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2022-03-11 10:00
亞馬遜廣告的目的是為了訂單和轉化率，在自動廣告的投放過程中，如果隨著廣告的運行，廣告跑出來了一些不錯的數據，那么亞馬遜手動廣告應該如何設置呢？
1、自動廣告數據報告里選詞
自動廣告的數據報告內有大量的產品關鍵詞，而且這些詞都有一定的數據
比如：關鍵詞、曝光、點擊率、轉化率、幫助篩選關鍵詞
2、亞馬遜前臺搜索框選詞
這些搜索框的推薦詞都是平臺買家搜索比較多的產品關鍵詞
3、競品asin關鍵詞反查
可以通過競品asin去找關鍵詞
這里要運用到工具比如Helium 10
可以輸入競品asin查看該asin下面的關鍵詞情況
4、關鍵詞查詢工具找詞
也可以通過選品軟件比如Helium 10/賣家精靈
輸入產品大詞，搜尋該大詞周圍的長尾詞同類詞等
1.曝光量、搜索量
曝光lmpression
關鍵詞的曝光大，至少說明一點，跟你的產品比較的有關系，首先要找曝光大的關鍵詞這是第一步，如果曝光都不足，說明你都沒有機會獲得產品展示后面談何點擊轉化?怎么看曝光大不大?跟其他關鍵詞比較起來，相對曝光量大
2.點擊率
基本要求:0.3%，即1000個曝光獲得了3個點擊點擊率=點擊數/曝光量單位時間內
點擊率高說明什么?
你的產品圖片標題以及價格評分比較有優勢
3.轉化率
基本要求10%，具體看產品分類。除了看曝光、看點擊，最關鍵的還是要看轉化率。如果前面曝光點擊都高，但是轉化很低，結果還是不行，三者都要合理
1、優質關鍵詞=高曝光+高點擊+高轉化
從廣告數據報告中找出，高曝光、高點擊、高轉化的關鍵詞，這類關鍵詞就是你的主要出單詞必須精準篩選.
2、開測: A/B TEST精益求精
廣告A=關鍵詞A、廣告B=關鍵詞B，其他條件相同，同時開廣告測試數據表現
1、找準關鍵詞精準投放手動廣告
找出精準的關鍵詞，開手動廣告，匹配方式：廣泛、詞組、精準可以都開，也可以選擇性的開或者要測試哪種匹配方式最佳也可以通過A/B TEST
2、看廣告表現加大預算提升銷量
如果手動廣告數據表現好，曝光、點擊、轉化、數據都還比較好的情況下，我們可以加大預算提高曝光量，從而促進更多的訂單轉化。
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（來源：雨課）
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