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首先也是最緊迫的事情是降低成本，同時保持廣告系列的效果。因此，在這篇文章中，我將介紹四種在減少預(yù)算的情況下優(yōu)化 Google Ads 效果的方法。他們是：

1. 擺脫虛榮指標。
2. 創(chuàng)建一個“印象轉(zhuǎn)化率”(ITC) 列。
3. 添加更精確的關(guān)鍵字（并暫停您的詞組匹配）。
4. 在 Google Analytics 中使用有購買意向的細分。

最后還有一個您不想錯過的重要獎勵提示。

如何在預(yù)算緊張的情況下優(yōu)化您的 Google Ads 帳戶

對于以下每個優(yōu)化，我將解釋如何進行這些優(yōu)化，并將每個優(yōu)化與如何進一步擴展現(xiàn)有預(yù)算、提高廣告效果或降低成本聯(lián)系起來。

1.擺脫分散注意力的虛榮指標

出于財務(wù)原因削減PPC 預(yù)算意味著您必須充分利用您所 花費的每一分鐘和每一美元。您需要這種效率才能度過這段時期并最終使您的預(yù)算恢復(fù)到以前的水平。為了盡可能具有成本效益，您需要更加專注，因此您需要執(zhí)行以下操作：

擺脫您每天不使用的數(shù)據(jù)列，和/或不會為您的日常優(yōu)化帶來任何附加值的數(shù)據(jù)列。

我們都喜歡用不同的數(shù)據(jù)變化來設(shè)置我們自己的列集，我們希望通過這些數(shù)據(jù)來跟蹤和優(yōu)化我們的活動，但有時，我們眼前有太多數(shù)據(jù)會分散我們對真正重要的數(shù)據(jù)的注意力，我們可能會丟失。

例如，您可能需要考慮刪除“Search Imp. 分享”，因為在預(yù)算緊張的情況下，您無能為力，因為您的競爭對手可能仍然出價比您高得多。相反，請關(guān)注您可以實際影響的指標，例如您的點擊率。用引人注目的廣告文案編寫一些新的和改進的廣告可以幫助您提高點擊率而不提高出價。

圖片來源：GOOGLE ADS

將您的列設(shè)置為僅顯示基本要素并將所有重點放在這些內(nèi)容上，以確保您不會錯過任何可以自己更改和優(yōu)化的內(nèi)容。

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2.創(chuàng)建“印象轉(zhuǎn)化率”(ITC) 列

在刪除那些不必要的列之后，在減少預(yù)算的情況下優(yōu)化 Google Ads 效果的下一步是創(chuàng)建新的列，以幫助您更快地分析數(shù)據(jù)。這樣，您就可以充分優(yōu)化您的搜索廣告系列。

一個這樣的專欄是 ITC，或印象轉(zhuǎn)化。這是您創(chuàng)建的自定義列，它將使您的優(yōu)化更加容易。

ITC % = 轉(zhuǎn)化次數(shù)/展示次數(shù)

以下是在 Google Ads 中創(chuàng)建 ITC 列的方法：

• 在您的 Google Ads 帳戶中，點擊儀表板上方功能區(qū)中的“列”。
• 現(xiàn)在，單擊“修改列”并轉(zhuǎn)到屏幕的最底部，然后單擊“自定義列”。

圖片來源：GOOGLE ADS

• 現(xiàn)在只需添加轉(zhuǎn)化次數(shù)/展示次數(shù)的計算，如下圖所示：

圖片來源：GOOGLE ADS

• 你完成了。剩下要做的就是將該列添加到您的儀表板并保存。

但是，在我剛剛建議您刪除一些數(shù)據(jù)集之后，我們?yōu)槭裁催€要添加另一個數(shù)據(jù)集呢？

嗯，答案很簡單：ITC 幫助我們在一個簡單的列中了解廣告的全部效果。通常，我們會在兩個不同的列中分別衡量廣告的點擊率 (CTR) 和轉(zhuǎn)化率 (CVR)。但是一些CVR高的廣告CTR低，而另一些CTR高但CVR低。那么，你應(yīng)該保留那些 CVR 高的，還是 CTR 高的？在優(yōu)化您的 Google Ads 時，最好的優(yōu)先級是什么？

ITC 可幫助您快速確定 Google Ads 廣告系列中的哪些廣告真正表現(xiàn)最佳。

現(xiàn)在，您將更加專注并能夠更快地為您的 Google Ads 效果做出決策。

3.添加更精確的關(guān)鍵字（并暫停詞組匹配）

在減少預(yù)算的情況下優(yōu)化 Google Ads 效果的第三個策略是添加更精確的關(guān)鍵字。這實際上是您應(yīng)該始終針對付費搜索廣告系列做的事情，但是在減少預(yù)算時，您應(yīng)該花費大部分PPC 帳戶管理時間來做這件事。

但它有一個重要的原則。您不僅應(yīng)該添加更精確的關(guān)鍵字，還應(yīng)該尋找更長的搜索詞來添加（長尾關(guān)鍵字）。更長的完全匹配關(guān)鍵字：

• 有較低的競爭率
• 讓您出價更低
• 使您能夠編寫更好、更準確的廣告（如果您不熟悉SKAG 一詞，現(xiàn)在將是一個很好的時機）。

圖片來源：GOOGLE ADS完全匹配關(guān)鍵字應(yīng)該多長？

這在不同的廣告商之間肯定會有所不同，但對于大多數(shù)人來說，包含 2-5 個單詞的關(guān)鍵字應(yīng)該是最佳選擇。一個詞的關(guān)鍵字可能會很昂貴并且轉(zhuǎn)化率很低；而超過五個字的關(guān)鍵詞很可能搜索量較低，可能幾乎沒有任何流量。

例如，假設(shè)您想為登山鞋投放 Google 廣告。

• 關(guān)鍵字[shoes]的目標過于廣泛且價格昂貴。
• 關(guān)鍵字[遠足鞋]更好一點。現(xiàn)在，您的登山鞋廣告和著陸頁將更加密切相關(guān)，并且您不會與使用 [shoes]、“shoes”或 +shoes 作為關(guān)鍵字的廣告客戶競爭。
• 但是讓我們走得更遠， [登山鞋在線]，[紅色登山鞋在線]，和[登山鞋在線銷售]

現(xiàn)在好多了。想象一個名為“在線徒步鞋”的廣告組，其中包含這些關(guān)鍵字并顯示完美匹配的廣告和著陸頁。此類廣告組可讓您撰寫更準確、更有針對性的廣告。

更好的定位意味著更高的點擊率（和 ITC），這意味著更高的質(zhì)量得分，這意味著更低的出價。

這就是為什么我一開始就說這是您應(yīng)該始終致力于實現(xiàn)的目標，尤其是在降低 Google Ads 預(yù)算時。如果預(yù)算較高，您可能希望擴大范圍以獲得更多品牌知名度或更多轉(zhuǎn)化，即使價格更高。降低預(yù)算時，您希望以盡可能低的價格獲得最多的轉(zhuǎn)化。

在哪里可以找到要添加的正確關(guān)鍵字

我將首先告訴您在哪里找不到它們：Google Keyword Planner 工具。有兩個原因：

1. Google Keyword Planner 工具是最常用的關(guān)鍵字研究工具，這也意味著您的大多數(shù)競爭對手可能也在使用它，這導(dǎo)致你們所有人都在競爭相同的關(guān)鍵字。
2. Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師還會列出許多不相關(guān)的關(guān)鍵字（或不是最相關(guān)的關(guān)鍵字，具體取決于您的搜索設(shè)置），這可能會使您分散注意力或花費大量時間手動過濾結(jié)果。

好消息是，有一些很棒的免費關(guān)鍵詞研究工具。以下是我個人最喜歡的兩個：

1. Ubersuggest： Ubersuggest 會找到非常準確的搜索詞，以及非常強大的數(shù)據(jù)，如數(shù)量、CPC 和趨勢。
   圖片來源：GOOGLE ADS

2. Google 搜索控制臺： 瀏覽您的 Google 搜索控制臺帳戶以查找為您的網(wǎng)站帶來流量的關(guān)鍵字，然后將它們添加到您的搜索廣告系列中。

您可能認為為已經(jīng)為您的網(wǎng)站帶來自然流量的關(guān)鍵字付費似乎沒有用，但請聽我說。這與使用您的品牌名稱作為關(guān)鍵字基本相同（您也應(yīng)該這樣做）。向您的廣告系列添加更多關(guān)鍵字（即使是那些已經(jīng)為您帶來自然流量的關(guān)鍵字）將使您從中獲得更多流量，并讓您更好地控制網(wǎng)站訪問者看到的部分以及他們遇到的消息。

最終，更相關(guān)的流量和更好的消息傳遞意味著更多的轉(zhuǎn)化。

但實際上，這甚至不是它最美麗的部分。使用 Search Console，您可以找到您的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的搜索字詞，但位置非常低且沒有流量。

圖片來源：GOOGLE ADS

這些絕對是您希望在廣告系列中作為完全匹配的搜索詞，這將引導(dǎo)我們得出下一個也是最后一個提示。

4.通過市場細分深入了解 Google Analytics

首先我要說的是，如果您的 Google Ads 帳戶沒有與您的 Google Analytics（分析）帳戶相關(guān)聯(lián)，請務(wù)必停止閱讀這篇文章并繼續(xù)這樣做（但不要忘記回來）！ 連接您的 Google Analytics（分析）和 Google Ads 帳戶非常簡單，而且絕對是必須的！

好的，既然您已經(jīng)連接了兩個帳戶，那么讓我們來談?wù)勅绾问褂?Google Analytics（分析），而不僅僅是跳出率和網(wǎng)站停留時間等典型指標。

在您的 Google Analytics（分析）帳戶中，單擊“受眾”選項卡，然后單擊“市場細分”。在那里，您會找到黃金數(shù)據(jù)。Google 已根據(jù)您的網(wǎng)站訪問者在市場上的用途對他們進行了細分。

下圖中的數(shù)字是隱藏的，但此選項卡將向您顯示每個細分受眾群的確切結(jié)果。

圖片來源：GOOGLE ADS

您可以使用有具體興趣的細分市場做什么？

根據(jù)您希望通過 Google Ads 廣告系列實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化創(chuàng)建一個目標，然后將其添加到此報告中。現(xiàn)在，尋找轉(zhuǎn)化率最高的受眾。你找到他們了嗎？偉大的！現(xiàn)在，轉(zhuǎn)到您的 Google Ads 帳戶并將這些受眾群體添加到您的廣告系列（在“受眾群體”標簽中），并授予他們更高的出價調(diào)整。

例如，您可能會看到“金融服務(wù)”市場中的人們的轉(zhuǎn)化率遠高于整體轉(zhuǎn)化率。因此，將這些受眾添加到您的廣告系列中，并對其進行更高的出價調(diào)整，例如 +20%。現(xiàn)在，如果 Google 識別出用戶是該受眾群體的一部分，它將為您的出價增加 20%。

有購買意向的細分可幫助您確保為更有可能轉(zhuǎn)化的受眾提高出價。

即使您使用 CPA 出價，您仍然希望添加這些受眾。獲得更多數(shù)據(jù)永遠不會有害，而且您可能會發(fā)現(xiàn)有些受眾是您想要關(guān)注的，或者有些是您可能想要排除的。

圖片來源：GOOGLE ADS

從我們關(guān)于使用 Google Analytics 找到更大更好的受眾的帖子中

現(xiàn)在，將您在市場受眾中所做的所有事情都對人口統(tǒng)計和親和力類別做同樣的事情。

額外提示：優(yōu)化您的搜索策略

在這樣的經(jīng)濟低迷時期，當(dāng)大多數(shù)數(shù)字營銷人員不得不削減廣告支出時，擁有可靠的搜索策略比以往任何時候都更加重要，原因很簡單：

在過去的幾個月里，幾乎每個人的需求都發(fā)生了變化，他們正在尋找解決方案來處理自己的新常態(tài)。

通過調(diào)整您的 搜索策略，當(dāng)您的理想客戶有意圖地搜索時，您就可以在那里找到他們正在搜索的內(nèi)容。

通過這些 Google Ads 優(yōu)化節(jié)省時間和金錢

無論您是在處理帶寬減少、預(yù)算減少的問題，還是只是想從廣告支出中獲得更多收益，這些技巧都將幫助您降低 Google Ads 成本，同時保持最佳效果。我們涵蓋了很多，所以讓我們快速回顧一下：

1. 擺脫虛榮指標，這樣您就可以專注于真正重要的事情。
2. 使用自定義的“印象轉(zhuǎn)化率”(ITC) 列來快速確定效果最好的廣告。
3. 添加更多長尾完全匹配關(guān)鍵字以提高轉(zhuǎn)化率。
4. 使用 Google Analytics 中的有購買意向者細分來確定最有可能轉(zhuǎn)化的受眾。

（來源：數(shù)字營銷 MEGA）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?