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2022-03-03 14:01
在所有行業中、商品當中，對于消費者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，并且價格也是消費者最關注的一環，自然而然也就影響著店鋪的轉化率，所以對于我們來說產品定價也是需要我們認真去鉆研的。之前還有很多小伙伴私信我說，蝦皮前臺產品價格那么低，有利潤可賺么？其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧，通過設置低價的產品吸引客戶到店鋪，從而達到增加產品和店鋪的曝光率。今天呢我就和大家講一下集中常見的定價方法。
首先就是客戶能接受的產品價格。在前臺搜索產品的時候，會有一個價格排名，我們點擊價格排名，產品就會根據價格的高低來展現，然后再去觀察什么位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的，也就是大家能夠接受的產品價格范圍。這一步是大家必看的方面，這能讓我們更簡單也是更準確的僚機消費者對產品的價格需求，也能有效的幫助我們的產品找到合適的價格定位。
其次就是分層定價，也就是針對不同的sku有著不同的價格，當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品都有不同的價格，會給消費者一種比較專業的印象，也更容易接受店鋪。
最后就是降級定價的方法，其實這類定價和產品折扣差不很多，降級定價就是，舉個例子來說，購買一件產品享受10%的折扣，購買兩件產品享受20%的折扣，以此類推，購買越多的產品那么享受的折扣就越多。對于賣家來說，無非就是洗碗買家能夠購買多間產品。我們在定價之前又兩點是需要我們提前考慮的，一個是成本，保證價格合理公道，及不做產品低劣而價格低的產品，也不做質量一般但是高價格的產品，價格盡量選擇此類產品的市場中間價，及不丟利潤也不丟道德。
另一個就是價格要保持穩定，不輕易改變價格，會給店鋪帶來不小的影響，而且還是負面影響，會嚴重影響到店鋪的權重，影響店鋪自然流量的提高。
我呢是做了5個shopee店鋪，一個店鋪每天出7-8單，收益還是不錯的。shopee消費者喜歡一件產品購買多個，是和我們國內消費者是完全不一樣的，下面就讓大家簡單看一下我目前運營店鋪的一些數據吧。
所以呢，我們沒有辦法做到讓每個人都滿意，無論我們做了什么，做的再怎么好，也總有不滿意的人，所以我們要做的就是問心無愧，真心實意的做店鋪，不違心就好了。
（來源：K哥聊出海）
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