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2022-02-26 14:20
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通過(guò)賣(mài)家精靈看數(shù)據(jù)找到一些產(chǎn)品靈感，接下來(lái)就是找到貨源。如果你在亞馬遜上面覺(jué)得一款東西好賣(mài)，你可以在1688上面進(jìn)行搜索，通過(guò)文字結(jié)合圖片搜索。
選品要定位在一個(gè)合理的垂直領(lǐng)域，比如home decor下的art prints。
新手很多時(shí)候只是想著要賣(mài)什么，實(shí)際上是采購(gòu)不到的，建議當(dāng)你一開(kāi)始有靈感之后，應(yīng)該要先去看看有沒(méi)有貨源。當(dāng)你覺(jué)得自己能采購(gòu)到之后，再去確立一下你的靈感，要很認(rèn)真的研究一下這個(gè)類目。
要研究類目的上限，找到這個(gè)垂直類目比較熱門(mén)的產(chǎn)品（可以通過(guò)榜單），一般一些大賣(mài)認(rèn)為類目上限每個(gè)月都能賣(mài)到幾萬(wàn)個(gè)。但是對(duì)小賣(mài)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是絕對(duì)的，有時(shí)候這些小類目每個(gè)月5000個(gè)即可。這個(gè)數(shù)據(jù)參考賣(mài)家精靈插件上顯示的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)即可。一個(gè)市場(chǎng)如果太小的話，你是沒(méi)有辦法喝湯的，小賣(mài)更加分不了幾杯羹。
上限不夠高的情況下，說(shuō)明類目太小了，不應(yīng)該去做，同時(shí)也要留意一下下限，就是類目review少于50的產(chǎn)品，然后在賣(mài)家精靈里研究他們的銷(xiāo)量和流量詞。銷(xiāo)量如果每月在200-300基本上是可接受的（對(duì)于小賣(mài)家而言），如果能有300-600那是很理想的。
同時(shí)，還要觀察一下這些Listing的核心流量詞是不是有“品牌詞”或者超級(jí)大詞。你希望看到的是，這些asin是由很多小詞構(gòu)成了這些銷(xiāo)量，而不是從特定的幾個(gè)大詞。
當(dāng)你有了這個(gè)概念之后，你覺(jué)得仍然是可以做的，覺(jué)得下限你能接受，那么開(kāi)始計(jì)算利潤(rùn)。計(jì)算需要很多數(shù)據(jù)，包含產(chǎn)品的尺寸、重量，單個(gè)或者整箱的采購(gòu)價(jià)，整箱尺寸及重量，產(chǎn)品的預(yù)計(jì)售價(jià)。然后再把這些數(shù)據(jù)放到特定的Excel表格，大概估算一下最終的利潤(rùn)比例是多少，如果最終利潤(rùn)百分比是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，有個(gè)20~40%，那么就可以嘗試去做。
計(jì)算物流費(fèi)用的時(shí)候要考慮到體積重等其它費(fèi)用，要涵蓋預(yù)估的推廣費(fèi)用、acos占比等，還要包含退換貨等成本。在真實(shí)的操作環(huán)境當(dāng)中，你的成本肯定會(huì)更高。因?yàn)閬嗰R遜賣(mài)家總會(huì)遇到形形色色的問(wèn)題，這些問(wèn)題可能是平臺(tái)導(dǎo)致的，也有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致的。所以你必須要預(yù)留足夠大的利潤(rùn)空間去承接這些費(fèi)用。一般最終利潤(rùn)率能有15%就是很棒的了。
行業(yè)內(nèi)有一些運(yùn)營(yíng)也會(huì)在群里面分享自己公司和產(chǎn)品的利潤(rùn)率。說(shuō)自己公司15%，25%，30%利潤(rùn)的。其實(shí)，永遠(yuǎn)別隨便相信一個(gè)運(yùn)營(yíng)跟你說(shuō)的利潤(rùn)以及利潤(rùn)率。因?yàn)樗麄儾恢溃降子卸嗌贉N(xiāo)的庫(kù)存，有多少被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死的listing，有多少背后測(cè)評(píng)刷單黑操作花掉的費(fèi)用，更加不知道，發(fā)FBA時(shí)，物流弄丟了的問(wèn)題，也算不清楚第三方海外倉(cāng)到底短期和長(zhǎng)期的費(fèi)用，亞馬遜是一個(gè)費(fèi)用復(fù)雜程度特別高的行業(yè)，不是說(shuō)每個(gè)運(yùn)營(yíng)都算不清楚這筆帳，而是，你不應(yīng)該隨便去相信一個(gè)運(yùn)營(yíng)跟你說(shuō)自己公司的利潤(rùn)率。只有老板和會(huì)計(jì)才真正清楚真實(shí)的數(shù)據(jù)。
對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，他們會(huì)有一份比較完善的checklist，來(lái)檢查這個(gè)產(chǎn)品走物流的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的方法，就是直接聯(lián)系物流服務(wù)商。好的物流服務(wù)商是負(fù)責(zé)任的，胡給你合適的幫助，告訴你，你想要運(yùn)輸?shù)倪@個(gè)商品會(huì)不會(huì)有運(yùn)輸/清關(guān)等問(wèn)題。
（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)寶典）
