金牌跨境商家選品不說的密碼，原來只要做好這三點?。。?/h1>

ABA Hacker

觀察員

分享亞馬遜品牌數據選品方法、高級選品、新商品機會探測器實操演示【公眾號:ABA Hacker】

2022-03-16 15:47

時代變了，以前我們靠信息差賺錢的時代已經過去了，想要實現選品突破，需要有差異化的基本思路。

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜小白剛入場的時候，選品一般都是靠感覺、看數據，覺得順眼或者感覺不錯就會決定去做某款產品。

不過時代變了，以前我們靠信息差賺錢的時代已經過去了，想要實現選品突破，需要有差異化的基本思路。

那如何獲得差異化的思路呢？

1.先深入了解你的產品

選品而言，大家需要比自己的顧客更了解產品。

對于產品開發人員來說，雖然可能不具備產品售出地的生活經驗，但是還是建議經常加入一些關于自己產品的社交媒體興趣組，以便更全面地了解產品的使用場景，而不是靠自己的主觀意識判斷產品的亮點。不做了解的話就無法真正解決客戶痛點問題，也自然無法打動賣家購買。

你只有緊跟這些產品的發展潮流，不斷去深入了解你的產品，你后期的差異化才會有靈感來源。

2.最大限度去分析競品產品存在的不足

俗話說：知彼知己，百戰不殆。

你提升了對自己產品的認知，你還要去深入了解你的競爭產品。

產品的review、QA這些模塊，就給我們很好的了解渠道。

只有這些可以跟消費者實現直線互動的模塊，你才會看見消費者最真實的需求。

你可以把review界面拉到最下方，找到“see all reviews”按鈕。

然后把review的顯示設置為3星以下，這個原因很簡單，一般產品的短板都會隱藏在差評中。

這個時候，你就可以看到這款產品的真實問題所在。

你還可以利用上面的review搜索框。

當我們輸入“Flimsy”這個詞時，你就可以看到所有的關于“Flimsy”（松垮不結實）的抱怨。

3.要不斷去研究差異化的方式

差異化的方式，有很多種。

理論上說，只要是跟你競品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。

但是我們在差異化的研究過程中，要記住一定，那就是你的差異化一定要是符合市場需求和顧客需求的差異化，沒有經過市場調研的差異化只能算是盲目的差異化。

大家在差異化的過程中可以結合自己的產品類目做出一些符合市場要求的改進。

看到這里，是不是對于選品差異化有一定的思路和概念？

將這種思路融入到選品當中來，就有可能實現選品突破，你學會了嗎？

關注我，了解更多亞馬遜選品相關技巧~

（來源：ABA Hacker）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?

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