圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在做外貿(mào)的過程中，我經(jīng)常遇到一些外貿(mào)小伙伴問到這樣一個(gè)問題：

就是求職面試的時(shí)候，時(shí)常會遇到一些剛創(chuàng)辦才幾個(gè)月的外貿(mào)公司，小伙伴就很猶豫，不知道如何選擇，不知道這樣的公司是否值得去。

這是一個(gè)職場人經(jīng)常遇到的問題。那么剛剛創(chuàng)辦幾個(gè)月的公司，到底值不值得去呢？下面我就給大家提供一些建議，希望能夠幫助大家。

一句話，不能一概而論，需要具體問題具體分析。

一、公司層面考慮

1.公司的背景如何

你要先弄清楚這個(gè)公司的背景。比如這個(gè)公司是否是初次創(chuàng)業(yè)，還是說之前有業(yè)務(wù)積累。如果是有業(yè)務(wù)積累，那風(fēng)險(xiǎn)就會小很多。

有的公司雖然是初次創(chuàng)辦，但是可能之前是以個(gè)體戶的方式做線下生意的，現(xiàn)在開始注冊公司做線上，那這樣的公司還是有商業(yè)積累的。

有的公司剛創(chuàng)辦，純粹是老板的個(gè)人夢想，或者幾個(gè)股東想創(chuàng)業(yè)，那不確定性因素就要多很多。

那么如何了解公司的背景呢？

一是去公司跟老板面談，聽老板的介紹；二是去天眼查、企查查上去搜索下；三是通過網(wǎng)絡(luò)或者朋友了解下。大體上就可以知道這個(gè)公司的來龍去脈了。

2.公司老板如何

這個(gè)是關(guān)鍵，老板的格局，思維方式，三觀是否跟你聊得來，很重要。

大體上，創(chuàng)業(yè)的公司老板，有兩種類型：

一種是思維比較傳統(tǒng)的。所謂比較傳統(tǒng)就是信息閉塞，對外界或者行業(yè)的把握理解比較有限，有自己的想法，但是相對有點(diǎn)固執(zhí)，也不能說完全不對。就是有點(diǎn)不太能聽得進(jìn)別人的話。

這樣的老板往往比較強(qiáng)勢，喜歡按自己的想法做，如果這個(gè)老板是經(jīng)驗(yàn)豐富的人，那還好說，你跟著他混就可以了。但是有的老板自己經(jīng)驗(yàn)又不豐富，思維又有局限，又聽不進(jìn)別人的話，那這樣的老板你還是不要追隨了。

一種是思維比較開闊的人。所謂比較開闊就是思維很開發(fā)，能集思廣益，愛琢磨鉆研，對人和藹可親，心胸開闊，有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷。

這樣的老板，你跟著他，往往會比較幸運(yùn)。選對了，也許這輩子就賺了。比如說阿里巴巴開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，馬云的思維和格局就很大地影響了大家，后來這些追隨他的原始員工，都成了合伙人了。京東在2005年開始做線上電商的時(shí)候，剛開始也是業(yè)務(wù)不明朗，線上交易系統(tǒng)都是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自己做的，想想看，當(dāng)初那些選擇跟他的人，現(xiàn)在是不是都賺翻了？

所以，跟對老板太重要了。很多民營企業(yè)，基本上都是老板文化，老板的格局決定了公司的未來。

3.公司所在的行業(yè)什么情況

你要分析該公司所處的行業(yè)情況。如何分析行業(yè)呢？

主要是看產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈無非就分為三大塊：源頭、中端和末端。

源頭就是提供原材料。比如說紡織行業(yè)的源頭就是提供棉花、化工原材料的。

中端就是制造端和銷售端。比如說把棉花做成紗線，然后織成布，染色為成品。賣布匹。

末端就是純銷售端。比如說純賣面料的，批發(fā)商，零售商等。

公司處于不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，其利潤是不一樣的。不同的行業(yè)，利潤分配比是不一樣的。

比如說手機(jī)行業(yè)，利潤最高的在源頭，提供手機(jī)芯片的，其次是品牌商，最后才是代工廠。

家電行業(yè)，利潤最高的往往在銷售終端。制造端總體來說還是比較辛苦的。

所以，你要分析這個(gè)公司處于產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)位置，利潤是否豐厚。

4.公司的商業(yè)模式是什么

公司的商業(yè)模式，主要就是看這個(gè)公司怎么賺錢的。怎么去分析呢？主要是看如下幾項(xiàng)：

①成本：就是這個(gè)公司創(chuàng)辦后，有哪些成本支出，常見的有：人員工資，辦公設(shè)備，辦公室租賃及水電物業(yè)管理費(fèi)，采購等。

②收入：就是這個(gè)公司靠售賣什么賺錢。做外貿(mào)的無外乎兩種：一種是賣產(chǎn)品，賺差價(jià)，一種是代工，賺加工費(fèi)。收入模式越多越好，代表盈利性強(qiáng)。

③資源：公司有哪些資源，比如通過聊天，知道這個(gè)公司資金來源如何，公司老板在這個(gè)行業(yè)是否有人脈，有供應(yīng)鏈資源，老板對這個(gè)行業(yè)是否足夠熟悉。

④核心業(yè)務(wù)：就是公司通過什么與客戶交易。公司提供哪些業(yè)務(wù)。是做產(chǎn)品呢，還是做服務(wù)，還是說產(chǎn)品和服務(wù)都有。

⑤合作伙伴：公司的合作伙伴有哪些，這些合作伙伴跟公司的關(guān)系如何。比如說做外貿(mào)的，常見的合作伙伴有：貨代公司，第三方電商平臺，展會經(jīng)紀(jì)人，產(chǎn)品或原材料供應(yīng)商等。如果公司在這方面都有成熟的合作伙伴，那就比較順暢。

⑥渠道：就是看公司通過什么方式與客戶交易。做外貿(mào)常見的渠道有：第三方電商平臺，展會，獨(dú)立站，google開發(fā)等。渠道越廣當(dāng)然越好。

⑦客戶關(guān)系：客戶關(guān)系就是公司與客戶的接觸程度如何。比如說做B類外貿(mào)，就要去與客戶搞好緊密的關(guān)系，長期合作，如果總是一些新客戶合作，那經(jīng)營起來是很痛苦的。如果是C類外貿(mào)，那么客戶關(guān)系相對來說比較松散，很多都是一錘子買賣。

⑧客戶類型：就是看這個(gè)公司對客戶的定位和細(xì)分程度如何。老板如果越清楚自己的客戶是什么類型的，分布在哪里，客戶的痛點(diǎn)是什么，證明老板對這個(gè)市場的了解越深刻。反之，很多老板常犯的毛病就是，總認(rèn)為我的產(chǎn)品購買群體很廣，似乎任何人都是需要我的產(chǎn)品的，這樣的老板，說明對市場的理解是不深入的，往往是個(gè)門外漢。

5.公司的優(yōu)勢是什么

要跟老板探討下，公司的優(yōu)勢是什么？在談優(yōu)勢的時(shí)候，要注意兩點(diǎn)：

一是優(yōu)勢要是獨(dú)特的。獨(dú)特就是相對于公司的同行來說是不同的。能夠顯著地區(qū)分于競爭對手的。比如說交貨時(shí)間，別人都要10天搞定的，你5天都能搞定，這就是優(yōu)勢。

二是優(yōu)勢是具體的而不是抽象的。比如說有的企業(yè)說我的服務(wù)好是優(yōu)勢。這樣的話就太籠統(tǒng)了，怎么叫服務(wù)好？舉個(gè)例子，講餐飲行業(yè)，海底撈的服務(wù)就是最好的，就是它最大的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。那么海底撈的服務(wù)是怎么體現(xiàn)出來的呢，相信去吃過的朋友都能感受得到，比如說：熱情的接待，等候區(qū)有免費(fèi)的小食和茶水，還可以教你玩游戲，免費(fèi)美甲等。如果有生日會，那么會組織店員給你唱歌，送小禮物，每個(gè)桌子都有一對一的服務(wù)人員等等。

6.公司的發(fā)展規(guī)劃是什么

初創(chuàng)型的公司，雖然每個(gè)老板都有一個(gè)夢想，但是夢想是分層次的。多跟老板聊聊，看看他的夢想是否豐滿。長遠(yuǎn)的夢想是什么，長遠(yuǎn)的夢想一定是與某個(gè)使命和愿景有關(guān)的，與錢無關(guān)的。如果一個(gè)老板沒有長遠(yuǎn)的夢想，那么走不遠(yuǎn)，遇到困難就會收縮。短期的夢想，跟錢有關(guān)，初創(chuàng)型的企業(yè)重要的是先活下來，生存都成問題，長遠(yuǎn)的夢想都是扯淡。如果一個(gè)老板只有長遠(yuǎn)的夢想，絲毫不談當(dāng)下的困難，當(dāng)下的解決方案，員工的現(xiàn)實(shí)利益，那么這個(gè)老板往往是個(gè)大忽悠。

二、個(gè)人層面考慮

1.我的知識與技能水平如何

在選擇公司的時(shí)候，要看看自己的知識與技能水平如何。判斷當(dāng)前的自己屬于什么階段。是外貿(mào)新手，還是外貿(mào)老鳥。不同的水平，選擇是不一樣的。

如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，那么我覺得積累經(jīng)驗(yàn)是最重要的，這個(gè)公司是否是初創(chuàng)沒有那么重要。如果你是外貿(mào)老鳥，那么你要考慮下，反復(fù)對比下。

2.我的職業(yè)目標(biāo)是什么

你要想下自己的職業(yè)目標(biāo)是什么？從長遠(yuǎn)的視角來看當(dāng)下的選擇。圍繞你未來的職業(yè)目標(biāo)，來想下，當(dāng)下如果我去這個(gè)公司或者不去這個(gè)公司，那么會給我?guī)硎裁从绊?。是否有助于我達(dá)成我的職業(yè)目標(biāo)。

比如說如果你未來5年想自己去創(chuàng)業(yè)的，那么初創(chuàng)型的公司反而是一個(gè)比較好的選擇。因?yàn)樵谶@樣的公司，你所遇到的一些問題，都是5年后你成立公司后也會遇到的問題。

相反，如果你未來5年，是希望成為一個(gè)外貿(mào)高手，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)經(jīng)理人，那么初創(chuàng)型公司就不是最好的選擇。因?yàn)槌蔀槁殬I(yè)經(jīng)理人，需要有專業(yè)的知識與技能，需要帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，而初創(chuàng)型公司往往做事比較雜，不規(guī)范，也沒有團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)是給不了你這樣的機(jī)會的。

3.公司能給的資源與福利有哪些

要跟老板聊聊，看公司能夠給的資源有哪些，福利有哪些。

資源：比如說有沒老客戶跟進(jìn)，公司提供的開發(fā)資源多不多，有沒參加展會，有沒電商平臺等等。資源越多，你成單的概率越多，做出業(yè)績的可能性越高。

福利：雖然是初創(chuàng)型公司，老板是否有健全的福利體系給你，社保，公積金，節(jié)假日福利，旅游等等。老板愿意給的，自然要給他加分。

4.你當(dāng)下的狀態(tài)怎么樣

你當(dāng)下的狀態(tài)，直接決定了你是否要快速決定，或者是再等等。

比如說，你現(xiàn)在剛畢業(yè)，需要盡快找份公司，最近招聘又是淡季等等，那么這個(gè)時(shí)候，就不要猶豫太多了，先趕緊就業(yè)了再說吧。

相反，如果你現(xiàn)在并不著急，手頭有好幾個(gè)offfer，那么就可以逐個(gè)的比較小，選擇最適合的那個(gè)。

綜上所述，就是我給你的一些建議。

什么事情不要絕對化，創(chuàng)辦幾個(gè)月的公司，尤其特殊的條件和情形，你需要具體分析下再做決定。

一個(gè)是從公司層面去看，多與老板聊聊，了解公司的背景、商業(yè)模式、優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)劃、老板的格局等等。不要因?yàn)槭浅鮿?chuàng)型的公司就看不上，哪個(gè)大的企業(yè)不都是從小微企業(yè)做起來的。

另外一個(gè)方面是評估下自己的水平和實(shí)力?？纯醋约旱乃脚c崗位的匹配度如何，你的職業(yè)目標(biāo)，當(dāng)下的狀態(tài)，你對福利待遇的追求等。我建議初入社會的年輕人不要太看中利益。先把羽毛練硬了，廣闊的天空任你飛！

如果大家還有職業(yè)選擇方面其他問題，歡迎留言給我或者私信我。喜歡就點(diǎn)個(gè)贊哈！

（來源：超哥電商日記）

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