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2022-03-24 18:11
圖片來源：圖蟲創意
2022年馬上就要過去1/3了，經歷了一年的時間不知道大家發現了沒有，亞馬遜的流量分配大環境變了。以前只要你產品做得好，亞馬遜還是會分配流量給你，現在一個小類目都好幾波人來搶流量，一批又一批。亞馬遜為了促進實現精品市場，甚至研發出了高階選品PLUS+的【商機探測器】功能，不知道目前的賣家有多少申請到了呢？
評論區公布【商機探測器】申請方法，算是給大家的小福利啦~
回歸正題，亞馬遜流量分配改革，最直觀的表現就是以前的分配流量變成了競爭流量，分配的方式也越來細化：
Review和Feedback依然是流量分配的重要指標。Review關系著產品的曝光、流量、排名和轉化率；而Feedback則會影響店鋪的評級。以前大家可以通過刷單的方式來推新品，經過大面積封店后，這條路算是被堵死了。
于是不想繼續“內卷”的很多賣家開始研究白帽玩法了。
在玩白帽運營時，我們首先要明確一個白帽玩法的底層邏輯，目前主流的白帽玩法就是優化推廣，關鍵詞流程打法，這是一個長期的過程，需要錢和耐心，不是短短一兩月就能有成效的。所以小伙伴有想要開始進行白帽運營的，千萬不要操之過急，沉下心來慢慢做。那么接下來我給大家分享幾點我個人認為基礎的、必須掌握的白帽運營內容。
一、科學地選品
選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產品選定，相當于是成功的一半，知道如何找到合適的產品，避免已飽和的市場、找到潛在的機會市場，對于新入場的賣家來講至關重要。
二、制定合理的關鍵詞選取策略
關鍵字對于亞馬遜賣家至關重要，無論在選品環節還是在后續的運營環節都是如此。在獲取合格的選品結果后，如果我們想要提升產品排名、促進銷量，優化listing是我們要做的第一步。
listing是我們除了產品以外的運營載體，經過充分SEO優化的listing 才有機會獲得更多曝光，才會展現在更多具有潛在購買需求的消費者面前。
一個成功的關鍵字SEO優化過程，要基于自身的產品及類目中關鍵字競爭程度，找到競品的關鍵字流量弱點，選擇好目標關鍵字排布到自身listing中，進行針對性的推廣。
三、寫出易于讓消費者下單的文案
上一條中我們知道了選取關鍵字的重要性，但是選取關鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語文案。
寫好listing包含很多要點，但是最核心的一點就是利他。
消費者能從你的文案中至少得知，購買你的產品能幫我解決哪些問題，會給我的生活帶來哪些便利，但這些益處是要能符合老外的閱讀習慣，以他們聽得懂的方式表達出來。
四、挑選高質量、高分辨率的主圖
你的產品主圖是消費者在搜索結果中第一映入眼簾的圖片，這個主圖的好壞，對你listing的點擊率起到決定性的作用。
例如，我們都知道對于亞馬遜主圖來講，通用的要求是要白底圖片，而有經驗、且深知主圖重要性的賣家已經知道，亞馬遜在家居類目下，是允許賣家在主圖上選取帶有背景圖的主圖以促進點擊率的提升。
五、創建優質的A+內容詳情頁
完成品牌備案后的賣家可以做A+內容，好的A+內容可以有效提升你listing的轉化率（至少在5%以上 ）。
如果一個listing一天的有效發文流量在100次，目前listing轉化率在10%，每天10單。如果優化好listing，將整體的listing轉化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單，而優化A+內容需要的只是你的一次性投入。
六、具備站外流量的獲取能力
亞馬遜一年花費近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費用戶。
目前亞馬遜又新增了一個“品牌引流獎勵計劃”，促進賣家去站外進行流量的補充。尤其在產品剛剛上架初期，具備合規站外倒流的方法，可以迅速提升你產品在新品流量扶持期的排名。
怎么樣，是不是對白帽運營有一些基礎的概念，關注我，接下來將深入剖析白帽玩法的技巧。歡迎多多轉發評論點贊收藏~
（來源：ABA Hacker）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
