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2022-02-21 17:33
圖片來源：圖蟲創意
任何Google廣告“工友”不知道質量得分怎么提升我都會傷心的OK？
作為一名專業的獨立站投手，Google廣告帶來的巨大收益是絕對不可能放過的。無論我們做Google廣告，還是其他平臺的廣告，常常我們只關注GMV、ROI、CPM、CPC等可以直接反映工作成果的指標，而忽略了與這些指標息息相關的質量得分。
圖片來源：Papaya木瓜移動公眾號
因此，我們的得分實際上才是廣告能不能獲得充分展示的一個關鍵要素，而這里“成績”的取決要素有三個，分別是廣告相關性，著陸頁體驗以及預期點擊率。
本期內容，小木瓜帶領各位工友們一起來了解一下在Google的廣告中，關于質量得分中，是如何查看并提升的？
什么是質量得分？
質量得分取決于谷歌對關鍵字與其廣告及目標頁面的質量和相關性的評估。
質量得分是一個1 到 10 的分數 (10 是最高得分)。
「如果某關鍵詞沒有得到足夠的展示次數或點擊次數，系統會將其質量得分顯示為空（在表格中顯示為“—”）。」
然后谷歌會根據質量得分對特定關鍵字的點擊出價進行價格浮動。簡而言之, 質量得分越高, 每次點擊費用就會越低，你就可以以更低的價格獲得更高的廣告排名，從而實現更高的ROI。
計算公式：CPC最高出價 X 質量得分 = 廣告排名
舉個例子：對于關鍵詞A，競爭對手出價$3，質量得分3，其廣告評級分數為3*3=9；你出價$1，質量得分10，廣告評級分數 1*10=10
因為10>9，所以，即使你的花費不到競爭對手的一半，你的實際廣告位置卻在他之上。
查看質量得分
在Google Ads 廣告后臺，點擊Campaigns標簽，點擊“關鍵字”，點擊“列”
圖片來源：Papaya木瓜移動公眾號
點擊“質量得分”部分，要查看當前質量得分及其各組成部分的狀態，請選擇下列任意一項，將其添加到你的統計信息表格中
圖片來源：Papaya木瓜移動公眾號
提升質量得分
開頭說過，質量得分受廣告相關性，著陸頁體驗以及預期點擊率影響，因此，當質量得分各項低于平均值時，則需要從以下三點做出對應優化：
??廣告相關性：
將關鍵詞加入廣告語和著陸頁中
為部分廣告相關性低的關鍵詞制作新的廣告組和廣告語
通過添加否定關鍵字來避免廣告展示在不該有的查詢結果中
??著陸頁體驗：
檢查關鍵詞的精準性：關鍵詞與你的著陸頁是不是高度相關？你提供的內容是用戶在尋找的嗎？如果不確定，把關鍵詞的谷歌自然搜索結果前三的頁面打開看看，你的頁面與他們的差別大不大。當然，你也可以去谷歌分析里看每個關鍵詞的用戶體驗數據，點擊次數多，數據卻不好的關鍵詞，很可能是不夠精準。
檢查產品的齊全性：若你的產品種類全，選擇多，用戶也會有興趣進行瀏覽和選擇。
檢查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix檢測網站加載速度，速度過慢的話趕緊優化
檢查著陸頁內容和圖片質量：即使廣告語寫得天花亂墜，用戶一進來，卻發現著陸頁內容語法不通，標點濫用，表達混亂，圖片不清晰，那你就宛若背影殺手，一回頭，就把人嚇跑了。
檢查移動端友好性：既然知道移動端流量巨大，但網站對移動端卻不友好，是想怎樣？
使用HTTPS 確保網站安全無虞：無論網站的內容為何，都要采用HTTPS 來確保網站使用者的連線安全性。
??預期點擊率
檢查廣告語文案：先有好看的皮囊才會有人去發掘你有趣的靈魂，這里要強調下廣告語的撰寫！在介紹清楚產品或服務的基礎上，廣告文文案是否具有吸引力？是否戳中用戶痛點？是否具有一定的行動號召力？如果都沒有，用戶憑什么點你的廣告？
檢查廣告語點擊率：建議重寫低點擊率（< 1.5%）的廣告語，寫的時候可以多看競爭對手的文案和已有點擊率較高的文案，總會找出一些優點來，將其發揚光大即可。另外，一個廣告組建議寫三個不同的廣告語，建議多使用附加信息，使廣告語更詳細和生動。
關鍵詞插入功能：用戶更傾向于點擊廣告語里出現自己搜索詞的廣告，所以你可以考慮使用動態關鍵字插入（DKI）來提高點擊率。
（來源：小木瓜）
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