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2022-03-07 14:53
亞馬遜對跨境商家來說，增加銷量、為店鋪引流、提高轉化率是不可缺少的兩項運營工作。一些跨境商家注意到，許多listing上有best seller、Amazon’s choice、橙色和黑色兩種標志，這些listing就會吸引消費者的目光導致流量增多。在此分享如何獲得名為Amazon’s choice標志，對店鋪進行引流，提高轉化率。
亞馬遜的Amazon’s choice是什么？有什么作用呢？獲取需要符合什么條件呢？商家如何增加獲得Amazon’s choice標志的機會？
一、Amazon’s choice標志是什么
Amazon’s choice標志是2015年推出的功能，賦予跨境商家的作用和best seller一樣，只是為了幫助跨境商家引流和提高轉化率，從不同方面協助跨境商家。
Amazon’s choice與Amazon Echo智能語音音箱合作，為購買者提供語音購買服務。也就是說，有了這個標志的listing，跨境商家可以直接進行語音購買，簡化了從發現到選擇產品的購買流程。
二、Amazon’s choice標志有什么用？
跨境商家的產品listing上有Amazon’s choice標記，表示產品賣得很好。店鋪標準達到了亞馬遜的要求，產品擁有Amazon’s choice標志，在產品市場上的受歡迎程度、客戶評價、產品定價、產品質量等多重標準上都達到了很好的水平。
另外，產品listing優化好，權重更高的，可以獲得亞馬遜分配的標識，提高流量和用戶的點擊率，獲得更高的可信度，即可獲得更多的訂單。
三、取得Amazon’s choice標志的條件
首先亞馬遜選擇哪些產品listing，給予亞馬遜’s choice標志，是通過很多工具和獨特的算法對跨境商家的產品進行標準評價，保證有這個標志的產品讓消費者滿意。
當然，產品發生問題時，亞馬遜會迅速提出刪除Amazon’s choice標志等解決方案。雖然不知道亞馬遜的算法，但是跨境商家要獲得Amazon’s choice標志，必須在店鋪的許多方面具有優勢。如以下幾方面：
（1）產品獲得的評價。
（2）產品在市場受歡迎程度。
（3）店鋪庫存是否充足。
（4）客戶服務和售后服務是否優質。
（5）產品退貨率低。
（6）產品質量高。
四、增加取得Amazon’s choice標志的機會
1、A+頁
據了解亞馬遜除日本站外，全球站的a+頁是品牌產品獨有的功能。可見，對亞馬遜而言，產品是否有品牌是一個重要的考核標準。因此，跨境商家的產品只要有品牌，獲得標志的機會就會變高。也就是說，有a+頁產品的概率會變高。
2、best seller標志
Amazon’s choice標志和best seller是提高跨境商家引流轉化率的兩種不同方式，但同樣擁有best seller的產品在取得Amazon’s choice標志
時
優先級非常高，概率更高。因此，有些產品在listing上有兩種標記。這個產品將擁有更多的流量，肯定會贏得買家的信任，促進銷量的提高。
3、銷量和轉化率
雖然Amazon’s choice標志可以提高流量和轉化率，但亞馬遜的最初目的是為消費者提供更好的購物體驗，因此要想獲得Amazon’s choice
標志
，跨境商家產品的銷量和轉化率一定是亞馬遜考核分配標志之一的衡量標準，店鋪的銷量和轉化率要求很高，銷量排名目前為子類5名。4、產品關鍵詞準確，邏輯縝密
在許多listing中，Amazon’s choice標志有很多種，所指的關鍵字與標題一致。
跨境商家選擇的關鍵詞也必須準確。
5、退貨率
商家產品的退貨率是衡量產品質量的重要標準，退貨率的高低對產品的listing影響很大，亞馬遜不選擇退貨率高的產品。這違反了亞馬遜分配標識提高消費者購物體驗的目的。
6、產品評論
眾所周知，亞馬遜對產品的評論極為重視，對產品review的管制也很嚴格。一般來說，如果跨境商家想要獲得Amazon’s choice標志，則店鋪產品的review評分率高的，滿足平均星級以上的條件獲得標志幾率也高。
（來源：K哥聊出海）
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