這兩年的亞馬遜賣家實在是太難了，老品利潤空間受到擠壓，新品幾乎沒有自然流量，獲客成本高等等，如果說清庫存一直以來都是亞馬遜運營們難免會遇到的問題，那么今年估計會有更多的亞馬遜運營們要面對的這個問題。

當我們的價格已經很低了，卻還是賣不動？或者是非新品期的產品，廣告成本卻還是居高不下，不開廣告不出單，開廣告出的幾單還虧得更多等情況，以至于面臨清貨問題時，你會怎么做？

清貨的基礎邏輯：

制定多個方案，從成本較低，比較容易操作的開始，一個個方案的嘗試；不能保證哪個辦法一定有效，多嘗試，為最好的結果努力；

在確定清貨方案前，需要了解的幾點：

1. 當一條listing較長時間銷量不好時，排名太太低時，可能做很多運營動作都沒有任何反應，或者是反應很小；

2. 亞馬遜這兩年的流量較2020年有下降，賣家反而增加了很多，流量僧多肉少，低價不一定就能清得出去；

3. 亞馬遜從2021年開始，新品幾乎沒有流量扶持，獲客成本較高，培養新的listing的成本比往年高，效果比往年差；

4. 進入清貨流程的產品，最好的結果是listing盤活成功，從虧損到平本，到逐漸產生利潤；

5. 最壞的結果是虧幾美金都賣不動，少量移倉換標重新推還是推不動，還有一堆庫存，只能超低價清倉，甚至棄貨；

方案一：盤活現有Listing

1. 全面優化listing：標題，search term, 5點，圖片，視頻；

2. 降價至有競爭力的價格;

3. 開啟CPC廣告組合拳，開啟3-5個不同類型的廣告活動試跑，每天總預算30-50美金左右，試跑跑10天左右測試效果，每天觀察廣告的表現，及時調整廣告的競價，預算的分配，廣告位競價等，具體請翻閱我的另一篇文章《2022亞馬遜CPC廣告爆品打造法》

4. 開打折扣的優惠券，建議20%-30% off；

5. 放量激活Listing：社交媒體促銷代碼和優惠券相加打60%off左右折扣

5-1. 放量基本就等于白送了，亞馬遜社交媒體是亞馬遜內部的，免費的，如果參加秒殺或者是7天促銷的話，要錢，效果也不能保證的，以需要清貨的排名情況來說，大概率是沒什么效果的；

5-2. 亞馬遜社交媒體的效果不好估計，就現有的經驗來看，沒有紅人推廣的話，可能1單都沒有， 也有可能一個小時出幾十單。 有試過用60%off清貨，一個月都沒怎樣沒出單的產品，一個小時出了幾十單，這個活動無法限制參加活動的產品數量，只能限制每次結算只買1個，可以隨時結束活動；所以不是準備甩貨的庫存，建議是30%的社交紅人折扣+30%的優惠券，在優惠券那里設置目標的預算，這樣的話，當優惠券預算用完了，就只剩30%的社交媒體促銷代碼，就不會導致被惡意買空庫存了；

預計產生的費用：

1. 每天30-50美金廣告費*10=300-500美金

2. 放量送的庫存貨值，活動有效的情況下，送50-100件？

Listing盤活方案的邏輯是：

1. 全面優化listing，使亞馬遜系統對listing重新檢測；

2. 精準的廣告拉流量+優惠券拉流量，低價+優質listing獲得轉化；

3. 放量激活Listing;

測試10天，如果完全沒有效果，考慮培養新的listing；

如果銷量開始好轉，則繼續培養該listing，運營目標從少虧到平本，到微盈利，直至清完庫存；

方案二：移倉換標，培養新Listing

如果方案一沒有效果，也就是不管我們做什么動作，就是一點反應都沒有，安排每個款式移倉換標，發貨到新的listing，建議數量是50個左右，而不是全部移除，除非是快要收長期倉儲費的庫存；

移倉換標的費用預計：

亞馬遜移除庫存：0.5美金/件；

海外倉收貨，換標，打包：2美金左右；

亞馬遜物流上門提貨：0.5-1美金/件(標準件產品)

粗略按3美金一件計算，則每個款式移倉換標的費用大約是；

50件*3美金/件=150美金

新的Listing到貨后，重復盤活listing的運營動作：打造優質Listing+低價+廣告+大折扣優惠券

方案三： 讓服務商翻新listing

和移倉換標一樣的邏輯，建新的listing重新推，費用是500-800人民幣左右一條listing

不好的地方：

1. review全部沒有了；

2. 對賬號有潛在的風險，不過暫時沒聽誰說過因為翻新listing而被關鏈接或者關店；

和移倉換標相比，如果是前1-2年大環境比較寬松的情況，我建議可以考慮翻新listing，這2年的大環境不好，亞馬遜動不動就關店，建議還是不要操作；

方案四：大折扣虧本甩貨

Listing盤活無效或者是效果太差，又不想移倉換標重新打造，或者是少量測試移倉換標還是沒有效果；

到了這一步，需要了解的幾點：旺季的倉儲費大約是平時的3倍左右，但是流量比較高，如果庫存太多，倉儲費也是一筆數；在這之前清完也不劃算，萬一旺季低價就能清掉呢？

1. 開大折扣的優惠券，比如50%，60%，客戶使用優惠券的話，亞馬遜會收取0.6美金的服務費；

2. 開55%-70%的亞馬遜社交媒體甩貨，感覺比亞馬遜的outlet deals要有效，每次開3-5天，結束了又再開；

直至僅剩少量庫存時暫停促銷，留著慢慢賣，看旺季流量多的時候銷量會不會好一點；

方案五：棄貨

以上方案都試過了還是無效，在收長期倉儲費之前--棄貨，因為長期倉儲費大約是平時倉儲費的10倍。

棄貨建議使用亞馬遜2021年推出的批量清貨計劃，即在創建移除庫存訂單時，選擇亞馬遜物流批量清貨計劃。和直接棄貨相比：直接棄貨要收費，標準件的收費在0.52美金以上，詳情請看下圖一：美站產品棄置費用；

選擇亞馬遜物流批量清貨計劃的話，不需要支付棄置費用，而且第三方批發清貨人將支付平均售價的5%到10%左右的貨款，詳情請看下圖二：美站批量清貨計劃；

圖一： 美站產品棄置費用

圖二：美站批量清貨計劃

（來源：Sammy聊跨境）

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