圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近幾年，獨(dú)立站賽道火熱，數(shù)量不斷上漲，然而高速發(fā)展的同時(shí)流量紅利過去，獨(dú)立站引流實(shí)操難；Facebook、Google、PayPal對(duì)站群、違規(guī)店鋪整頓，這些無不預(yù)示著獨(dú)立站野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，拼產(chǎn)品、拼運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)代正在到來。

選品是獨(dú)立站成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。2022年的獨(dú)立站必定是摒棄粗放的站群模式向垂直精品的DTC模式發(fā)展，那么2022年獨(dú)立站該怎么選品，有哪些重點(diǎn)賽道可以考慮?

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一、選品雷區(qū)

雷區(qū)是獨(dú)立站賣家普遍踩雷的點(diǎn)，在選品時(shí)有意識(shí)地避開雷區(qū)，選品事半功倍。

1、追求爆品

產(chǎn)品是否能爆，影響因素多、運(yùn)氣成分大，通常能爆的產(chǎn)品市場(chǎng)等你發(fā)現(xiàn)時(shí)，紅利已經(jīng)過去了，不然就是容易背上大風(fēng)險(xiǎn)的，搞快錢一般都容易被拍死在沙灘上。

2、追求大類目

大類目基本都被大品牌占據(jù)一定的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，新賣家生存空間小，比如平價(jià)女裝，你怎么能競(jìng)爭(zhēng)過Shein呢。另外，大類目產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈要求非常高，尋找合適的廠商合作也是一大難題。

二、選品思路

1、考慮市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量決定產(chǎn)品潛力、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)熱度。可以利用工具分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

2、考慮產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品出海到海外，要考慮產(chǎn)品屬性，從材質(zhì)、重量、用途角度考慮，目標(biāo)國(guó)家是否允許售賣，運(yùn)費(fèi)價(jià)格如何。

3、考慮產(chǎn)品品質(zhì)

垂直獨(dú)立站，產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。選好供應(yīng)商，盡量把產(chǎn)品不良率降低。

4、考慮興趣和熟悉度

對(duì)垂直精品類獨(dú)立站賣家來說，選擇自己感興趣、了解的品類很重要。對(duì)產(chǎn)品熟悉，有一定的專業(yè)知識(shí)，能從專業(yè)的角度解答客戶的問題，給人信任是達(dá)成合作的第一步。

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三、品類重點(diǎn)賽道

寵物賽道

寵物賽道是新消費(fèi)熱門，增速大，海外養(yǎng)寵人群多，滲透率高。海外市場(chǎng)品類結(jié)構(gòu)上，狗狗類產(chǎn)品需求量大，市場(chǎng)大，貓咪類增速快，潛力大，水族類、鳥類、兩棲類等占比少的品類，競(jìng)爭(zhēng)少，有潛力。

家居品類

因?yàn)橐咔椋罢?jīng)濟(jì)”盛行，家居品類市場(chǎng)空間大，即使進(jìn)入后疫情時(shí)代，家居紅利也不會(huì)消散，未來2-3年家居品類市場(chǎng)仍將持續(xù)火爆。地毯、床上用品、家居收納、家居裝飾、智能環(huán)保家居等都非常受歡迎。

母嬰用品

母嬰用品是常青樹，市場(chǎng)規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大。在海外，尤其是中東市場(chǎng)和北美地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。不過母嬰類產(chǎn)品同質(zhì)化是普遍存在的問題，在母嬰類選品上尤其要注意產(chǎn)品的差異化。

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小建議：

不管哪個(gè)賽道，選品以輕重量、不易碎、不危險(xiǎn)為主，盡量選擇專業(yè)化高客單的產(chǎn)品，所謂高客單的產(chǎn)品即家電、家具、珠寶首飾等。

獨(dú)立站本質(zhì)是私域運(yùn)營(yíng)，易塑造品牌，在獨(dú)立站賣高客單產(chǎn)品，玩法多、粘性高、退款率低、利潤(rùn)空間大，有更多的時(shí)間和精力去引流和維護(hù)老客戶，即使不賺錢，也不會(huì)敗得太慘。

附贈(zèng)選品工具和網(wǎng)站

工具：

Buzzsumo：

可以查詢社交平臺(tái)最熱的帖子。在社交平臺(tái)上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看產(chǎn)品是否有熱度。

google trend：

Google產(chǎn)品，可以搜索目標(biāo)區(qū)域國(guó)家對(duì)某產(chǎn)品的熱度。

JungleScount：

研究第三方平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，能夠找到高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品。

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網(wǎng)站：

http://trendwachting.com

http://www.springwise.com

流行趨勢(shì)網(wǎng)站。提供選品靈感，了解潛在用戶的興趣

http://www.acquiremag.com

http://www.blessthisstuff.com

http://gearmoose.com

產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站。瀏覽消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論能夠了解消費(fèi)者需求，可以拓展選品思路，有利于后續(xù)開發(fā)品類。

最后，雖然獨(dú)立站七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，但是搭建一個(gè)符合海外消費(fèi)者搜索和瀏覽習(xí)慣的網(wǎng)站也是重要的一環(huán)哦~

（來源：跨境老司機(jī)）

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