（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

最近，速賣通正在經(jīng)歷大規(guī)模的調(diào)整。有不少服裝類目的商家表示被平臺強制清退了。

其實，不僅是速賣通，很多頭部電商平臺都有“清退賣家”的動作。原因是對現(xiàn)有商家進行優(yōu)勝劣汰，提高商家入駐的門檻，從而提高商家整體的品質(zhì)，為消費者帶來更好的消費體驗。

曾經(jīng)“簡單粗暴”的鋪貨模式遇到了阻力，面對同質(zhì)化的競爭，平臺流量紅利的逐步消失，不砸錢就出不了單的情況也讓賣家們頻頻嘆氣。

拿主流平臺亞馬遜舉例。亞馬遜不斷出臺的政策，例如鐵面無私的封號政策。一方面，有利于亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)收；另一方面是想讓賣家們回歸產(chǎn)品價值本身，亞馬遜也期待平臺由“高速發(fā)展”走向“高質(zhì)量增長”。

賣家們在動蕩中摸索出盈利之道——要在品牌方向和精細化運營上尋找一些長期的發(fā)展之路，是跨境電商實現(xiàn)差異化突圍的重要途徑。

對大多數(shù)中小賣家來說，選擇競爭壓力相對較小的小語種本土平臺會是目前的方案。瞄準(zhǔn)細分目標(biāo)市場深挖用戶需求和痛點去研發(fā)產(chǎn)品，并打造屬于自己的品牌，鋪貨轉(zhuǎn)精品的道路就不遠了。

細分市場是未來的發(fā)展趨勢

借力平臺，選準(zhǔn)細分賽道精耕細作。根據(jù)德國家居園藝垂類平臺Moebel 24的數(shù)據(jù)顯示，2021年GMV（商品交易總額）為4500萬歐元，2022年預(yù)計達到9000萬歐元。自2020年以來，GMV增長了近10倍。歐洲市場的優(yōu)質(zhì)賣家可以了解下該競爭小的黑馬平臺。想了解更多可以點擊此處。

除了細分市場，品牌打造也是一條道路。然而，品牌的打磨需要時間沉淀，并不是一朝一夕可以完成。這時，門檻低、競爭小的本土優(yōu)質(zhì)平臺就成了中小賣家的選擇。

由于歐盟國家之間的風(fēng)土人情及消費習(xí)慣都有較大差距，因此歐洲境內(nèi)大多數(shù)電商平臺活躍范圍僅局限在周邊各國甚至僅對本國。例如亞馬遜、eBay等電商巨頭雖平臺上的產(chǎn)品可以面向全歐銷售，但在法國、德國等國家卻很難保持自己的優(yōu)勢，會屈居于本土電商之下。

法國樂天如何助力賣家出單？

法國樂天是法國排名前三的本土平臺。個人和企業(yè)均可入駐，且平臺可以代繳VAT，對中小賣家而言，試錯成本較低。

法國樂天在法國本土消費者中口碑較好，通過樂天俱樂部（Club R），買家每一次在平臺購物都能獲得至多其消費金額20%的平臺積分用以下次消費的電子貨幣抵扣，以此方式持續(xù)為平臺賣家引流。

另外，法國樂天推出的“Club R Everywhere”計劃，可通過樂天接口進入其他平臺消費，消費者都能夠獲得樂天電商平臺發(fā)放的超級積分，刺激忠實會員不斷回到平臺，正向循環(huán)，最終幫助賣家提升營業(yè)額。消費越多，客戶粘性越高。

法國樂天還承諾不做自營店鋪，100%把平臺所有流量給到賣家。當(dāng)你越了解這個平臺就越能發(fā)現(xiàn)它是一個寶藏。

鎖定4月14日法國樂天線上峰會，洞察歐洲跨境市場。賣家們關(guān)心的選品和運營問題以及該不該開歐盟公司，在這里都能得到解答。

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（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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