圖片來源：圖蟲創意

本文主要以下面5點進行闡述：

l 2022年如何做亞馬遜站外推廣

l 是否需要配置站外推廣崗位

l 如何考核站外推廣的工作

l 站外推廣如何配合運營發揮最大作用

l 2022年亞馬遜的紅利在站外推廣

2022年已經來臨，新的一年，對于亞馬遜賣家來說，絕對是充滿挑戰和機遇的一年。經過2021年行業大洗牌，很多大賣店鋪被亞馬遜封殺，物流費用上漲，賣家增多，競爭加大，成本增加。行業內卷，紛紛打起價格戰。一波賣家退出內卷，今年還能繼續運營的賣家相對實力不錯。

我之前所在的老東家，在坂田附近，年銷售額近10億元，也受到亞馬遜封店事件的影響，去年6月份全部品牌店鋪被封，裁員200左右。封店的原因是刷單。這自然不是新鮮事，只不過去年被封大賣多，中國賣家損失慘重，才會引起如此高的關注。

2022年，亞馬遜賣家面臨的一個重要問題是，繼續刷單違規操作，還是改變中國淘系賣家思維，不再瘋狂刷單，走向合規化運營，以白帽手法推廣產品，致力于打造中國式品牌？據我所知，賣家們選擇2種不同的道路。部分賣家依然選擇刷單運營。部分賣家已經停止刷單，更注重白帽推廣手法，花費更多精力研究站內廣告技巧，使用正規手段索評，例如使用亞馬遜的Vine Voice服務來為新品獲取評論。多報站內LD,BD活動。以及開始招聘亞馬遜站外推廣專員，為產品引入站外流量。

那么2022年，如何做亞馬遜站外推廣？

站外引流渠道大致分為3類。一種是站外deal放量；一種是網紅營銷帶貨；一種是社交粉絲運營

Part 1 站外Deal

站外deal放量主要是通過2種渠道，facebook和Deals網站。通過設置40%off以上（一般50%off）折扣，投放到擁有大量買家的Facebook deal群組，以低折扣刺激買家快速下單。只要價格低，天天都是雙十一！Deals網站相比fb群組，更顯高大上，價格也貴很多，fb群主一般收費3-10美金，可deals網站，編輯發帖，美國普遍收費在100美金以上。美國大型deals網站dealnews套餐價也要150美金1貼。

既然有2種deals渠道，賣家如何選擇適合自己的渠道？站外推廣圈子流行的一句口訣是；

低價產品走fb，高價產品走deals網站

日常用品投fb，電子3c類目產品投deals網站

女性用品走fb，男性用品走deals網站

賣家可以根據自己產品的特性，對照上方口訣選擇渠道。可在產品推廣的過程中，當然也要嘗試不同的渠道，只有通過測試，才能知道自己的產品適合什么渠道。

另外，就是deals站即使流量大，編輯發帖，有權威性，但是如果你的品類在上面發布的deal數量和頻率較大，很可能出單不理想。我遇到的一個賣家朋友，她家是家居攝像頭產品，之前50%off上過techbargains出了0單，而我幫他在fb群組上40%off推廣，都有出了一定單量。后來幫她分析了下，techbargains上幾乎每天都能看到家居攝像頭，如果價格不是很低，不是白菜價，對于買家已經沒有任何吸引力！所以，不用迷戀deals站，上去很可能浪費錢！

許多賣家對通過deals放量持保守態度，認為低價出單對于listing排名沒有什么用。部分賣家甚至堅決不做站外促銷。首先對任何一件事情都得辨證地看待啊！我們得明白不是為了促銷而做促銷，也不是為了充銷量而促銷！當然，有些公司對于銷量有考核要求，運營通過促銷增加銷量和銷售額，從而達到考核標準，也無可厚非。

那促銷有哪些作用呢？

1，清倉，做電商的都會遇到的問題，有些爆款賣到后面不好賣了，有些新品推不起來，倉儲費用過高需要快速賣出商品以減少倉儲費，可以先通過站內降價等方式處理，再通過站外deal賣出去。通過站外清倉成本會低很多，做過的賣家應該都知道。

2，穩排名，秒殺前做站外，大量出單，排名上升，做秒殺的時候，listing自然排名靠前，會帶來更多的銷量。

3，推新品，新品到貨即可做一波站外，通過放量出單，引來自然評論，因為是折扣單，客戶在留評論的時候，會給value of money一欄打高分，也有助于整個listing的rating分數的提高。

4，品牌曝光，無論是在社媒還是deal站做促銷，都能獲得流量曝光，增強品牌和客戶的互動，許多大賣在美國站最大的折扣網slickdeals發帖頻繁，網站用戶對Anker Aukey等品牌相當熟悉。  

Part 2 網紅營銷

網紅營銷帶貨，相信大家都不陌生。國內最近幾年十分流行網紅直播帶貨，衍生了一批帶貨的主播網紅。通過在電商平臺或社交主頁上直播，展示產品，甩商品鏈接，讓粉絲直接購買。國外也有直播帶貨，只不過不如中國如此風靡，跨境電商賣家做的網紅營銷，一般指找YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok上的網紅給產品做背書，寄送樣品給網紅，讓紅人做視頻，介紹產品和品牌，并進行功能測評，給粉絲購買意見。

國外網紅在做測評的時候，都會以客觀角度來介紹產品，不會受到商家的影響，為了宣傳而宣傳，如果他們不喜歡產品，會直接說明，甚至會在收到產品之后拒絕繼續推廣產品。相信有推廣經驗的小伙伴都會碰到這樣的情況。很多紅人會在郵件里說，如果我喜歡這個產品，我會做一個視頻。并不會因為免費樣品，就一定會給你做視頻的。

這一點推廣人員需要和運營，老板說明國外網紅做事的風格和特性。否則，他們會誤以為是發了樣品出去，就一定能收回一個視頻。實際上，完全不是這樣的。這些網紅極具個性，連回復郵件通常都只有三言兩語。你強迫他們一定要做一個視頻出來，那時不太可能的。尤其是免費合作的情況下。

付費合作反而更靠譜一些。因為受到金錢關系制約，不做視頻，就收不到商家的贊助費用。付費合作最好和網紅簽訂合同，以免被網紅放鴿子，忽悠。因為地域問題，在合作過程中，我們通常只能通過郵件、社媒賬號和他們聯系。合作過程中聯系不上網紅也是可能的。

網絡紅人按粉絲數量可細分5大類型。

【超級網紅】粉絲數量在100萬以上

【知名網紅】粉絲數量在50-100萬之間

【中型網紅】粉絲數量在5-50萬之間

【微型網紅】粉絲數量在1-5萬之間

【納米網紅】粉絲數量在1000-1萬之間

網紅收費標準見https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/

網紅索引查詢工具

Facebook: BRANDED CONTENT MATCHING

Youtube:Noxinfluencer

Instagram、Amazon influencer:influencer.co

Tiktok: Tiktok creator marketplace

Twitter：Klear

知名和超級網紅聲量大，粉絲眾多，可給品牌帶來很大曝光，但收費昂貴；

微型和納米網紅聲量小，粉絲不多，但粘性強，粉絲互動率高，收費也便宜。

企業可根據自己的推廣策略來合作相應的網紅數量和類型。該策略應該包括廣告系列主題，希望達到的具體指標，明確目標受眾，制定推廣預算。

Part 3 社交媒體

社交媒體是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗和觀點的工具和平臺，國外社媒平臺主要包括Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter等。

社交粉絲運營指社媒運營專員通過品牌的社媒渠道，例如Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter定期發布貼文，宣傳公司的產品，品牌，文化，回復客戶的售前后問題，幫助客戶解決問題，提高客戶對品牌的滿意度，信任度，打造私域流量池。

社媒的工作重心之一在于增粉。Facebook主頁快速增粉的方法，是通過開通facebook廣告賬戶，付費做facebook page like主頁贊廣告。這是最快速和操作性強的方法。免費的方法就是通過持續貼文發布，舉辦giveaway免費產品抽獎活動，邀請好友贊主頁等。免費增粉方法耗時久，可操作性不強，且不穩定。如果公司制定每月增粉目標，可通過FB廣告來持續而穩定地增粉。

粉絲有用嗎？我的主頁有幾千上萬個粉絲，好像沒帶來什么銷量。許多人會問。問這個問題的人，應該是不了解社交。如果了解社交，就不會這么問了。你想一下，我們自己每天早上醒來，打開手機刷刷抖音和微博，眼皮子都還沒睜開，就會去上面買一個藍牙音響？

社交主頁作用之一，是提供一個和粉絲交流的地方。想象一下，2022年了，蘋果沒有微博賬號？粉絲去哪里關注最新款產品的發布時間？去哪里和其他粉絲交流？如果說品牌是一整間房子，那么社媒主頁好像一個窗口，品牌能通過這個窗口探出頭來，和外面的行人（粉絲）溝通，對話，傳話。

除此之外，社媒還具有推動企業信息透明化，提升產品質量，提供客服渠道，創造消費者真正需要的產品，提供有趣的資訊等作用。                               

是否需要配置站外推廣崗位?

因為我自己本身是做推廣的，我當然認為推廣是重要的。事實上，大型公司一般都配置有推廣崗位，不僅僅是亞馬遜推廣，還有獨立站推廣，品牌推廣等。

亞馬遜平臺本身自帶流量，2016年前入場的賣家還不算太多，所以只要開通店鋪上產品，刷刷單，都能有不錯的銷量。當流量足夠的時候，賣家自然不需要再招聘站外人員給產品引流。那時候招聘站外推廣的公司一般屬于大型跨境電商公司。大公司對流量的需求是很大的。據我所知，某前大型跨境電商公司的亞馬遜部門，光做deals的推廣就有十來人。

2016，2017年后，站外推廣漸漸被行業所重視起來，許多靠亞馬遜起家的公司，無論大小，都開始招聘推廣人員，組建自己的站外推廣團隊，直至如今，亞馬遜站外推廣崗位依然是供不應求的狀態。因為做這一行的，大部分更傾向于做銷售，有提成，更有發展空間，而大部分推廣崗位，屬于固定薪資，無提成，發展空間有限。這幾年，愿意做推廣的人越來越少。

那為什么企業需要站外推廣呢？

1，亞馬遜站內流量變貴。當大量中國賣家涌入，亞馬遜不復過去上傳產品就能出單的日子，站內cpc廣告價格飆升，一個點擊幾美金。靠站內出單，ROI變低。賣家不得不開拓新的流量渠道，把方向轉向站外。

2，亞馬遜站內流量是有限的。而站外的流量是非常大的。你既可以在google這個巨型搜索引擎上獲取流量，也可以在Facebook這個社交巨頭上獲取流量，還沒說deals網站，問答網站，媒體網站，以及新興崛起的社交巨無霸平臺Tiktok。一個流行的Tiktok短視頻可以高達千萬的播放量。

3，亞馬遜站內deals效果變差，不復從前的效果。有時候站外deals效果優于站內。通過站外清倉，效果更好，速度更快，性價比更高。

4，亞馬遜牢牢抓住客戶信息。你無法從亞馬遜上獲取客戶更多的信息，無法隨時觸及客戶，做再營銷活動。企業要組建私域流量池只能從站外入手。

5，亞馬遜始終屬于別人的地盤。在別人的地盤只能遵守別人的規則。一旦對方翻臉了，利益免費會受損。通過做站外引流到其他平臺或者獨立站，積累一定的客戶資源，建立品牌知名度，即使被亞馬遜ko掉，還有東山再起的機會。常言道，雞蛋不要都放在一個籃子里。

如何考核站外推廣的工作?

主要按推廣渠道來考核。

Deals考核發帖數量，deals效果（單量），每月新開發deals群組和紅人數量

網紅營銷考核開發網紅數量，視頻、貼文發布數量，視頻播放量，視頻、貼文質量，視頻、貼文效果（流量和銷量）

社媒運營考核貼文發布數量，質量，粉絲增長數量，活動舉辦次數，客戶消息是否及時回復。

站外推廣如何配合運營發揮最大作用？

新品上架后，運營可以做一波站外deal，通過fb群組放量，為新品預熱，引進一波流量，同時通過站外deal大量出單，引進自然評論。運營們比較關注的點是如何控制單量？推廣可以分為5-7天放量，每天放幾個群組，控制每天的單量，中介一般很難做到這種服務，因為中介的時間緊，這樣操作很費時間，不愿意這樣操作，公司如果有自己的站外推廣，會更容易操作些。

如果1-2天大量投放群組，出單多，很容易排名一落千丈，對站內listing排名沒有太大幫助。但是經驗之談，一天內疊加多個群組放量，效果更佳，更容易爆單。而每天投放1-2個群組，連續投放幾天，效果比較起來會差些。原因可能是單個群組的作用比較小，出單少，多個群組同時放量可以觸及更多受眾，被更多的群組管理員看到，從而引來主動轉發帖子，出單會更多。

新品、爆品，可以連續做一周站外，暫停一段時間，再做站外。如果連續做站外，很容易效果很差，美國還好些，因為群組眾多，人口眾多，可以換著群組去推。而歐洲國家，一般的群組最多也就十多萬人，幾千到幾萬人的群組居多。如果你剛做了一波站外，一天都不停，馬上又做，很可能出單不理想！

我就遇到過一個合作的賣家，她們找不同的服務商放單，心想著可以利用不同服務商手頭的資源，換著推，剛找其他服務商做了一次站外，立馬找我又做一次站外，效果顯然不會很理想。因為歐洲國家的fb群組受眾小，連續做站外會受眾重疊。歐洲fb群組數量真的不多！

如果想在站外持續推廣，我這邊的建議是fb群組+deal站結合，做完fb后，可以接著上deal站，這樣受眾不會重疊；或者fb群組和deal站同時上，把效果最大化！

最近遇到的一個比較有意思的賣家，他家是女性用品，十分適合站外，在Facebook上很受歡迎，不管女孩，寶媽，甚至大媽都會買的產品。評論星級比較低，只有3.6，但是還有幾千個庫存，已經放棄做站內運營cpc，只做站外推廣。連續做了幾十期，都是找服務商放量，后面已經開始換不同的服務商來放，因為之前合作的群組已經被榨干了，效果不如從前。

這種算是把站外的作用發揮到極致。只通過站外出單了。難點是需要找不同的群組資源，需要不同的服務商來操作，沒有運營推廣的主動權，只靠站外出單也有風險。

降低風險的方法是開coupon+code，code顯示前臺，同時開了社媒，這樣的好處是通過社媒和listing來的流量都不會流失，可以提高轉化，也把折扣信息完全公開化，避免被亞馬遜封店的風險。

做站外，如果是想多出單的，建議先開社媒，這樣做是因為fb紅人有地方看到你的社媒促銷信息，會主動去挑選自己喜歡的社媒促銷，發布到自己的群組。不管是自己操作還是服務商操作，這樣都能夠把促銷作用最大化。

2022年亞馬遜的紅利在站外推廣？

作為1個擁有7年多推廣經驗的老司機，對于這個問題的回答是肯定的。

舉個例子，最近幾年爆火的寵物智能用品行業，連Anker也已經正式進軍了。

最近幾個月已經開始在社交平臺，視頻平臺大量投放網紅視頻。Youtube著名科技測評博主Unbox Therapy發布了Eufy寵物相機的視頻，播放量就高達100多萬。

對亞馬遜站內運營十分熟悉的各位運營大佬們算一下，如果在亞馬遜站內要獲得一億次曝光，需要花費多少美刀??

而在社媒上，這個廣告費用要低很多。因為社媒的特性，內容易于傳播，一旦流行，獲取單個流量的成本是相當相當相當相當相當低的。

那之前一般的公司都是幾十個運營，1-2個推廣或者無推廣的配置，到2022年了，還這樣嗎？？

（來源：Elliott網絡營銷手記）

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