垂直的B2B電子商務(wù)可以分為兩個(gè)方向，即上游B2B電子商務(wù)和下游B2B電子商務(wù)。企業(yè)既可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，也可以與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。

生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。

生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來(lái)做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。 垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵

①垂直網(wǎng)站成功的最重要的因素是專業(yè)技能。一個(gè)垂直網(wǎng)站面對(duì)的是一個(gè)特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域，因此，網(wǎng)站本身應(yīng)該對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)熟悉。

典型垂直網(wǎng)站的創(chuàng)始人往往對(duì)專業(yè)技能非常熟悉，他們通常是采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人或者顧問(wèn)。他們能夠洞察全行業(yè)的內(nèi)外需求，能一針見(jiàn)血地指出各家“進(jìn)場(chǎng)人市”企業(yè)的需要，并向他們提供靈活有效的各種解決方案。一旦他們的想法付諸實(shí)施，便會(huì)吸引很多傳統(tǒng)行業(yè)里的年輕人加入進(jìn)來(lái)。

②垂直網(wǎng)站成功的另一個(gè)因素是中間環(huán)節(jié)的整合。傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)越多，環(huán)節(jié)鏈接效率越低，該行業(yè)的垂直網(wǎng)站就越有機(jī)會(huì)整合其中間環(huán)節(jié)，因此也就越容易成功。

③垂直網(wǎng)站吸引著更合格、更狹窄且經(jīng)過(guò)預(yù)選的參與者，這種市場(chǎng)一旦形成，就具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，垂直網(wǎng)站更有聚集性、定向性，他們較喜歡收留團(tuán)體會(huì)員，易于建立起忠實(shí)的用戶群體，吸引著固定的回頭客。結(jié)果，垂直網(wǎng)站形成了一個(gè)集約化市場(chǎng)，且客戶也多是有效客戶。因此這類電子市場(chǎng)是有價(jià)值的市場(chǎng)，他們擁有真正有效的購(gòu)買者。 (3)垂直網(wǎng)站面臨的困難

①運(yùn)作垂直網(wǎng)站需要較深的專門技能。專業(yè)化程度越高的網(wǎng)站，越需要投人昂貴的人力資本來(lái)處理很狹窄的、專門性的業(yè)務(wù)，才能發(fā)揮該虛擬市場(chǎng)的商業(yè)潛能。

②垂直網(wǎng)站市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)或向其他領(lǐng)域滲透，這是因其具備鮮明行業(yè)特征的專門知識(shí)和客戶關(guān)系所決定的。

垂直門戶或者行業(yè)門戶B2B網(wǎng)站其實(shí)可以理解為綜合性B2B網(wǎng)站的一個(gè)特例，也就是定位于某個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)間電子商務(wù)的網(wǎng)站，與綜合型的B2B網(wǎng)站相比，其特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)，并通常擁有該行業(yè)資源的背景，更容易集中行業(yè)資源，吸引行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)多數(shù)成員的參與，同時(shí)也容易引起國(guó)際采購(gòu)商和大宗買主的關(guān)注。因此，近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，垂直B2B網(wǎng)站成為了企業(yè)間電子商務(wù)中備受推崇的發(fā)展模式。但因?yàn)槠渖婕懊嬲钥蛻魯?shù)量的擴(kuò)展受到一定限制。 水平網(wǎng)站：

面向中間交易市場(chǎng)的水平B2B電子商務(wù)交易模式，是指利用網(wǎng)上中介服務(wù)網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行信息交流、廣告促銷、拍賣競(jìng)標(biāo)、商品交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送等商業(yè)活動(dòng)。如阿里巴巴等都從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上中介服務(wù)。

這種模式之所以稱為“水平”B2B電子商務(wù)，是因?yàn)槔眠@種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。這種交易模式是水平

B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。

（5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素： ①業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度

②業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識(shí) ③提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理水平

④根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力

（6）水平網(wǎng)站的困境：

水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個(gè)“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個(gè)行業(yè)都做不好的風(fēng)險(xiǎn)。

如何在“全”與“好”之間找一個(gè)平衡點(diǎn)，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個(gè)需要解決的問(wèn)題

（來(lái)源：K哥聊出海）

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