圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

如果，你也正在面臨廣告產(chǎn)品布局“選擇困難”，或是無(wú)論如何優(yōu)化自己的廣告方案，轉(zhuǎn)化卻總是達(dá)不到理想效果，今天邀請(qǐng)了Flord和SUE來(lái)給大家分享“廣告組合拳”實(shí)操干貨，為你解決難題！

看，以下兩位賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)解決“廣告產(chǎn)品用得多預(yù)算耗得快”難題的同時(shí)，利用好新品期流量，并將產(chǎn)品送到有需要的消費(fèi)者面前！

*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

很多賣(mài)家在進(jìn)行新品推廣時(shí)，都會(huì)采用“以商品推廣為主，通過(guò)自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞后，再進(jìn)行手動(dòng)投放”的投放策略。

但對(duì)于新品特別是有特殊時(shí)效性（如泳衣）的新品，僅靠商品推廣難以把握“彌足珍貴”的新品期流量，如果你的產(chǎn)品已有較好的品牌基礎(chǔ)，不妨參考以下“不走尋常路”的新思路：

以某款夏季應(yīng)季美妝新品為例，由于其時(shí)效性較高導(dǎo)致推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，夏季熱銷(xiāo)期時(shí)商品推廣廣告平均CPC可達(dá)3-5美元。

根據(jù)這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)的特點(diǎn)，我們通過(guò)品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，實(shí)現(xiàn)了推廣效果爆發(fā)式上漲，CPC下降至1.28美元！

簡(jiǎn)短總結(jié)一下我們新品推廣實(shí)操步驟：

*商品集：指品牌推廣可同時(shí)展示3個(gè)ASIN

除了提升推廣效果，降低CPC，在新品推廣時(shí)利用品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，幫助我們實(shí)現(xiàn)在合理預(yù)算范圍內(nèi)沖擊新品榜單（Hot New Release）。廣告產(chǎn)品的預(yù)算配置占比可參考以下建議：

*數(shù)據(jù)源于賣(mài)家個(gè)人案例分享，僅供參考

實(shí)戰(zhàn)貼士Q&A：

對(duì)于品牌推廣商品集中的3款產(chǎn)品搭配，F(xiàn)lord老師有什么建議嗎？

在完成品牌旗艦店裝修的前提下，建議可采用：

品牌推廣視頻中的視頻，一定要“斥巨資”請(qǐng)外援，才能出效果嗎？

我們的視頻通常都是團(tuán)隊(duì)小伙伴通過(guò)自己的手機(jī)完成拍攝的，但在制作視頻時(shí)，我們會(huì)把握好以下核心內(nèi)容：

● 視頻一定要接地氣！要從消費(fèi)者的視角切入！

● 請(qǐng)?jiān)诘谝幻刖妥尞a(chǎn)品出鏡！

● 畫(huà)質(zhì)要清晰，但無(wú)需過(guò)度渲染，并不需要非常非常專業(yè)

● 視頻長(zhǎng)度在30s左右即可

如何解決新品“基礎(chǔ)薄弱”，無(wú)法承接展示型推廣帶來(lái)的高曝光和高流量的情況？

在實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)通過(guò)展示型推廣的商品投放功能和再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向，利用以老帶新、強(qiáng)關(guān)聯(lián)助力新品的轉(zhuǎn)化：

1.優(yōu)先考慮利用商品投放定向投放自有品牌的熱賣(mài)款，做流量閉環(huán)，防御競(jìng)品。

2.通過(guò)商品投放將產(chǎn)品與強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品（如睫毛膏與睫毛套裝等）綁定，利用其流量。但應(yīng)避免直接與同類、同款競(jìng)品（尤其是熱賣(mài)競(jìng)品）直接關(guān)聯(lián)，競(jìng)爭(zhēng)力欠佳的商品，不必硬碰硬。

3.通過(guò)瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步投放給看過(guò)我們產(chǎn)品但沒(méi)有買(mǎi)的潛在客戶，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)從而提高轉(zhuǎn)化率

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

剛剛Flord老師給大家分享了如何通過(guò)產(chǎn)品組合幫助已有品牌基礎(chǔ)的新品拿下新品期流量，接下來(lái)，我將為大家?guī)?lái)如何通過(guò)報(bào)告數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行分析，從而精細(xì)化我們的廣告投放！

首先，對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量來(lái)源占比大的首頁(yè)廣告位是“兵家必爭(zhēng)之地”，我們?cè)谶M(jìn)行廣告布局時(shí)，會(huì)重點(diǎn)通過(guò)以下三種廣告投放提高首頁(yè)廣告位的轉(zhuǎn)化率：

例如，通過(guò)分析商品推廣廣告中消費(fèi)者的消費(fèi)特征（如下單時(shí)間段）來(lái)提高廣告對(duì)消費(fèi)者的吸引力。通過(guò)品牌類廣告投放挖掘消費(fèi)者的進(jìn)階需求，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)廣告的印象。最后利用品牌推廣視頻進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者。

那么，如何才能更好地實(shí)現(xiàn)挖掘消費(fèi)者進(jìn)階需求并有效地將你的產(chǎn)品“送進(jìn)消費(fèi)者心里”呢？事不宜遲，來(lái)看看我們的實(shí)戰(zhàn)技巧吧：

1.品牌推廣中的自定義圖片需基于消費(fèi)者屬性實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)

如基于消費(fèi)者特征年齡、性別、使用產(chǎn)品的場(chǎng)景、搜索需求等

2.品牌推廣中的文案需基于消費(fèi)者搜索心理需求

如通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者更注重了解產(chǎn)品的顯性參數(shù)和關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)更關(guān)注的商品屬性和附加值

3.根據(jù)不同消費(fèi)者心理進(jìn)行品牌推廣和落地頁(yè)搭配

4.品牌推廣視頻的關(guān)鍵詞需根據(jù)消費(fèi)者特征、產(chǎn)品認(rèn)知、品牌所處階段進(jìn)行設(shè)置

可通過(guò)抓取品牌流量-精準(zhǔn)流量-廣泛流量-競(jìng)品流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流首頁(yè)廣告位的目標(biāo)消費(fèi)者

在通過(guò)用戶畫(huà)像完成廣告策略制定后，該如何為不同的廣告位搭配合適的廣告類型呢？你可根據(jù)根據(jù)廣告位分析報(bào)告來(lái)找到最佳廣告方案：

1.判斷更適合首頁(yè)廣告位的商品推廣關(guān)鍵詞

*數(shù)據(jù)源于賣(mài)家個(gè)人案例分享，僅供參考

如上圖，通過(guò)查看廣告位報(bào)告，可發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞（分別設(shè)置為商品推廣A組和B組），在首頁(yè)廣告位中的ACOS相差28%，由此可推測(cè)相對(duì)B組，A組的關(guān)鍵詞更適合被投放至首頁(yè)廣告位中。

2.判斷品牌推廣更適合哪款產(chǎn)品

*數(shù)據(jù)源于賣(mài)家個(gè)人案例分享，僅供參考

如上圖，我們?yōu)樯鲜龅纳唐吠茝VA組的關(guān)鍵詞創(chuàng)建了新的品牌推廣（A組），通過(guò)對(duì)比兩個(gè)廣告位報(bào)告可得，在14天總訂單數(shù)相近的情況下，該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的品牌廣告獲取首頁(yè)廣告位中的ACOS僅為14%，而對(duì)應(yīng)的商品推廣廣告則需要28%。因此，該款產(chǎn)品更適合通過(guò)品牌廣告進(jìn)行首頁(yè)廣告位推廣。

3.通過(guò)品牌類廣告關(guān)鍵詞廣告位，找到轉(zhuǎn)化率更高的詞

*數(shù)據(jù)源于賣(mài)家個(gè)人案例分享，僅供參考

如上圖，通過(guò)對(duì)比在首頁(yè)廣告位中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，它們分別在商品推廣首頁(yè)和品牌推廣視頻中的表現(xiàn)情況，幫助你找到轉(zhuǎn)化率更高的詞

4.同等關(guān)鍵詞，利用品牌推廣視頻獲取更多曝光和訂單

*數(shù)據(jù)源于賣(mài)家個(gè)人案例分享，僅供參考

如上圖，同等關(guān)鍵詞，在ACOS相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌推廣視頻的點(diǎn)擊率更高，7天內(nèi)訂單量最高。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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