近期有外媒發(fā)布調(diào)研，認(rèn)為亞馬遜廣告正在迅速吞食第三方賣家的利潤(rùn)，賣家們的廣告支出占比較五年前已經(jīng)翻4倍以上！亞馬遜已經(jīng)逐漸調(diào)整了對(duì)站內(nèi)廣告這一塊業(yè)務(wù)的主導(dǎo)思路，從一個(gè)單純的展示輔助變成了付費(fèi)展現(xiàn)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，2022年如若希望降低推廣投入，通過(guò)成本更低的站外渠道獲得曝光已經(jīng)成為一個(gè)必選項(xiàng)，單純靠站內(nèi)流量就能成為爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

做亞馬遜站外前需要注意什么？

新品做站外的前提是，站內(nèi)的基礎(chǔ)已經(jīng)打好。無(wú)論是五點(diǎn)描述還是圖片；此外，站內(nèi)廣告也已經(jīng)有一定的效果，廣告轉(zhuǎn)化率還過(guò)得去。因?yàn)檫@意味著，系統(tǒng)已經(jīng)識(shí)別到了產(chǎn)品，此時(shí)通過(guò)站外放量、提高轉(zhuǎn)化率才能有最大的效果。

每個(gè)月，尤其是在旺季，總會(huì)有賣家在做站外推廣的時(shí)候，因?yàn)橐粋€(gè)小失誤造成巨大損失，比如：折扣價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤、折扣疊加、折扣失效……

圖片來(lái)源：知無(wú)不言

折扣疊加是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，尤其是coupon+code，其實(shí)最簡(jiǎn)單的辦法，就是做coupon，就不要設(shè)置code ，堅(jiān)持二選一。Code 碼和 LD 或DOTD 都可以疊加使用，在站外推廣時(shí)定要檢查。

需要注意的是，同一個(gè)商品如果在完全相同的時(shí)間段設(shè)置優(yōu)惠券，會(huì)發(fā)生報(bào)錯(cuò)而無(wú)法設(shè)置。但如果是不同時(shí)間段，即使有部分重疊，也是可以設(shè)置的。也就是說(shuō)，優(yōu)惠券和優(yōu)惠券也可能疊加。

此外，如果決定做站外推廣，code 碼可以盡早設(shè)置，避免提交鏈接后，code 沒(méi)有生效，導(dǎo)致引入流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，影響整體轉(zhuǎn)化率。

如何防止站外流量被跟賣分走？

對(duì)于亞馬遜跟賣，每個(gè)賣家都深惡痛絕的，如果是在做站外的過(guò)程中，遭遇跟賣且購(gòu)物車丟失，或者沒(méi)有購(gòu)物車，將直接導(dǎo)致站外流量損失，給他人做嫁衣。

那么，如何讓站外進(jìn)入的流量看到購(gòu)物車呢？最簡(jiǎn)單的方式，就是在做站外推廣時(shí)，使用帶購(gòu)物車的鏈接。格式為：www.amazon.com/dp/（產(chǎn)品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用購(gòu)物車鏈接做站外，就不用擔(dān)心跟賣/無(wú)購(gòu)物車影響站外效果了。

如何提高站外的轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜的自然排名與轉(zhuǎn)化率、單量息息相關(guān)，但很多賣家在做站外推廣的時(shí)候，都忽略了轉(zhuǎn)化率這一條件，導(dǎo)致站外推廣過(guò)后，單量雖然短期內(nèi)上升了，但自然排名反而下降了。

因此，做站外推廣的同時(shí)要避免垃圾流量，提高轉(zhuǎn)化率，比較有效的方式，站外渠道擁有著陸頁(yè)。讓買家在站外的著陸頁(yè)完成從想要購(gòu)買到?jīng)Q定購(gòu)買的思考，需要下單或者有強(qiáng)烈的購(gòu)買意圖時(shí)再進(jìn)入亞馬遜，從而在放量的同時(shí)也提升了轉(zhuǎn)化率。

如何查看站外推廣效果？

其實(shí)我們很難從直觀查看站外推廣的效果，但我們可以為站外推廣的渠道設(shè)置唯一的code碼，通過(guò)統(tǒng)計(jì)code訂單的方式來(lái)查看站外推廣的效果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?cè)O(shè)置好code碼之后，只通過(guò)某單一的站外推廣渠道進(jìn)行推廣，如果由其產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)，也應(yīng)算是推廣渠道的效果。

那么，如何統(tǒng)計(jì)code訂單呢？

下載所有訂單報(bào)告，路徑：數(shù)據(jù)報(bào)告→庫(kù)存和銷售報(bào)告→銷售額→所有訂單（不帶XML后綴的）→下載報(bào)告；2、在管理促銷界面，查找促銷的追蹤編碼；訂單報(bào)告E列，order-status，去掉狀態(tài)為cancelled的訂單，保留狀態(tài)為pending，shipping，shipped的訂單；在AC列篩選對(duì)應(yīng)的促銷追蹤編碼即可統(tǒng)計(jì)。

對(duì)于站外推廣，你有什么獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)或者技巧呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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