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2022-02-05 17:27
否定關鍵詞可以幫助賣家在廣告運行的過程中，根據廣告數據報表中各個關鍵詞轉化的具體情況，排除無效關鍵詞，同時優化產品定位，以便于更好地節省廣告成本，提高廣告轉化率。所以，設置和利用否定關鍵詞也是廣告優化的一部分。
無論是手動型廣告還是自動型廣告，在廣告計劃設置過程中，都有關于設置否定關鍵詞的欄目。首先需要明白的是，在手動廣告計劃中，每個廣告關鍵詞都是賣家自行添加進去的，所以，在自己手動添加的基礎上，再去設置否定關鍵詞是沒有必要的。
以下指標可供賣家參考，用來判斷哪些表現不佳的搜索關鍵詞應該設定為否定關鍵詞，這些可以根據不同的利基市場進行調整。
當廣告曝光量超過2500，但點擊率低于0.18%且無法轉化的搜索關鍵詞，會損害產品排名，因此可以將這類關鍵詞設置為否定關鍵詞。
廣告費用可能根據預算和產品利潤率的不同而不同，但可以肯定的是，任何花費超過35美元的廣告，還無法轉化的搜索關鍵詞，都應設置為否定關鍵詞。
如果亞馬遜賣家廣告的平均轉化率為9.8%，任何點擊超過34次但還沒有轉化的關鍵詞，立馬設置成否定關鍵詞。
例如，百事可樂在關鍵詞“coke”上投放點擊付費廣告，試圖從競爭對手那里獲得潛在買家。“coke”這個詞的轉化率雖然不會像 “pepsi”或者“cola”這些詞的轉化率高，但百事可樂仍然希望在這些流量上花錢。
當定位競爭對手的受眾時，因為目標更加困難，所關鍵詞轉化率可能會不太理想，這時不要太過苛求。如果有可以自動設置否定關鍵詞的工具，可以把競價的競爭對手關鍵詞列個白名單出來。
（來源：跨境運營寶典）
