年遞增的趨勢。就拿沙特阿拉伯來說，智能手機普及率已高達96%，為電商市場的蓬勃發展打下厚實的基礎。

4、政策福利好

近年來，中東地區各政府尋求通過投資及立法變革支持經濟發展。如對2022年卡塔爾世界杯等世界級盛事進行大力投資。為了減少國家經濟對石油的依賴，還有數字阿曼戰略、迪拜商業城計劃等，這些政策將極大地促進中東地區經濟增長向數字經濟轉型，為中東地區的電商提供了極好的發展機會。

二選一：亞馬遜or Noon

在過去十年里，已有很多跨境賣家因著海灣六國的富饒而駐足。他們往往通過入駐平臺，謹慎地測試市場，以期擴大業務范圍。

談及中東電商平臺，一定繞不開以亞馬遜為代表的世界電商巨頭收購的Souq，還有以Noon為代表的中東本土電商平臺。

憑借強大的“鈔能力”，近兩年亞馬遜在中東市場上投入了更多，同時賣家之間的競爭也更為激烈。在迪拜留學生反饋：“貌似亞馬遜已經激烈競爭到白熱化的地步了，每天下班走路到地鐵站，一不小心就能撞見好幾個做亞馬遜的。”

與此同時，遠在大洋彼岸的中國賣家為避免“同行競爭”，對新平臺、新機會的釋放更為關注。

據業內人士透露，靠本土品牌入駐起家的Noon目前已經開放了國際賣家的入駐通道，雖然其國際化程度還趕不上早就對全球賣家開放入駐的亞馬遜，但賣家數量和SKU數相對較少，賣家之間的競爭相對較弱。

看中了中國賣家在供應鏈上的優勢，這兩年中東本土電商Noon更加注重在華招商，給予中國賣家更多政策上的扶持。如果你想通過Noon平臺開拓中東市場，可以聯系沙之星跨境。

而去年10月，PIF（沙特主權財富基金）20億美元融資的注入，更是為Noon注入一劑強心針，讓Noon平臺得以不斷升級基礎設施、加快派送速度，以占領中東電子商務市場的更大份額。

根據App Annie近三個月的數據顯示，目前Noon在中東的市場份額暫時領先，下載排名和收入始終高于亞馬遜。在阿聯酋購物類App排名中，Noon常居首位。

無疑，Noon在流量上的飛升，正吸引著一眾中國賣家的關注。

入局中東，VAT稅務須合規

對中國跨境電商賣家而言，中東市場正孕育著巨大的機會，但跨境賣家仍需“深挖洞，廣積糧”，做到未雨綢繆，防患于未然。

稅局透露，目前，有越來越多的中國跨境電商進駐中東市場，不管是做亞馬遜中東站還是Noon都容易出現跨境合規問題，VAT注冊、申報等一系列問題都需要賣家格外注意。

為此，雨果跨境咨詢了稅務合規服務商沙之星跨境，了解到中國賣家在進駐中東市場后需要在開首單的30天以內注冊VAT，否則會產生高額的晚注冊罰款。

（圖片來源：沙之星跨境，注冊VAT流程）

以賣家在沙特、阿聯酋本土注冊公司為例，其注冊VAT的標準為：

·年銷售額達到37.5W（迪拉姆/沙特里亞爾），則在強制注冊的范疇。

·年銷售額達到18.75W（迪拉姆/沙特里亞爾），可以自愿注冊VAT。

沙之星跨境強調：“如果是中國公司，則需要在開首單的30天以內注冊VAT。賣家入駐平臺的第一件事情不是開始上產品，而是搞定VAT。”

但很多跨境賣家進駐中東市場后，由于存在匯差的問題，稅局無法第一時間辨認實際付款人的支付信息，稅金到達賣家的VAT賬戶要經歷相當漫長的一段時間，導致面臨高額的晚支付罰款。由此，賣家尋找本地的代理人顯得尤其必要。

沙之星跨境作為稅務申報的專家，自2016年從事跨境財稅服務以來，一直為跨境電商賣家提供財稅合規服務，包括全球VAT注冊申報、歐洲產品合規、國際商標注冊、海外公司注冊等，不僅在西班牙、中國、美國、墨西哥、阿聯酋和沙特設有辦事處，與大多數亞馬遜FBA所在的國家稅局都有密切聯系，還擁有沙特本土的稅務事務所和專業稅務師，可為賣家與稅局溝通，處理各類財稅問題，也能為客戶代支付沙特稅金，從而杜絕產生晚支付罰款。

為解決賣家入局中東的VAT注冊難題，沙之星跨境在3月26日至31日，特推出優惠返場活動！沙特VAT特惠價3199，阿聯酋VAT特惠價1899！點擊此處，了解更多稅務信息。

（文/雨果跨境，游敏芳、鐘琴）

（來源：集星記）

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