圖片來源：圖蟲創意

其實，作為一個月訪問量幾十億的網站，亞馬遜有很多免費流量可以發掘。今天我們就來分享一下如何利用工具，策劃內容，薅一波免費流量！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

01站內免費廣告位，真香

精心設計、定期更新的品牌旗艦店能夠顯著帶來業績提升

據亞馬遜研究數據表明，含 3 個以上頁面的品牌旗艦店的顧客停留時間要多出 83%，由廣告帶來的人均銷售額要高出 32%。在過去 90 天內有更新的品牌旗艦店，其回頭客的數量會增加 21%，由此帶來的人均銷售額會增加 35%。1

亞馬遜智能家居和照明設備的品牌Govee

品牌旗艦店的關注（Follow）功能可以吸引品牌粉絲

品牌旗艦店的關注（Follow）功能可以吸引品牌粉絲，為其提供獨特的定制購物體驗。例如，品牌粉絲可以在首頁看到品牌的優惠；提前收到品牌直播的通知；收到來自品牌的營銷郵件。

截止2021年10月，已有超過 2000 萬個顧客在亞馬遜品牌旗艦店中關注了品牌。據統計，關注某個品牌的顧客在該品牌產品上的平均支出，是其他不關注該品牌消費者的2倍多。2

關注品牌的消費者可以在亞馬遜首頁看到直播、促銷等信息

品牌旗艦店的帖子（Posts）功能是一個免費的曝光位

品牌旗艦店的帖子（Posts）功能是一個免費的曝光位，賣家可以通過發帖，用生動形象的圖文吸引消費者發現你的品牌和產品，并實現一鍵關注及購買。帖子會出現在各種頁面，包括詳情頁、品牌信息流、品類信息流等，即使不是品牌的粉絲也刷到。

Govee的帖子出現在桌面端、手機端的各版塊，包括商品詳情頁的“Inspiration from this brand”，Related posts和所在品類（如LED Scrip Lights, novelty lighting）

01、自 2019 年 9 月在亞馬遜上推出品牌旗艦店以來，Govee的平均顧客單價增長了 7%。3

02、其品牌旗艦店的頁面瀏覽量是剛推出時的19 倍，轉化率是剛推出時的10倍。3

03、通過每周發布三到四次帖子，Govee 的互動率在不到一年的時間里增長了 23%，在 2020 年 7 月的3.9%上升到了 2021 年 5 月的4.8%。3

02獨家福利，跟買家郵件互動

這波營銷簡直了！

2021年，品牌賣家解鎖了獨家福利：買家互動（Customer Engagement）。賣家可以通過電子郵件向品牌粉絲直接溝通，宣傳新品動態和節假日信息，即使消費者不在亞馬遜上，也依然能收到來自你的品牌營銷信息。

目前，買家互動的郵件標題、小標題均有多種選擇，并新增了18個郵件模板，方便品牌賣家配合節假日大促、新品發布等場景，更好的向品牌粉絲制定營銷計劃。

免費工具小貼士

1、發布帖子時使用展現生活方式和使用場景的圖片，而非折扣促銷內容

2、發布帖子不要淺嘗輒止，要多發、頻發，以提高被展示的機率，并根據表現數據優化內容

3、不妨多使用UGC內容作為發帖素材，用“買家秀”風格的圖片增加信任（注意獲得授權）

4、郵件建議多發（每周≤5次）、多調整產品組合、多使用不同模板，找到最佳組合

5、剛開始嘗試帖子和郵件，可以先從產品五大賣點開始，每次圍繞其中一個賣點講述

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

03、納尼，站外推廣少花錢，不割肉？

一說到做站外，很多賣家第一反應就是做deal，繼而聯想到“找哪個服務商，上哪個deal site，給多大折扣”這樣一連串肉痛的問題。

其實站外推廣的范圍遠超出做deal這一件事。品牌在全網認知度，本身就是一個值得做全盤規劃的課題。

今天我們就來講一講站外內容布局。

首先明確一個觀點，多渠道比單渠道效果好。研究表明，一個產品的成交，在上游和消費者的觸點少則3個，多則300個。而多渠道投放往往比單一渠道投放帶來250%的提升效果。4

其次，站外營銷也不是只有紅人測評和上deal兩種辦法。

那么，站外營銷應該怎么做呢？

在決定采取什么動作之前，你需要問自己以下幾個問題：

1. 我的產品是剛需嗎？

2. 購買決策周期多長？

3. 目標客戶是誰，在哪里最多？

4. 為什么購買我的產品？是解決問題，還是創造體驗？

這些問題的答案，對你的站外內容和渠道規劃至關重要。

讓我們一起看看案例吧！

案例1

高客單價的新品類如何引領市場教育？

Tineco添可是一個銷售洗地機為主的品牌，目標客戶是家有寵物、小孩的高清潔需求人群。洗地機能夠同時處理干垃圾和濕垃圾，是吸塵器品類的全新升級，屬于高價、高頻、創新產品。

對于洗地機這樣的新品類產品，Tineco一方面占據了品類即品牌的先發優勢，一方面承擔沉重的教育市場的責任。

Tineco的難點在于：一個全新的品牌、一個全新的品類，一個數百美金的高價位段，如何能低成本、快速的讓消費者理解到賣點，降低信任成本？

世界各地消費者發布的Tineco產品的評測視頻

Tineco洗地機屬于實效性強的功能性產品，直觀展示是最有說服力、最有效的傳播方式。

Tineco選擇用短視頻的方式，用一個鏡頭幾秒鐘的時間，體現洗拖一體、性能強大的賣點。同時，為了貼近各個國家消費者，消除距離感，Tineco利用短視頻平臺流量紅利，和本地社交媒體博主合作產出優質UGC內容。

這種四兩撥千斤的營銷策略幫助Tineco在短短三年內打造了多款Amazon’s Choice明星單品。

案例2

小眾、低頻、弱搜索品類如何高效推廣？

BeaverCraft是一個銷售木雕工具的品牌，目標客戶是希望能開啟木雕作為新愛好的入門人群。產品屬于小眾、低頻、非剛需、興趣類產品，價位段是100+美金。

這樣的產品面臨的問題是，很少會有消費者主動想到要買他們的產品，幾乎沒有人會搜索“木雕工具套裝“。所以，他們需要通過各種方式種草，比如在社交媒體上刷到朋友分享木雕作品、或者搜索”手工愛好“搜到評測。

于是BeaverCraft創造了一系列帖子、博客、視頻、并嘗試了多渠道營銷策略。

通過亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）工具驗證了以上的想法。如今，BeaverCraft制作大量專注于木雕知識的優質內容，包括社交媒體的官方賬號發帖、視頻及博客，內容主題是發燒友感興趣的深度內容，如工具對比、雕刻教程。這樣的內容由于質量高、關鍵詞精準，吸引了不少精準自然流量。

BeaverCraft的一篇博客，講述入門者如何選擇雕刻刀

BeaverCraft的一篇視頻教程，

記錄從雕刻到上色如何制作一個玩偶

案例3

如何吸引消費者成為“自來水“？

亞馬遜上有一個銷售戶外移動電源的賣家，由供應鏈轉型品牌賣家。多年的電源研發生產經驗，確保了產品過硬的品質，也帶來了中高端價位。

在亞馬遜站內，戶外移動電源產品日常的搜索量較為平緩，一旦遇到停電，則搜索量激增。此時，往往消費者并不清楚具體的戶外移動電源品牌，只會搜索寬泛的大詞，例如”Portable Power Station/便攜電源”。此時，價位較高的產品即使性能更強，卻不占優勢。為了解決這個問題，他們打算將種草環節前置，讓消費者來亞馬遜搜索具體的品牌和產品型號，帶來更加精準的流量。

于是，這個品牌賣家使出一個妙招：在Facebook用戶社群發起了一個活動：當社區停電時，只要擁有該品牌移動電源的用戶在家舉辦派對并邀請鄰居，便為TA提供一筆資金，抵扣派對的食物酒水。

當整個街道一片漆黑，這家燈火通明，杯觥交錯，這就是最好的產品廣告。品牌和產品型號這樣的信息，也會被鄰居們牢牢記住，大大提升在亞馬遜站內被搜到的機率。

就像銷售一瓶可樂和銷售一輛汽車，所需營銷策略完全不同；不同品類、不同價位的亞馬遜賣家，站外推廣的營銷策略也需要定制。

只有對目標客戶有深刻的理解，對購買行為有精準的把控，才能在站外進行有效的內容布局，從而帶來免費的自然流量。

消費者行為模式(AISAS)

站外推廣小貼士

1、挖掘消費者決策流程，提高種草效率

2、對于時效性不強的內容，需要用對關鍵詞，做好SEO，源源不斷帶來流量

3、素材不一定都要自創，可以設置獎勵機制，鼓勵消費者在社交媒體分享買家秀

4、在宣傳產品的同時保持品牌調性，植入品牌價值

5、使用品牌引流獎勵計劃(Brand Referral Bonus)和亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，測試站外推廣效果

6、內容避免過于推銷，而是提供有價值的內容，比如“新手媽媽第一年十大注意事項”

數據來源：

1.亞馬遜研究，2020 年 5 月

2.購物者在亞馬遜上關注品牌的新方法 | 亞馬遜廣告：

https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/whats-new/brand-follow

3.Govee 通過品牌旗艦店和帖子吸引顧客，在亞馬遜上打造品牌形象 | 亞馬遜廣告：

https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts

4.The 2020 Marketing Automation Statistics Report, Omnisend, 2020

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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