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2022-02-22 17:43
我有一個學生，現在成為了我的老師，四個月前，他找我開通了Coupang店鋪，店鋪申請好之后，平時交流不多，只偶爾隨便閑聊幾句，大多數的內容都是關于平臺更新的規則怎么看，亦或者就我們最新的運營策略碰撞一下，看看是否可行
半個月前偶然有一天我翻看了他朋友圈，他發了一條店鋪的營收戰果，一個月銷售額多達百萬，除掉所有房租，水電，人工，物料，物流，凈利潤達到二十萬，我驚呆了這戰果遠遠超過我們，我們拼死拼活運營半年，店鋪一個月的盈利也就在5萬上下，于是我迫不及待去聯系他，想從他口中討教一二，雖然我有多年的電商運營經驗，但是這種大佬，我還是愿意拜他為師的，從零基礎入行，短短幾個月時間，做到月凈利潤幾十萬，這是什么恐怖人物
當然了，他并沒有收我為徒，只是我們相互聊了一下，討教了一下他的運營策略，以下是我們的問題和他的回答。我問他，有那么多電商平臺，尤其是現在的跨境電商市場上，電商平臺可以說是百花齊放，你之前對這個行業完全不了解，首選Coupang到底是經歷了什么樣的思想斗爭流程？
其實我是想看看他對整個市場的大局觀，這種能快速成事的賣家，他必然有著出常人的敏感度。他的回答是，我們現在已經不僅僅局限于單一的平臺了，我們一直都想做跨境電商只是遲遲沒有開始，其實從Coupang對中國招商的時候，我們就已經注意到這個平臺了，現在想來，雖然錯過了第一波機會，但好在不晚，因為韓國是發達市場，消費力比較強，我們通過數據研究也發現，韓國市場的發展潛力巨大，平臺本身處于一個上升期，對于新入駐的賣家有相關的扶持政策，我本身是很討厭做那種沒有利潤的平臺，一單賺個十塊八塊的。
我覺得沒有意思，利潤低用非常耗費人力，沒有很大的單量，都做不出來可觀的利潤，利潤較高的除了韓國，也就只有北美市場，在中國招商比較厲害，但北美市場的競爭非常大，像我們這種剛開始完全沒有經驗的新手，怕進去當了炮灰，所以就選擇了酷胖，想試試。
Coupang發貨——官方倉庫？自發？
我問他，你現在做的是自發貨還是走的官方倉庫？他回答早期的產品基本上全部都是自發貨，找的是一個人在威海的物流服務商，那時候店鋪的盈利一個月也就在3萬5萬的樣子，后來因為一直有盈利，手上資金也比較寬裕，我們就嘗試了一下走官方倉庫，也是因為變成走官方倉庫之后，我們的整體訂單才有了一個質變，一下當月就提升了一倍，這種官方倉庫的物流確實是非常便利，尤其是走官方倉庫，物流對于流量有很大的幫助，產品只要走官方倉庫，那我們的頁面上關于這個產品上面就會有一個火箭的標識，本身平臺會將我們的產品更往前推，客戶看到火箭標識的產品信任度也更高。
我說我就不問你過多的規則了，你不如直接跟我講講你幾個爆單的經驗，你的成功之處到底在哪兒呢？以下是他的原回答，從21年下半年開始，平臺對于跟賣和管理品牌的規則更加完善，單純的鋪貨模式想產生很大效益就有一定的難度，所以我們就開始了精細化的運營，我們的運營每天都必須要空出兩個小時時間專門學習，每天必須要有進步。
Coupang官方倉的策略
同時我們開始了全面官方倉的策略，將所有不能走官方倉的產品全部下架，其實并沒有什么特殊的方法，所謂的黑科技都是一些忽悠人的，真正的報道的方法就是精細化的運營不斷迎合平臺規則，跟著平臺的大趨勢走，當然了回過頭來我覺得我們能做出這樣成績的另外一個很大的原因就是我們選擇的平臺，每個時間段都有每個時間段的機會，而這個時間段的酷胖確實比其他平臺更好做。
（來源：跨境ecomence）
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