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2022-03-21 18:00
很多最近嘗試白帽打法的新賣家，心里應該都在都在思考一個問題，產品的推廣越來越困難，站內營銷的成本越來越高，亞馬遜逐漸從原來的輕上手項目，變成了重資本間的博弈，產品價格被競爭對手越壓越低不說，連清貨都逐漸開始清不動了。
其實這都是產品和店鋪到了瓶頸期的正常現象，當亞馬遜運營回歸正常路線，運營之路自然不會一帆風順，在流量吃緊的前提下，我們更要合理運營站外資源。
那么究竟如何合理運用站外資源呢？關于這一點，我們應該著重從三個方面去看待與利用站外資源：
1、產品角度
初期：上新的時候我們經常面臨的情況就是，新品沒有評論，單靠站內的某些評論計劃起量效率很低，而廣告的費用又太貴，品類內卷不斷導致站內的效果太差。這個時候我們就可以考慮通過站外引流增加轉化，加快產品的轉化。
但從前期來講，做站外時一定同步要把Listing優化好，站外在這個階段主要起輔助作用，不推薦作為主要打法。
中期：這是站外打法可以發力的核心部分，站內廣告打不上/排名下降的時候可以嘗試。經驗豐富的運營都知道，站內廣告的價格與產品的排名有直接關系，排名越靠前則價格越低，這時我們可以靠站外促單提高排名，從而反哺站內，實現廣告費用的降本增效。
后期：在某些產品的生命末期，面對推不起來或過季的季節性產品，我們可以走站外的方法來清理庫存，幫助我們節約倉儲費用。
2、時間節點角度
從時間上來說，是針對某些特殊節日或折扣秒殺節點而言。在旺季前期和中期，如開學季、黑五網一、萬圣節等節日，在站內都有大力推廣和流量扶持的前提下，我們去順勢開展站外，往往會起到事半功倍的效果。
同時，我們可以在秒殺的前2天-1周內，把產品的關鍵詞排名提高，增大產品的站內曝光，這時我們在利用站外資源時，廣告可以打的更順，這樣一來在秒殺來臨時，靠前排名的秒殺標簽可以更快幫我們吸引客戶下單，形成站內站外的良性循環。
3、營銷運營角度
廣告效果差：我們經常可以碰到站內廣告“打不上”的階段，這個時候的站內廣告，我們花再多錢也擠不上排名，而且轉化也沒有明顯提升。這個時候我們多半是Listing出問題了，亞馬遜把我們的廣告位給了排名更好的競對，這個時候大量的投入站外資源，針對性的提高轉化，能夠幫我們搶回原來的廣告坑位。
打造互補產品：如果想要WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補產品，那這是我們可以把2個產品同時做站外（要放在同一個資源群里），站外過后就能看到產品相互綁定了，相互帶動流量，形成流量閉環。不過這個有一定難度，得需要互補性強一些的產品。
倉庫擴容：經歷過去年“庫容危機”的賣家應該都清楚，如果你的出單效率底，庫存堆積量大，那很有可能會被亞馬遜在倉儲評分上降級。因此，在我們庫容處于危險量的情況下，我們可以利用站外配合折扣，盡快清理掉一部分庫容，幫助我們穩定倉儲評分的權重。
以上只是運用站外資源的一些思考角度和方法，真正實操起來，還需要賣家去親自整合優質的站外資源，并根據實際情況合理運用。現如今的亞馬遜環境已不是單一平臺的運營了，更多的需要我們放眼全局，去調動盡可能多的資源產生盈利，既考驗運營功底，也考驗產品，作為賣家只能不斷進步和學習，才可能在當前環境下站穩腳跟。
（來源：易小芽跨境研習社）
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