步驟一：首先需要確定正確的關(guān)鍵詞

正確的關(guān)鍵詞是經(jīng)歷市場的打磨后，最終存活下來并且具有一定的流量價值。正確的關(guān)鍵詞才能帶來訂單和收益，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候需要做甄別和判斷。

如何找尋到正確的關(guān)鍵詞：

這時我們就需要用到亞馬遜官方的功能：品牌分析。

我們打開后臺品牌分析功能，輸入目前產(chǎn)品的搜索詞，搜索結(jié)果體現(xiàn)的就是跟這個搜索詞相關(guān)的關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名。

比如，我們在品牌分析中搜索sunglasses這個搜索詞。可以看到排名第一的關(guān)鍵詞是sunglasses womens。所以如果我們確實在做女士太陽鏡，那就選用這個關(guān)鍵詞會能有更多的流量。

（品牌分析中關(guān)于sunglasses的搜索結(jié)果）

圖片來源：亞馬遜

如何判斷一個關(guān)鍵詞的趨勢

產(chǎn)品是具有生命周期的，對應(yīng)的，關(guān)鍵詞也會有排名的增減，也會存在關(guān)鍵詞跌出排行以及進(jìn)入排行的情況，但僅根據(jù)目前亞馬遜官方的數(shù)據(jù)是很難判斷的。

是不是就意味著沒有辦法了呢？其實不然，這時我們就需要一些工具，來實現(xiàn)我們的想法。

這里將ABA插件安裝上，再將鼠標(biāo)放在關(guān)鍵詞上，我們就能看到12個月（52周）的周排名趨勢，從這個趨勢中我們能夠判斷此時屬于這個關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的什么周期，如果顯示時上升期，則需要抓緊時間投放廣告，得以盡快搶占市場。

（安裝插件后呈現(xiàn)的趨勢圖）

步驟二：判斷產(chǎn)品處在何種階段，針對性推廣

我們知道，產(chǎn)品周期分為新品期、推廣期和成熟期，不同的周期對廣告推廣的需求是不一樣的，針對性投放才能達(dá)到事半功倍的效果。

新品期：

新品期的產(chǎn)品，在沒有太好的評論，評論星級的時候，量化指標(biāo)的話不是很現(xiàn)實，這時候就是曝光為主，如果是客單價比較高的商品，有那么幾十個點擊，還是沒有被購買，這個時候也不要著急，客單價比較高的商品消費者在購買的時候也會左右比較，很久才會下單購買，所以這種不用很著急。

推廣期：

推廣期主要看轉(zhuǎn)化。在這個時期，評論量開始慢慢累計，前臺頁面逐漸優(yōu)化，是主要看轉(zhuǎn)化的一個時期，這是需要用資源去堆積轉(zhuǎn)化，后臺的廣告數(shù)據(jù)結(jié)合前臺的具體展現(xiàn)，再對細(xì)節(jié)進(jìn)行修改，從而實現(xiàn)自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最優(yōu)的調(diào)整。

成熟期：

成熟期的時候轉(zhuǎn)化率足夠，這時追尋的是更為高效的轉(zhuǎn)化，所以這時候所要關(guān)注的點就是Acos。廣告策略是保證盡可能多盈利，這時候轉(zhuǎn)化率都基本上固定了，那Acos越低的詞肯定越值得投入，你花十美金能出5單的詞，那你為什么不試試花二十美金呢？

綜上所述， 產(chǎn)品，廣告策略，關(guān)鍵詞這三個是相互聯(lián)系的。目的也是統(tǒng)一的，就是為了能夠多盈利，細(xì)節(jié)需要更加注意，三個因素需要綜合考慮。

有關(guān)本文引用到的插件，將在評論區(qū)公布。

如果想多了解亞馬遜運營的技巧，歡迎關(guān)注不迷路哦~

（來源：ABA Hacker）

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