圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Lazada站內(nèi)流量的來(lái)源分為好幾個(gè)部分，如何借助流量渠道進(jìn)行流量獲取？

一、產(chǎn)品本身——搜索流量/類目

產(chǎn)品本身:開(kāi)始流量利用到最大化，包含類目搜索，標(biāo)題搜索和價(jià)格

（一）標(biāo)題搜索：明確、簡(jiǎn)潔

（二）注意：

1、詞頻：使用獨(dú)特的詞并突出關(guān)鍵賣點(diǎn)，忌重復(fù)的關(guān)鍵字，過(guò)于籠統(tǒng);沒(méi)有清楚說(shuō)明產(chǎn)品是什么

2、字符用法：標(biāo)題格式。冠詞、連詞和介詞須小寫，忌用大寫或小寫寫整個(gè)句子，并使用太多符號(hào)

3、長(zhǎng)度：明確并且配備了主要銷售點(diǎn)型號(hào)說(shuō)明和規(guī)格,并包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)信息。忌包含冗長(zhǎng)目難以理解的關(guān)鍵字空符串。強(qiáng)烈建議不要提及顏色和尺寸

4、選擇關(guān)鍵字和信息準(zhǔn)確性：中性關(guān)鍵字，對(duì)真實(shí)產(chǎn)品有足夠的解釋。忌有攻擊性和敏感的關(guān)鍵詞，誤導(dǎo)消費(fèi)者的信息，使他們對(duì)產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)生誤解。

5、標(biāo)題布局:

品牌+核心關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)屬性+次關(guān)鍵詞+次賣點(diǎn)+使用場(chǎng)景等

品牌+核心關(guān)鍵詞＋(特性詞/功能詞/屬性詞)+其它

品牌＋型號(hào)＋關(guān)鍵詞＋適用范圍＋產(chǎn)品特性

注意：埋2—3個(gè)核心關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞獲取：后臺(tái)搜集、下拉搜集、其他

二、促銷流量

（一）節(jié)日促銷流量等級(jí)劃分

1、S級(jí)活動(dòng)：3.27周年慶，齋月，99，雙十一，雙十二

2、A+級(jí)活動(dòng)：黑色星期五，618，圣誕節(jié)，女人節(jié)等

3、A級(jí)或以下活動(dòng)：情人節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，發(fā)薪日等

（二）報(bào)活動(dòng)

活動(dòng)——店鋪/產(chǎn)品——推薦流量

閃購(gòu)：閃購(gòu)(Flash Sale)是平臺(tái)各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)目前都有的一種日常促銷活動(dòng)，特點(diǎn)是曝光強(qiáng)、流量大、價(jià)格低、轉(zhuǎn)化高。不管是新商家還是老商家，想實(shí)現(xiàn)高流量和快速打造爆品方式，都可以考慮從這里入手。

歷史銷量:≥50 pcs/月

產(chǎn)品評(píng)價(jià):≥4.0/5個(gè)

折扣:≥15%

顧客維護(hù):閃購(gòu)之后肯定很多顧客問(wèn)什么時(shí)候發(fā)貨，到達(dá)。設(shè)置快捷回復(fù)，提高回復(fù)時(shí)效

訂單簽收:時(shí)時(shí)注意訂單信息,訂單簽收后向客人索要好評(píng)才是關(guān)鍵

帶圖好評(píng):買家秀產(chǎn)品詳情

三、付費(fèi)流量

全效寶——直通車/展位推廣

目標(biāo)：前臺(tái)資源位、推廣模式、核心優(yōu)勢(shì)/強(qiáng)項(xiàng)

（一）搜索結(jié)果：每次點(diǎn)擊付費(fèi)支付模式

1、核心強(qiáng)項(xiàng)：可選搜索量高的關(guān)鍵、提升知曉度/曝光率

2、如何設(shè)置？

頭部商品：手動(dòng)推廣-可自行選擇關(guān)鍵詞、智能推廣-可設(shè)置更高的高競(jìng)價(jià)

銷售商品：智能推廣-可設(shè)置相對(duì)較低的高競(jìng)價(jià)

無(wú)銷量商品：不建議投放

效果：平常日、大促期間效果較好

（二）商品詳情頁(yè)：每次點(diǎn)擊付費(fèi)支付模式

1、核心強(qiáng)項(xiàng)：適用于大眾商品、抓住用戶購(gòu)物眼球

2、如何設(shè)置？

頭部商品：手動(dòng)推廣或智能推廣，可設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)

銷售商品、無(wú)銷量商品：智能推廣

效果：平常日、大促期間效果一般

（三）聯(lián)盟方推廣：轉(zhuǎn)化才需付費(fèi)

1、核心強(qiáng)項(xiàng)：固定ROI、外部流量

2、如何設(shè)置？

頭部商品：設(shè)置活動(dòng)商品額外傭金率

銷售商品、無(wú)銷量商品：全店傭金率、無(wú)結(jié)束日期

效果：平常日一般、大促期間效果較好

（四）直通車——關(guān)鍵詞

設(shè)置足夠數(shù)量的關(guān)鍵詞

設(shè)置轉(zhuǎn)化高的的關(guān)鍵詞

設(shè)置搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞

競(jìng)價(jià)價(jià)格

四、私域流量——FEED

Feed是一款免費(fèi)內(nèi)容營(yíng)銷工具，支持賣家通過(guò)發(fā)布店鋪內(nèi)容的方式，獲取流量。

lmage/圖片：真實(shí)照片、海報(bào)、店鋪優(yōu)惠、新品展示、時(shí)尚搭配

Short Video/視頻：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品展示

Product List/產(chǎn)品：新品、爆品、主推產(chǎn)品

Customer Gallery/買家秀：圖片,視頻---4星及以上

Feed:發(fā)送最佳時(shí)間段：早上9: 00-13: 00、下午15: 00、晚上21: 00-24: 00

Feed活躍時(shí)間45天

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（來(lái)源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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