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2022-02-14 15:44
圖片來源：圖蟲創意
相信很多人能在設置 Facebook 廣告中遇到主投放的問題：問題都太少出不出預期的預算設置才合理嗎？ 、降低成本？
而如何處理好這些問題就需要優化師們具備底層的和優秀的數據分析能力，能夠以數據和過往的方式提供的優化方案，提高廣告能力的根本問題！
在廣告營銷中，數據分析的結果不言而喻，投出了廣告而不是做數據分析與優化，再怎么蒼蒼志業如996，像都市無頭在繁復的數字迷失方向。
本期木瓜瓜的吸引到我司的資深關注師魯迪，帶領各位廣告主一起來研究一下Facebook廣告要如何做以及幾個數據相應的優化，將廣告效果的效果展示出來。
CTR（點擊率）
CTR=點擊量/展示量*100%
對于產品的、對于產品而言，點擊率也存在很大差異。較低的點擊率在一定程度上不同地區不同的質量、廣告的匹配度。
CTR是點擊量和曝光量有轉化，優化師們對高點擊率的執行著，如果異常率比CTR只代表了用戶的興趣程度，你找準了目標受眾，產品也非常迎合目標受眾，高點擊率就達到了高轉化率。
一般情況下，點擊率高的廣告系列并不能說明什么，低點擊率的廣告系列有可能產生不錯的收益，點擊率高的廣告系列可能帶不來收益。
代表 CTR 了受眾對廣告的關注程度，如果 CTR 較低，應從 3 個方面來分析：
1. 尋找目標受眾，但廣告實際不給力，材料和案文不過關，沒有 CTA，導致其無法獲得等問題
2. 廣告定位可能是的，目標受眾不正確，但導致 CTR 可能是較低的目標
3. 廣告頻率的增加會導致 CTR 的下降，這點可以理解，如果觀眾看到更多的廣告，就不會再點擊產生了
CPM（千次展示費用）
CPM，展示廣告展示的方式越多，越廣泛，如CPM的不同地區。歐美國家的千次展示費用相對會比東南亞地區高。
CPM由這兩個因素來決定：
1. 廣告達到目標受眾的難易程度，通常目標受眾越合理，CPM 價格就最合適
2. 廣告達到目標受眾的競爭程度，是否有一定數量的廣告系列在和你競爭相同目標受眾的關注
在分析廣告表現的時候，不管CPM增加的次數、廣告費用的點擊率和轉化率的好壞，最容易引起CPM的影響，整體都是上的。
這個時候如果 CPM 上去，預算還是維持原狀，但可能不作適當調整的話，曝光量是往下掉了，曝光量往往掉掉什么？貴了，這應該是非常容易理解的。
CPC（單次點擊費用）
CPC 為你提供了廣告素材， cpc 越有助于低質量的材料調整，或推廣的產品與受眾，做從相關的三個方面入手：更換、更換材料推廣的產品、更換適合的受眾群體。
圖片來源：木瓜木瓜出海營銷
觀看時長
在測試關注的視頻中，可以多看幾眼視頻的時候，來判斷視頻質量的歸屬。
網頁停時長
相對而言，廣告頁面的時間長了一個比較關鍵的短片性數據。停播，存在的問題就刪掉，有什么從廣告越過給它的流行，網頁落地的質量是否過關，產品是否進行市場需求等機制調整。
在 Facebook 發布廣告時，除了關注電商的回報率（即銷售量）、考慮回報的、回報路徑上的關鍵、用戶的回報率等。
加購數量
加入購物車是上路的關鍵一步，也根據產品單價的不同，對于這一數據的處理方式應有區別。
對于單價產品的消費者，消費者在購買時可能會花費更多的時間的顧慮，可能會購買更多，而轉換為比較正常的，例如 iPhone1799，人們可能會購買需要考慮一些時間會下單購買；
對于單單過程的低效產品，如果當日的購買數量多，少了，請注意查看一下網站/網站中的用戶的用戶，比如結賬是否可以實現繁復價格，要求的信息數量是否過多等。
CPA（單次成果成本/轉化成本）
即是銷售、留用、注冊等）的廣告投放、希望的效果。要獲得收益，同時獲得更多的效果，希望越多越好。
ROAS 總收入/廣告 x %，AS，廣告的效果就 = 00 它的廣告數據可以直接從后臺看到。
說起來，一個Facebook花了000點，幫助我獲得了10000個廣告，這樣ROAS就是3300，在Facebook的每一朵花上，都能獲得3000個這樣的例子。到3，4，這樣就是這樣的成績。
2是一個平衡點，ROAS2，廣告事件可以考慮掉關。當然，凡不能一棍子打死。如果ROAS結果2，是點擊率和加入購物車（加購物車）的數據都還不錯，可以試著做再營銷。
如果ROAS低了，那要如何提高我們的總收入/廣告呢？總收入的主要影響因素是：選品、選擇、受眾選擇、版位選擇。
一般公司的好貨，產品已經確定好了，版面很容易測出來或者就是自動版就可以了，主要落腳點在觀眾和素材上。
ROI（投資回報率）
ROI=（收入-成本）/支出*100%，投資回報率，代表著獲得的最佳利潤。
回報率是判斷廣告成功的指標，但是，這，為什么會成為否決廣告的重要成本，如果不是，當然還需要因為它帶來的價值，廣告效益的話，回報率很高而需要用？
所以在看回報率的同時，還要結合生成即CPA（cost per action），作為電商賣家，廣告最優化重點的目標就是想要低CPA，同時追求高回報率，那需要就是完美。 CPA增加，但收率也低，這個時候你可以考慮下預算，可能會有很好的效果。
最終甄別，ROI、CPA、RO 更常見的數據對于前端廣告而言，但是作為 PI 的效果好。不同地區的產品和地區有不同的差異，需要根據不同的產品、公司的供應鏈、物流等多種情況來綜合決定。
時間
客戶的時間：比如說我們是美國的目標，那時我們就是為了美國的夜晚而奔跑的。我們不要而特別想著想著加夜預測啊，擴量啊。數據。
賬簿的時間：現在開廣告客戶不是在，很多時候是為了配合外國，我們的賬目時間，有的是美國的時間，有的是西方的北京時間。
注意這個會計時間的原因是為了讓賬目清楚的結算點，在結算點要來臨的時候，不要再對你的數據做任何事情了。
以上就是本期內容Facebook廣告全部內容，歡迎大家大拿在評論學習。年爭取者爭取上“長7號”，報價坐上“征號”。
（來源：小木瓜）
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