圖片來源：圖蟲創意

Lazada站內流量的來源分為好幾個部分，如何借助流量渠道進行流量獲取？

一、產品本身——搜索流量/類目

產品本身:開始流量利用到最大化，包含類目搜索，標題搜索和價格

（一）標題搜索：明確、簡潔

（二）注意：

1、詞頻：使用獨特的詞并突出關鍵賣點，忌重復的關鍵字，過于籠統;沒有清楚說明產品是什么

2、字符用法：標題格式。冠詞、連詞和介詞須小寫，忌用大寫或小寫寫整個句子，并使用太多符號

3、長度：明確并且配備了主要銷售點型號說明和規格,并包含產品標識信息。忌包含冗長目難以理解的關鍵字空符串。強烈建議不要提及顏色和尺寸

4、選擇關鍵字和信息準確性：中性關鍵字，對真實產品有足夠的解釋。忌有攻擊性和敏感的關鍵詞，誤導消費者的信息，使他們對產品的來源產生誤解。

5、標題布局:

品牌+核心關鍵詞+賣點屬性+次關鍵詞+次賣點+使用場景等

品牌+核心關鍵詞＋(特性詞/功能詞/屬性詞)+其它

品牌＋型號＋關鍵詞＋適用范圍＋產品特性

注意：埋2—3個核心關鍵詞

關鍵詞獲取：后臺搜集、下拉搜集、其他

二、促銷流量

（一）節日促銷流量等級劃分

1、S級活動：3.27周年慶，齋月，99，雙十一，雙十二

2、A+級活動：黑色星期五，618，圣誕節，女人節等

3、A級或以下活動：情人節，母親節，父親節，發薪日等

（二）報活動

活動——店鋪/產品——推薦流量

閃購：閃購(Flash Sale)是平臺各個國家站點目前都有的一種日常促銷活動，特點是曝光強、流量大、價格低、轉化高。不管是新商家還是老商家，想實現高流量和快速打造爆品方式，都可以考慮從這里入手。

歷史銷量:≥50 pcs/月

產品評價:≥4.0/5個

折扣:≥15%

顧客維護:閃購之后肯定很多顧客問什么時候發貨，到達。設置快捷回復，提高回復時效

訂單簽收:時時注意訂單信息,訂單簽收后向客人索要好評才是關鍵

帶圖好評:買家秀產品詳情

三、付費流量

全效寶——直通車/展位推廣

目標：前臺資源位、推廣模式、核心優勢/強項

（一）搜索結果：每次點擊付費支付模式

1、核心強項：可選搜索量高的關鍵、提升知曉度/曝光率

2、如何設置？

頭部商品：手動推廣-可自行選擇關鍵詞、智能推廣-可設置更高的高競價

銷售商品：智能推廣-可設置相對較低的高競價

無銷量商品：不建議投放

效果：平常日、大促期間效果較好

（二）商品詳情頁：每次點擊付費支付模式

1、核心強項：適用于大眾商品、抓住用戶購物眼球

2、如何設置？

頭部商品：手動推廣或智能推廣，可設置更高的競價

銷售商品、無銷量商品：智能推廣

效果：平常日、大促期間效果一般

（三）聯盟方推廣：轉化才需付費

1、核心強項：固定ROI、外部流量

2、如何設置？

頭部商品：設置活動商品額外傭金率

銷售商品、無銷量商品：全店傭金率、無結束日期

效果：平常日一般、大促期間效果較好

（四）直通車——關鍵詞

設置足夠數量的關鍵詞

設置轉化高的的關鍵詞

設置搜索次數多的關鍵詞

競價價格

四、私域流量——FEED

Feed是一款免費內容營銷工具，支持賣家通過發布店鋪內容的方式，獲取流量。

lmage/圖片：真實照片、海報、店鋪優惠、新品展示、時尚搭配

Short Video/視頻：產品介紹、產品展示

Product List/產品：新品、爆品、主推產品

Customer Gallery/買家秀：圖片,視頻---4星及以上

Feed:發送最佳時間段：早上9: 00-13: 00、下午15: 00、晚上21: 00-24: 00

Feed活躍時間45天

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（來源：雨課）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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