圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

我相信只要是接觸過(guò)亞馬遜，不管是精品路線(xiàn)，精鋪路線(xiàn)，還是鋪貨路線(xiàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)們都知道怎樣為自己的產(chǎn)品開(kāi)優(yōu)惠券。 但是開(kāi)亞馬遜優(yōu)惠券時(shí)具體要怎樣設(shè)置，你做對(duì)了嗎？今天就和大家一起嘮嗑嘮嗑關(guān)于亞馬遜優(yōu)惠券的那些事。

首先我們來(lái)聊聊什么產(chǎn)品需要開(kāi)優(yōu)惠券，而聊這個(gè)問(wèn)題前，我們需要先明確一下產(chǎn)品的不同生命周期的定義，因?yàn)檫@直接影響我們?cè)O(shè)置優(yōu)惠的決定。

新品期：新品到貨1-2個(gè)月內(nèi)

成長(zhǎng)期：到貨1-2個(gè)月以上，已經(jīng)穩(wěn)定出單，但是沒(méi)有到達(dá)理想銷(xiāo)量或利潤(rùn)率

穩(wěn)定期：產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)

衰退期：銷(xiāo)量和利潤(rùn)率一直下降，不達(dá)預(yù)期

計(jì)劃淘汰的產(chǎn)品：到貨3個(gè)月，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都不達(dá)預(yù)期，依然虧本或幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的產(chǎn)品

我們不應(yīng)該脫離產(chǎn)品所處的生命周期來(lái)聊怎樣設(shè)置優(yōu)惠券，而明確了產(chǎn)品的生命周期后，我建議處于不同生命周期的產(chǎn)品這樣設(shè)置優(yōu)惠券。

1. 新品期和成長(zhǎng)期的產(chǎn)品一定要每天看優(yōu)惠券的使用情況，因?yàn)檫@個(gè)階段，沒(méi)有優(yōu)惠券對(duì)銷(xiāo)量影響比較大；

2. 優(yōu)惠券預(yù)算使用率達(dá)到80%的時(shí)候，前臺(tái)就會(huì)暫停展示，要及時(shí)開(kāi)新的優(yōu)惠券；

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

3. 新品期建議使用較大的優(yōu)惠力度，因?yàn)閬嗰R遜前臺(tái)有一個(gè)專(zhuān)屬的優(yōu)惠券流量入口，較大的折扣有利于獲得更多的流量；

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

4. 新品期和成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，預(yù)算不要設(shè)置太高，100-300美金即可，有效時(shí)間設(shè)置長(zhǎng)一些，建議一個(gè)月或以上，希望達(dá)到的效果是，我們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠券在有效期內(nèi)快速被領(lǐng)完并兌換完，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別為比較受歡迎的優(yōu)惠券，有正面積極的影響；

建議不要設(shè)置高金額的預(yù)算對(duì)應(yīng)短時(shí)間的有效期，這樣每次優(yōu)惠券結(jié)束的時(shí)候，兌換率10%都沒(méi)有，相對(duì)而言是沒(méi)那么好的。

5. 新品期和成長(zhǎng)期的產(chǎn)品如果銷(xiāo)量達(dá)到預(yù)期，優(yōu)惠券保持之前的金額，或適當(dāng)減少優(yōu)惠力度并觀(guān)察對(duì)銷(xiāo)量的影響；

6. 新品期和成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，如果有3天左右銷(xiāo)量不達(dá)預(yù)期，1. 考慮加大優(yōu)惠券金額，觀(guān)察幾天；2. 沒(méi)有效果的話(huà)，考慮降價(jià)；

7. 穩(wěn)定期的產(chǎn)品，優(yōu)惠券用完了，先觀(guān)察2-3天，看對(duì)銷(xiāo)量有沒(méi)有影響，如果沒(méi)有影響則不需要繼續(xù)開(kāi)優(yōu)惠券；如果有影響，但是銷(xiāo)量依然在目標(biāo)銷(xiāo)量范圍內(nèi)，不需要開(kāi)優(yōu)惠券；不符合以上2個(gè)條件，及時(shí)開(kāi)出優(yōu)惠券；

8. 設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，選擇直接減金額，還是選擇按百分比減？建議低單價(jià)的產(chǎn)品選擇按百分比，比如10美金的東西，20% off也就減2美金，這種情況下，我認(rèn)為20%比2美金的視覺(jué)沖擊大一些；如果是高單價(jià)的產(chǎn)品，我建議直接減金額，比如100美金的東西，20% off就已經(jīng)減20美金了，這時(shí)候我覺(jué)得直接寫(xiě)金額的誘惑要大一些；

9. 是否要限制每位買(mǎi)家只能兌換一次？我建議優(yōu)惠力度大，主要目的是引流的時(shí)候，可以勾選只允許兌換一次；如果只是日常掛個(gè)5% off，而且買(mǎi)家使用優(yōu)惠券后的利潤(rùn)依然符合預(yù)期的話(huà)，我建議不用勾選；

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

10. 如何選擇優(yōu)惠券的受眾群體？如果你選擇了 亞馬遜 Prime 或者亞馬遜學(xué)生買(mǎi)家作為目標(biāo)群體，那么只有 Prime 或者是學(xué)生買(mǎi)家才能在商品詳情頁(yè)面和購(gòu)物車(chē)中看到提供的優(yōu)惠券。所有我建議一般情況下都是選擇所有買(mǎi)家。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

好了，關(guān)于亞馬遜優(yōu)惠券，今天就先嘮嗑到這了，如果有什么想法或疑問(wèn)，歡迎在我的雨果觀(guān)察員主頁(yè)給我留言。

（來(lái)源：Sammy聊跨境）

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