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2022-03-25 18:09
圖片來源：圖蟲創意
最近在知無不言上就站外推廣問題和一些賣家互動，大家的問題都挺具有代表性，我把這十問十答整理了下。
Q 1
不知道有沒有人跟我一樣 。市面上站外推廣我試了好多次 ，最后放棄了。。 1. facebook群組。 找過一個服務商， 給了500塊錢說給我發到一個幾十萬的群組去。 最后1單都沒成交。 2. 也是服務商，一些站外deal， 都是嘗試一些幾百塊錢的deal。 基本都是出個幾單或者出不了啥單。3.自己聯系 youtube 那些網紅， 以前我搭配過嘗試跟 亞馬遜的give away 搭配一起 挺有效果。就是之前可以設置 觀看量達到多少才能領到那個免費產品。 但是我每次設置的都很高， 時間很短。基本達不到 就一直沒人領。多嘗試幾次轉化還行。 后來亞馬遜好像不讓玩這種了。
答： 站外不出單，有幾種原因: 1，你合作的不靠譜，給你發的一些垃圾群 2, 你的產品不適合那些群或那個deal網站 3，deal價格沒有優勢 4, 競爭對手做站外活動太多
Q 2
其實還是挺想通過站外來推流的。 因為我的競品的關鍵詞竟然 比 主詞的熱度還高。。 比如 cup ， 它的 品牌名+cup的熱度比 cup還高。。我感覺就是站外做起來的。 但是 嘗試過各種套路 。真的效果太差了。不知道是不是我舍不得錢。
答：在做了這么久的推廣之后，站內和站外推廣，對于我已經沒有區別了，我看待它們都是一樣的，都是一種推廣方式，不管你是通過關鍵詞cpc，還是通過紅人口頭種草讓客戶下單，都是可以的。沒有區別。本質上是通過推廣，獲取客戶。形式當然很重要。只不過，對于我來說，這已經沒有太大的區別。我不看形式了。我只看本質。
Q 3
站外做兩下就不行了。沒發現有啥好。
答：這位朋友，沒有什么事情是做兩三下就行的。任何事情要做出成績來，需要付出時間和代價，不斷鉆研，深入了解這個渠道。站外毋庸置疑，是很好的推廣渠道，你去多了解認識一些大公司的推廣方法和人員就知道了。如果你是想短期內通過站外發財，當我沒說。我發這篇文的初衷，不是教你通過站外快速發財，而是讓大家更好地認識推廣。只有認識之后，才能重新審視以及接納。
Q 4
站外需要資金比較充實的公司，而且短期效果不是那么明顯
答：不一定的。deal要不了多少錢，紅人很多也是免費的，大部分推廣人員的工資在一萬以下吧。招聘有經驗的推廣人員，短期內是可以有效果的。
Q 5
站外不就是短期爆一下又恢復平靜了嗎？短期曝單，曝完就沒啥流量
答：你說的這種是做deal，站外涵蓋的內容很廣，不止deal，還有紅人，社交，媒體報道，聯盟，郵件營銷等。站外可以制作一套組合拳方案，達到持續而穩定的效果。
Q 6
站外我也做了很多次，網站群組都有。以前總會找各種付費博主Facebook放貼，后來才慢慢發現，放貼收費的人基本都是割韭菜，經常花錢出去一單都沒有。反而效果最好的是免費的博主，因為他們對自己的效果有底氣。
答：能發免費的效果好的群組，自然求之不得。但這些免費的群主選貼十分嚴格，百里挑一。成年人應該避免只做這種靠運氣成功的事情。玩轉fb群組，需要大量實踐，投放很多deal，辨別優劣群組，剔除無效群組，提高帖子上貼率，這些是有技巧的。
Q 7
但是站外的核心還是產品，要是產品質量不好，什么都白搭
答：你應該再換好的產品嘗試一次，你會對推廣產生信心的。不好的產品應該銷毀掉，清理掉，那不算真正意義上推廣的范疇。推廣是把一款好的產品，一個好的品牌推向客戶，滿足客戶的需求。
Q 8
站外的話只是起引流作用 主要還是以站內為主 適當的做站外就好
答： 嗯嗯 站內為主 站外為輔 不過站外怎么就只起引流的作用了? 站外可以帶來的東西太多了
Q 9
站外是一個無法確定的因素，不同的群組挑不同類型的產品，同等類型的產品又要對比折扣和折扣價，無論你是找服務商還是自己有推廣，都無法每次都能起到好的效果，還是得多試站外只是暫時的引流和曝光，真正長期發展還是需要靠站內
答： 站外可以帶來持久而穩定的效果 就是要花費時間去維護和經營 站外斷掉 對一個好的品牌影響巨大 可能因為缺少信用的維護 而失去客戶的信任 從而導致品牌的消失 歷史上這樣的例子不勝枚數 本人也經歷過一些放棄站外品牌推廣的公司 最后品牌走向消亡
Q 10
去年的站外效果很一般
答：可能因為去年大賣倒了一批，都在清倉，打價格戰，會導致效果不好。今年這種情況會有所好轉
（來源：Elliott網絡營銷手記）
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