圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

過去一年，伴隨著東南亞理發(fā)店/沙龍閉店，宅經(jīng)濟(jì)爆品——理發(fā)器創(chuàng)造了一個又一個的銷量奇跡。圍繞著“健康經(jīng)濟(jì)”“顏值經(jīng)濟(jì)”兩大熱門，近年來，美健個護(hù)電器產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐漸展現(xiàn)出突破千億元的龐大市場規(guī)模。

YouTube和TikTok上, 隨著“高顱頂、頭包臉”等審美觀迅速在越南傳播，諸如“所有偶像都做的發(fā)型！如何在家3分鐘內(nèi)完成”的視頻今年如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些視頻面向的群體中除了女性，男性也異軍突起。男性DIY美發(fā)造型是越南的新風(fēng)尚。

年輕一代的價(jià)值被進(jìn)一步被發(fā)掘，卷發(fā)棒、直發(fā)器、脫毛儀、毛發(fā)修整類產(chǎn)品大跨步躍進(jìn)東南亞商家的視野。大促漲幅顯著，爆款產(chǎn)品供不應(yīng)求……諸如此類的增長節(jié)點(diǎn)在近一年時(shí)間內(nèi)高頻上演。統(tǒng)共近40萬店鋪粉絲，個護(hù)小家電商家CkeyiN在東南亞迅速成長為享譽(yù)東南亞市場的品牌！

從鋪貨式運(yùn)營到單站點(diǎn)專人運(yùn)營，本土化運(yùn)營策略協(xié)同平臺扶持，CkeyiN在6國市場多點(diǎn)開花。在不久前的越南年貨節(jié)，CkeyiN又完成了新一輪爆發(fā)。“越南市場的增長空間讓我們充滿干勁，年貨節(jié)在越南站點(diǎn)我們出單近4,000。”

在過去的一年里，數(shù)字經(jīng)濟(jì)，尤其是電子商務(wù)，一直是越南經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。2025年390億美元的預(yù)計(jì)規(guī)模，讓這片潛力市場成各行各業(yè)人士眼里的香餑餑。

2022 Lazada越南年貨節(jié)訂單量達(dá)到2021年貨節(jié)的近2倍，平臺買家數(shù)量增加了1.6倍！年貨節(jié)的消費(fèi)也體現(xiàn)了越南三大購物趨勢。“顏值經(jīng)濟(jì)”，“健康經(jīng)濟(jì)”和“儀式感消費(fèi)”。

CkeyiN根據(jù)現(xiàn)有主營產(chǎn)品的行業(yè)類目，結(jié)合東南亞消費(fèi)者的購買喜好和平臺大數(shù)據(jù)沉淀，瞄準(zhǔn)潛力爆款后動用所有流量渠道和平臺大促資源位，短期內(nèi)迅速推爆利潤款。在品牌、市場和平臺三方高度契合的前提下，CkeyiN日銷售額穩(wěn)定在類目Top20。

CkeyiN東南亞運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示：“我們有專門的開發(fā)部門針對單個市場進(jìn)行調(diào)研開發(fā)。特別注重消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，使顧客都能成為回頭客。”東南亞6國市場各有特色，因此要根據(jù)市場特點(diǎn)做精細(xì)化本土化運(yùn)營。例如CkeyiN的產(chǎn)品圖和詳情文字都適應(yīng)了本土語言。

越南年貨節(jié)期間，Flash Sale 的買家同比增長了 3 倍，訂單翻了一番，銷售額同比增長了 14 倍。CkeyiN坦言：“一定要和平臺小二在日常運(yùn)營中打好配合，這次越南年貨節(jié)我們獲得了平臺在閃購資源上的大力支持。”除此之外，更多的越南消費(fèi)者樂于參與平臺的促銷活動。

“廣告很關(guān)鍵，尤其是在大促預(yù)熱和開賣階段，一定要站內(nèi)站外雙管齊下，持續(xù)發(fā)力大促營銷推廣。”CkeyiN分享道。在站內(nèi)廣告投放的基礎(chǔ)上；同時(shí)結(jié)合站外的大促宣發(fā)，增設(shè)Facebook、TikTok和Instagram的站外廣告投放；水漲船高，銷量的提升也拉動了店鋪權(quán)重、評價(jià)、排名的聯(lián)動上漲。

包括CkeyiN在內(nèi)，越來越多的品牌在東南亞尋找到新的增量，自2021年10月以來，加入Lazada越南的新商家數(shù)量每月增加約30%。這表明電子商務(wù)的商業(yè)模式在越南越來越受歡迎，中小企業(yè)正在將電子商務(wù)視為后疫情時(shí)代后的潛力商業(yè)模式。

（來源：Lazada東南亞電商）

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