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日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

本篇內(nèi)容小編將獻(xiàn)上運(yùn)營(yíng)硬貨,揭開那些爆款商品和熱賣店鋪背后的秘密。精細(xì)化選品+打造高效引流標(biāo)題兩大攻略,助你2022年銷量長(zhǎng)虹,日銷千單不是夢(mèng)!

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

新年伊始,萬象更新。今年立下的爆單Flag咱一定得實(shí)現(xiàn)它!本篇內(nèi)容小編將獻(xiàn)上運(yùn)營(yíng)硬貨,揭開那些爆款商品和熱賣店鋪背后的秘密。精細(xì)化選品+打造高效引流標(biāo)題兩大攻略,助你2022年銷量長(zhǎng)虹,日銷千單不是夢(mèng)!

想要打造高流量店鋪,選品環(huán)節(jié)自然不容忽視。來自溫州的玩具類新商家小A,9月份日均銷量?jī)H有1-3單,在注重制定選品策略,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪之后,11.11當(dāng)天銷售了600多單;專注LED兒童鞋細(xì)分品類的莆田商家小B,在去年Lazada Bday生日大促當(dāng)日,菲律賓站點(diǎn)售出了3300余單,單款獲得評(píng)價(jià)數(shù)量2000+條。

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

在選品之前,首先要明確自身的定位,包括基于數(shù)據(jù)前提下,要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大?目前的市場(chǎng)是否飽和,競(jìng)爭(zhēng)是否激烈?你對(duì)于這類產(chǎn)品的了解是否充分,自身有多大的優(yōu)勢(shì)——比如是否擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源,貨源是自有貨,還是采購(gòu)代發(fā)?這類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間怎么樣?

如果對(duì)這些問題都有了清晰的答案的話,便可以結(jié)合自身情況,開始選品了。

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擁有一家店鋪,只是電商運(yùn)營(yíng)的開始,如果采取過往常規(guī)的粗暴鋪貨模式,大量囤貨上貨,不僅在后期優(yōu)化過程中的工作量巨大,而且出單后需要耗時(shí)耗力,全網(wǎng)尋找貨源,容易出現(xiàn)單量、款式出單量不穩(wěn)定,缺貨、發(fā)貨延遲的情況。

因此,將粗暴且不可控的鋪貨模式,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)店鋪進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),挑選自身能夠“做起來”的商品進(jìn)行上貨,是當(dāng)前的優(yōu)選法則,具體方式可以參考下面的四大選品維度。

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

Lazada跨境商家可以一性開通六國(guó)站點(diǎn)店鋪,面向東南亞多國(guó)市場(chǎng)掘金,在考慮投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上,結(jié)合不同國(guó)家站點(diǎn)、市場(chǎng)特色風(fēng)格化進(jìn)行垂直選品。總的來說,商家可以遵循“站內(nèi)為主,站外為輔”的選品定位法則。

站內(nèi)為主,簡(jiǎn)而言之就是以Lazada平臺(tái)出發(fā),深入了解各國(guó)站點(diǎn)的產(chǎn)品信息,銷量及評(píng)價(jià)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、價(jià)格分布、商家分布、市場(chǎng)特點(diǎn)等信息,然后深入挖掘平臺(tái)細(xì)分類目中競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)占比較高等綜合數(shù)據(jù)理想的產(chǎn)品作為目標(biāo)。

同時(shí)可以關(guān)注一下同平臺(tái)的標(biāo)桿商家、競(jìng)對(duì)等,對(duì)他們進(jìn)行深入的研究分析,包括店鋪裝修風(fēng)格 、產(chǎn)品主圖、詳情內(nèi)容的設(shè)置、優(yōu)惠活動(dòng)等,從成功的運(yùn)營(yíng)案例中獲取運(yùn)營(yíng)思路,對(duì)于拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢(shì)都很有幫助。

選品還要結(jié)合東南亞市場(chǎng)的整體行情,進(jìn)行綜合考慮。可以充分利用小二提供的選品建議,Lazada公眾號(hào)的市場(chǎng)選品分析或其他選品工具,分析東南亞買家的消費(fèi)需求,以及平臺(tái)整體趨勢(shì)等。

另外,社交媒體的“帶貨”能力不容小覷,可以多研究國(guó)外的社交媒體,關(guān)注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平臺(tái)出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品,把握住潮流熱點(diǎn),對(duì)于打造出爆款產(chǎn)品很有幫助!

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

總之,基于數(shù)據(jù)分析的選品策略是基礎(chǔ),在借助數(shù)據(jù)工具的同時(shí),相信自己的思路,不斷尋找和嘗試驗(yàn)證,同時(shí)花更多時(shí)間去打造差異化,讓自己的產(chǎn)品與眾不同,便基本可以實(shí)現(xiàn)成功選品了。

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

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搜索平臺(tái)流量關(guān)鍵詞也有“捷徑”可循,全量商家可以在Lazada商城前臺(tái)的檢索欄找詞,排序靠前的都是當(dāng)前該站點(diǎn)的熱搜詞匯,此外商家也可以在商城前臺(tái)左側(cè)的篩選欄查找屬性詞,修飾詞。

日銷千單商家這樣做爆款!經(jīng)營(yíng)好店鋪必須學(xué)會(huì)這兩招

部分商家可以在Lazada站內(nèi)后臺(tái)通過生意參謀&超級(jí)推廣—全效寶查找流量關(guān)鍵詞,或者通過一些站外工具篩選藍(lán)海詞匯。

然后在這個(gè)基礎(chǔ)上,對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,可以記住一個(gè)“用足、用準(zhǔn)、用好”的原則,其中“用足”指的是使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字,利用好平臺(tái)字?jǐn)?shù)限制,提高搜索命中次數(shù)。

“用準(zhǔn)”則是指在擬定產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)要貼合當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言習(xí)慣,這需要深入到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中調(diào)研了解,積累自己的詞庫(kù);使關(guān)鍵字與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián),不要浪費(fèi)字?jǐn)?shù);學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞,準(zhǔn)確觸達(dá)核心買家。

“用好”是指要緊貼大促熱點(diǎn),來強(qiáng)化產(chǎn)品特性和賣點(diǎn),突出促銷資訊。

一個(gè)好的商品標(biāo)題應(yīng)該同時(shí)滿足“明確”和“簡(jiǎn)潔”兩個(gè)原則,提供產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)、類型、型號(hào)等充分信息,沒有重復(fù)的關(guān)鍵詞,不冗余。

做好了選品和選定商品標(biāo)題這兩步,你的店鋪運(yùn)營(yíng)就擁有了一個(gè)良好的開端啦!祝每位Lazada商家都能在2022年大賣!

(來源:Lazada東南亞電商)

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