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2022-03-15 10:39
1、什么是COD
COD是Cash on delivery的簡稱，即貨到付款，通過平臺聊單或者單頁系統(tǒng)下單的模式完成變現(xiàn)。具體指賣家基于一個產品落地頁，在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話題等廣告，買家點擊廣告可直接進入到產品購買界面，完成下單后賣家發(fā)貨，買家收到貨后把錢給物流方，物流方再給賣家的一種銷售模式。東南亞等新興市場網(wǎng)購普遍采用這種模式。
2、COD模式的優(yōu)勢和劣勢
（1）優(yōu)勢
①用戶群體更廣
在COD模式下，錢貨交易和對網(wǎng)購的安全性有顧慮的客戶，都有了線上購物的可能性，大大拓展了潛在購物人群。
②運營成本低
COD模式前期成本較低，無需進行復雜的網(wǎng)站設計，僅需一個足夠吸引眼球的落地頁landing page，就能鋪開市場。廣告成本相比歐美市場也要優(yōu)惠不少，同樣的廣告費，在東南 亞能觸達更多人群。
③限制小、靈活性強
單頁COD模式以Facebook等社交媒體作為主要流量來源，不受第三方電商平臺規(guī)則的限制。且由于單個產品一個頁面，網(wǎng)頁若受到攻擊、封禁，損失不會太大，打法更加靈活。
（2）劣勢
①高退貨率
簽收率很大程度上決定了賣家的利潤， COD模式下客戶拒絕簽收率都達50%以上，遠高于常見的預付款模式。再加上許多買家收貨地址不明確，導致妥投率很低，最終退貨率高居不下。
②復購率低
單頁模式講究短平快，難以形成粉絲沉淀，再加上單頁COD的頁面展示效果通常低于實物，因此復購率通常較低。
③風險高，難以形成較大規(guī)模
依賴于社交平臺的政策，一旦規(guī)則改動，廣告賬戶很可能就開不下來，或者Pixel掛掉，這注定了單頁COD模式形成規(guī)模化。
④回款周期長
無論是東南亞六國還是中國臺灣，COD模式的回款周期平均都在30天左右，一旦客戶拒簽，整單的貨款和物流費用都要損失，對于小公司來說，運營資金鏈極易受到影響。
（來源：跨境運營寶典）
