圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為什么是品牌獨立站?

因為越來越多的跨境賣家包括本身就是獨立站賣家都開始思考垂直站的持續(xù)發(fā)展性以及品牌沉淀的重要性。

作為品牌，信任感、知名度、具有吸引力的產(chǎn)品是比較重要的。

如何從零開始打造一個出海品牌？如何通過塑造用戶的信任感吸引用戶下單？

那么這就需要我們對獨立站進行全方位的站外引流

今天我們講解眾多站外引流方法之二 谷歌的PPC廣告以及谷歌SEO

什么是谷歌Google SEO優(yōu)化？

首先，我們要改正一個觀念，很多獨立站賣家都會告訴你，‘’獨立站本身完全沒有流量，必須通過廣告投放才能有流量，不投廣告你的店就沒有用‘’，包括曾經(jīng)的我也是這么認為。

這句話其實是會讓我們片面的理解獨立站。

一個獨立站通過建站工具（WordPress、shopify等）創(chuàng)造出來上線之后剛開始確實沒有任何流量。但是每一個新站上線在后期不斷更新之后，谷歌將會自動開始抓取你的店鋪內(nèi)容，對你的店鋪進行評分，根據(jù)你銷售的產(chǎn)品、發(fā)布的博客、制作的page來對你的店鋪進行學習定位以及質量評分。當你的評分增加后，用戶在搜索某一類關鍵詞時，谷歌就會根據(jù)內(nèi)容相關度等方面，將你的網(wǎng)站向前推送。(下圖中，前面有廣告字樣的就是谷歌PPC廣告，廣告后面第一位就是谷歌SEO優(yōu)化的作用，你可以理解成優(yōu)化網(wǎng)站后，谷歌評級后給予較高質量的網(wǎng)站靠前的排名讓其有較大的曝光量。)

01 谷歌seo

就是谷歌搜索引擎的優(yōu)化，需要一個長期、穩(wěn)定的優(yōu)化。

02 谷歌PPC

就是付費投放廣告（和我們的臉書、推特、tiktok類似，需要付費投放），一般根據(jù)cpm或者cpc進行扣費。

例如我的這個網(wǎng)站，建起來不過三個月，平時忙也沒有時間專門去維護，建站后就是更新了文章，沒有做任何優(yōu)化，但是我搜索的時候，谷歌上也會顯示，只是說排名不太理想罷了。后期有時間，針對網(wǎng)站的整個關鍵詞進行優(yōu)化，包括一些深層次seo優(yōu)化，我的網(wǎng)站排名會逐漸提升。·

谷歌SEO和谷歌PPC的優(yōu)缺點：

01 SEO的優(yōu)點:

得到免費的流量：通過對獨立站的優(yōu)化，可以上看到關鍵詞的總體排名提升。通常排到搜索頁面的前十位就能看到穩(wěn)定流量了。當然，這也與關鍵詞的熱度掛鉤，越熱門的關鍵詞，帶來的流量就越多。 提升頁面網(wǎng)站的優(yōu)質體驗感（可讀性）：在進行搜索引擎優(yōu)化的同時往往也伴隨著對頁面內(nèi)容，文案的優(yōu)化。在優(yōu)化以后，不管是在搜索引擎上還是網(wǎng)站上呈現(xiàn)給用戶的信息都是高質量的。相對的，高質量的網(wǎng)站對于用戶提高信任感是非常有幫助的。 為網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)，ppc廣告提供一定的數(shù)據(jù)支持：通過優(yōu)化搜索引擎，可以獲得用戶在網(wǎng)站中的瀏覽，自然轉化、等方面的數(shù)據(jù)，進一步的優(yōu)化獨立站。 獨立站本身的沉淀：與ppc快節(jié)奏不同，seo是一個持續(xù)漫長的工作，但是也在不斷逐漸的給獨立站沉淀數(shù)據(jù)，一個維持優(yōu)化好的老網(wǎng)站，權重是非常高的。

02 SEO的缺點：

見效慢，排名不一定穩(wěn)定：搜索引擎優(yōu)化通常需要幾個月到一年的時間才能見效。而且優(yōu)化的效果是由谷歌算法來決定的，這個算法考慮到很多因素。如果是初來乍到的新企業(yè)，很可能因為缺乏外部鏈接和時間積淀，難以短時間內(nèi)提升到搜索引擎首頁。 競爭激烈：部分的熱門SEO關鍵詞都被頭部玩家占據(jù)。就算優(yōu)化得再好，也很難比得上算法對于知名度的加成。而且，在高競爭度的關鍵詞下，可能競爭對手也做了搜索引擎優(yōu)化，導致排名很難上去。 需要長期優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是一個長期的過程，如果您沒有堅持優(yōu)化，而對手持續(xù)地在做，排名很有可能下跌，甚至消失。但是如果堅持下去，每個月只需要根據(jù)排名和數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘關鍵詞機會并針對性優(yōu)化，排名就能夠維持或上升。

03 PPC的優(yōu)點：

見效快：PPC廣告投放后很快就會在搜索結果頁顯示，對于那些競爭激烈，通過搜索引擎優(yōu)化無法有效提升排名的關鍵字，ppc有著巨大的優(yōu)勢。 精準定位客戶群體：谷歌廣告可以讓你的廣告快速鎖定到相關客戶群體中，一定時間內(nèi)的搜索。您可以根據(jù)服務范圍來制定廣告投放的范圍。 強大的數(shù)據(jù)分析功能：谷歌廣告提供的用戶數(shù)據(jù)包括每個關鍵詞下的流量，點擊，轉化率等信息。對不斷優(yōu)化廣告和網(wǎng)站都非常有幫助。 比起搜索引擎優(yōu)化有更好的顯示位置：相比搜索引擎排名不一定每個詞都在第一頁，付費廣告一般都在第一頁前四條出現(xiàn)，所以更容易被看到。 再營銷功能：PPC廣告提供很多附加功能，最重要的是再營銷功能，結合顯示廣告/購物廣告，谷歌會將為那些訪問過您的網(wǎng)站或搜索過關鍵詞，但還沒跟您聯(lián)系的客戶，在其他相關網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的產(chǎn)品服務的廣告。事實證明，一個猶豫不決的顧客在看到廣告兩到三次才會去購買。而再營銷廣告就為您提供了轉化這些客戶的機遇。

04 PPC的缺點：

效果取決于轉化：PPC的效果不僅取決于流量，還取決于轉化率。如果廣告設置不理想，轉化廣告不能最后達到轉化的效果，那么將會投入大量的資金。 廣告投放需要一定的策略和專業(yè)知識：ppc廣告的投放和facebook一樣，需要專業(yè)的廣告投放師進行投放，如果非專業(yè)進行投放，很大幾率會燒錢。并且回報會很低。低于期望值。

谷歌SEO和PPC如何選擇?

最明智的方法是雙方結合運營，當一個全新的獨立站建立后，可以用PPC結合其他例如facebook廣告投放等方式，快速占領市場份額；

通過對你所經(jīng)營的品類的關鍵字進行收集、數(shù)據(jù)積累、用戶行為分析等可以便于后續(xù)同步進行的SEO優(yōu)化。

持續(xù)的PPC廣告能夠保證你的獨立站排名維持在相關領域谷歌第一頁的前4位，用戶流量得到一定的傾斜，在此基礎上不斷根據(jù)用戶反饋的數(shù)據(jù)進行頁面、產(chǎn)品、文章等方面的優(yōu)化，提升獨立站的質量，在持續(xù)一段時間的優(yōu)化下，網(wǎng)站的自然排名也會逐漸提升。

SEO和PPC是互相扶持、相輔相成的過程，SEO+PPC=1+1>2。

谷歌SEO和PPC廣告適合什么樣的獨立站?

開頭我也說了，很多跨境賣家在逐漸選擇布局品牌獨立站，包括一些爆品獨立站賣家也在嘗試轉型，所以品牌獨立站是一定適合谷歌類的運營。

零售賣家：這里的零售指的是針對某一方面的產(chǎn)品進行經(jīng)銷分銷，或者一個站點只做一類產(chǎn)品的分銷。不是什么好賣賣什么不分品類的爆品賣家。

B2B賣家：以往的獨立站很多都是零售為主，批發(fā)很少，但是谷歌seo和ppc也適合b2b賣家，通過品牌獨立站的全面打造運營推廣，讓更多的海外經(jīng)銷商、代理商快速了解、信任到最后的轉化下單，在獨立站上完全能夠實現(xiàn)。

不適合：爆品賣家，由于爆品賣家產(chǎn)品的階段時效性，所以是沒有一個穩(wěn)定的發(fā)展方向的，而谷歌的整個流程是一個沉淀的過程，所以必須有一個穩(wěn)定的發(fā)展方向，爆品賣家可以不用考慮谷歌系廣告，直接用TikTok、facebook類的快銷型社交媒體即可。

總結：谷歌SEO和PPC是企業(yè)或個人在確定發(fā)展方向后一個必不可少的站外引流工具。但是由于谷歌算法，所以我們的獨立站同樣是在不斷優(yōu)化更新的路上才能一直獲得好的客戶流量；谷歌廣告需要一定時間的積累和堅持并且擁有專業(yè)的技術才能擁有較為理想的結果。這也是目前一些爆品賣家不能適應的，爆品賣家喜歡快、爆，這是谷歌不能達到的，所以各位賣家在開始布局谷歌時一定要調整好心態(tài)，計劃好預算，選擇適合公司的投放策略，否則后期達不到期望值，或者過于急躁最后預算花完草草收場，得不償失。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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