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在開始討論這個Blog 之前，最重要的問題是“什么是網紅營銷？” 從本質探討是，網紅營銷是一種社交媒體營銷，利用網紅在他們經營的平臺提及產品和背書來增加銷售額。 這些“網紅”可以定義為有能力影響消費者購買決定和在特定利基市場擁有特定追隨者的人。

網紅可以按追蹤人數不同進行以下分類：

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與名人不同，網紅不被地區與身分受限，可以在全球任何地方被找到，也可以是任何人。 每個社交媒體平臺都有網紅，從 Instagram 到 LinkedIn 上的營銷主管。 以下是一些重要的網紅營銷統計數據：

?      2021 年，網紅營銷已增長到 138 億美元。

?      企業在網紅營銷上每花費 1 美元，就可以獲得 5.78 美元的投資回報。

?      自 2016 年以來，在 Google 上搜索“網紅營銷”的次數增加了 465%。

?      90% 的受訪者認為網紅營銷是一種有效的營銷形式。

?      67% 的品牌使用 Instagram 進行網紅營銷。

Source: https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing/

社交媒體持續不斷發展，Tiktok 在短短一年內增長了 325%，讓普通人有機會通過模仿內容和參與度來建立自己的品牌。 這些新的網紅比傳統名人可以讓消費者產生更多的共鳴，有助于品牌通過使用他們向消費者傳遞核心價值，避免浪費營銷資源。

在 Sprout Social 調查中，89% 的受訪者表示網紅營銷的投資回報率與其他社交平臺相比更好。 這證明在制定策略中使用網紅營銷較有優勢。 還發現 86% 的女性使用社交媒體尋求購買建議，對于品牌是將女性設為主要的目標受眾來說，此數據是非常重要。 

在討論網紅營銷的 KPI（關鍵績效指標）時，須監控以下內容：

1. 覆蓋率——可以根據粉絲的數量來衡量。

2. 點擊率——對衡量營銷效果最基本的指標之一

3. 參與度——包括任何在社交平臺行為（例如，保存/評論和分享），可以通過標簽的表現和洞察來衡量。

4. 轉換率——用于銷售、完成購買。 網紅需要 CRM 鏈接和促銷代碼才能進行分析。

在您的營銷計劃中實施網紅營銷有很大的優勢，其中的 4 個原因：

1. 提高品牌知名度

網紅營銷可以最大限度拓展品牌知名度和網上定位，可以讓消費者在社交平臺有機會了解您的品牌、您的故事和您提供的產品。 正確的營銷策略，可以很好地為您自己的社交平臺吸引到關注者。

2. 快速建立信任

網紅在平臺上與消費者建立關系、信任和可信度，意味著網紅的追蹤者相信他們的建議。 傳統廣告不再受到大部分民眾信任，因此對新品牌和即將推出的品牌，網紅營銷可以有效的去提高消費者心中的可信度。

3. 有效接觸您的目標受眾

通過匹配的網紅，品牌可以在已經對特定產品感興趣的社交用戶中進行營銷，例如。 運動服。 這意味著品牌只需選擇正確的網紅去定位您的目標受眾。

4. 提供內容策略

分享網紅在社交平臺發文的內容，可以幫助品牌彌補在社交媒體上的空白，并且還可以很好地推動消費者到產品頁面，增加網頁參與度。 如經過網紅授權，品牌也可以將此內容用于其他網站。

案例分享:

CASETiFY 是一個科技配件品牌，專注于手機殼、AirPods 外殼、表帶和其他科技配件。 他們通過軍用級防摔保護以及與獨樹風一格的設計師和網紅合作設計聯名，為自己品牌樹立了名聲。

Casetify 成立于 2011 年，聲稱是“千禧時代，全球成長最快的科技配飾品牌”。 從 Gigi Hadid 到 Dwayne Wade 等眾多名人都可以看到他們使用其品牌的手機殼、Apple 表帶和各種其他科技配件。

Casetify 在Youtube發起一項特別活動。 品牌邀請頭部網紅和名人在手機上裝有 Casetify 的手機殼，從高空掉落他們的手機，去證明手機沒有損壞。 這次的網紅營銷規模較大，讓Casetify 已成長為世界三大配飾品牌之一。

2022 年 3 個網紅營銷活動：

1.真實勝于完美

社交媒體上的真實性是建立粉絲社區最有效方式之一，已成為一種日益增長的網紅營銷趨勢。創作者正在擺脫主張精致完美的外貌，反而選擇分享使用較少濾鏡的照片或是更貼近他們生活中即時的照片。 對品牌來說很重要的是要選擇那些知道如何將贊助內容和廣告以更自然的方式呈現給粉絲的網紅，并且可以更真實的連結到消費者。

2. 重心放在視頻內容合作

隨著 TikTok 和 Instagram Reels 的日益普及，視頻正迅速成為網紅營銷的中心。 換句話說，視頻內容將在 2022 年占據主導地位。Tiktok 和 Instagram 等大多數社交平臺都在將視頻內容推向其算法，這為品牌帶來了巨大的銷售增長潛力。

3. 納米和腰部網紅的崛起

尾部和腰部網紅擁有令人難以置信穩固的利基市場，是品牌可以多加利用，使產品推薦可以看起來更像是來自朋友或值得信賴的知己在推薦。 盡管這些網紅可能沒有大量追隨者，但 尾部和 腰部網紅仍然擁有重要的社交平臺影響力，大部分擁有多達 10 萬的追隨者。

事實上，82% 的消費者表示他們可能會購買微網紅推薦的商品。 大多數時候，腰部網紅擁有較大的市場潛力，可以將合作成本維持在最低水平，同時可以保持消費者參與率高，對新企業利用腰部網紅提供了巨大的市場優勢。  可見英國的媒體產業正在蓬勃發展，更多的分析也可見另篇文章"深挖英國媒體潛力"  http://www.vh455.com/article/117368

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（來源：海外營銷Sara希昱）

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